经营分析(手机卖场)

《经营分析(手机卖场)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、牡凌志一店经营分析牡丹江手机市场呈现以下几个特点：1、市场较集中，围绕着爱民街有三十多家零售店，其中规模超百米的十七家，月市场容量6000—7000台；2、价格乱，厂家人员在当地的控价无力度，正品行货的零售价不稳定；3、产品杂，贴牌机、水货、克隆机的销售份额惊人，正品行货的进货渠道乱，串货现象严重；4、信誉度低，由于经营者售前、售后的不规范，消费者投诉率较高；5、小型作坊式店面较多，卖场与专卖店并存，运营商手机经营来势汹猛。凌志一店地处手机市场的二类地段，由于注重品牌效应，重视规范化经营管理，在当地有着良好的口碑。现在的经营状况是每月常列支的基本费用：房租？元（年租？万）、工资奖

2、金？元、水电费？元、运费？元、办公费？元、电话费？元、促销费？元、广告费？元、其他费用？元，合计？元；一店日平均销量？台，单台平均利润？元。厂商费用收取月平均？元、促销费？元、配件柜台租金？元、移动话费提成？元、其他收入？元，合计：？元；平均每月亏损？元，在这种经营环境与经营现状下，为了突出重围、立足牡丹江市场，我认为下一步的经营调整重点在：一、开新店、增份额。我公司在省内通讯行业有着举足轻重的地位，根据公司的战略发展方向，牡丹江市场不能舍弃，所以从发展角度看，牡市场一个店无法存活，在选址方面，应本着深入考察，地点佳、成本低、符合市场环境的原则；二、注重成本核算，减员增效，节约开

3、支，市场产能小，但投资成本大，这就要求我们过紧日子，节约一元钱也就多赢利一元钱，从日常开销到人员优化组合，以及促销费成本的核算上要细致、节约；三、调整销售结构，寻求差异化、优势化资源，增加利润机型的销量，引进迎合市场需求，有竞争力的产品资源；四、与哈总部合作，加强费用收取，争取厂商最大化支持，建议在大的收费项目上，如进场费、管理费、广告费、重大节日支持上，总部有效行使权力，把外埠店做为管理和经营的一部分，发挥连锁经营企业的优势，避免由于区域市场环境原因，而损失一部分费用的收取；五、增绩效、加强管理，市场环境乱，我们更应严格要求自己，时刻有预警思想，在适应市场趋势的前提下，把凌志这

4、个品牌做强、做大，寻求新的发展路线和优势竞争力。总之，逆水行舟，不进则退，在一店的经营中，重视人员、资源、促销、费用、厂商支持几个方面，“求实、求新、求变”的思想，集思广义，为了凌志电讯在牡丹江的发展，携牡全体员工努力奋斗！牡丹江分公司金海涛2006年6月