思源保险专业代理公司竞争战略

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1、思源保险专业代理公司竞争战略第2章公司发展现状和问题分析2.1公司概况2.1.1基本情况2005年11月，经中国保监会吉林监管局批准，思源保险专业代理公司于长春正式成立。成立之初，该公司是一家吉林省辖内区域性保险专业代理机构，经营范围仅限于吉林省，保险销售人员不足20人。经过近十年的发展，思源保险专业代理公司已逐步将销售网络拓展到北京、上海、内蒙古、河南、海南、黑龙江、辽宁、大连等8个省市,建立了一只800人的保险销售队伍。2.1.2公司股东目前，公司注册资本5000万元,共经过三次注资，股东为自然人何以琛和赵陌生，二人均是原平安人寿吉林省分公司的业务团队

2、经理，注资过程中，何以琛和赵陌生的持股比例不变，分别为51%和49%。目前何以琛和赵陌生二人分别担任思源保险专业代理公司的董事长和监事长，均不参与公司的业务经营。2.1.3公司部门设置及职能思源保险专业代理公司共设有总经理室、财务部、人力资源部、业务部和风险合规部等5个内设部门。这些部门密切配合，覆流所有业务流程。总经理室负责规划管理公司总体业务经营和财务管理工作，制定工作计划、业绩考核指标。自2010年开始，公司总经理一职由应晖担任至今。人力资源部主要负责公司各部门及员工个人业绩考核、人员招聘，以及业务人员的培训管理。业务部主要负责与各保险公司建立代理代

3、理关系没,销售保险产品。风险合规部配置法律专业人员，负责内部稽核、风险识别，风险管控，评估公司总体业务风险，处理公司诉讼、法规审核，提供合规咨询。财务部负责公司财务管理及偿付能力管理;定期制定财务报表，制定财务控制制度和处理办法，降低经营成本，更4快更好的为公司经营提供决策依据。2.1.4公司代理保险产品和理赔查勘服务在保监会许可的范围内，思源保险专业代理公司专注于为保险客户提供多公司多类保险产品保险及相关代查勘理赔。目前公司已与全国35家财险公司和40家寿险公司建立了战略合作关系，取得了产险公司和寿险公司经营业务范围内各类产品的销售权限，销售的产品基本涵

4、盖了保险市场上50%的产品（据2012年保险产品情况统计）。公司目前提供的保险事故理赔查勘服务均为财险业务，集中在车险业务中的交通事故理赔查勘。公司代理查勘的财险公司全国共有33家，基本覆盖合作全部保险机构。2.2公司发展现状评价2.2.1资本规模和销售网络初具规模随着保监会保险中介市场清理整顿工作的推进，保险专业代理机构的准入门槛目前已达5000万元，且保险专业代理法人机构与分支机构准入审批已经从2014年1月暂停至今。根据保监会保险专业中介市场的监管思路，下一步专业中介机构市场准入的门槛或将进一步提高。可以说，思源保险专业代理公司资产规模，在保监会推动

5、保险专业中介机构规模化的监管政策下相对于其他保险专业代理机构已取得先机。思源保险专业代理公司并不满足于在吉林省，甚至东北三省已经取得的经营优势。多年来，思源保险专业代理公司始终没有停止拓展业务区域。截至2012年，思源保险专业代理公司各层级分支机构共有251家，2012年新成立增加68家分支机构，思源保险专业代理公司原计划在5年内将机构铺设至全国各地，除部分经济欠发达地区外，均成立至少地市级以上分支机构。在保监会重新放开保险专业中介分支机构市场准入后，此计划将继续执行。52.2.2未能及时跟进全国保险专业代理业务增速思源保险专业代理公司保险代理业务多年来一

6、直稳中有升，但增速不平稳，而且在2012年出现低于全国保险代理业务增速的问题。2012年，全国保险专业中介渠道实现保费收入1007.70亿元，思源保险专业代理公司实现保费收入占比下降0.01个百分点。2010年-2012年，全国保险专业中介市场实现保费收入分别为794.75亿元、909.82亿元、1007.70亿元，同比增速分别为38.57%、14.48%、10.76%，思源保险专业代理公司2010-2012年保费收入分别为5.51亿元、6.24亿元、6.76亿元,同期增速分别为45.13%、13.25%、8.36%。思源保险专业代理公司在在吉林省保险专业

7、中介代理市场具有比较大的市场优势，但与其他全国性保险专业代理机构的业务实力相比，仍然较弱，在全国保险专业中介市场份额占比较小。近年来其保费在全国保险专业中介市场的比重虽然有所上升，但升幅不大。2012年，思源保险专业代理公司实现保费收入6.76亿元，同比增长8.36%，占吉林省保险专业市场总保费收入的33.97%，同比提高5个百分点，同时，全国保险专业代理机构实现保费收入586.64亿元，思源保险专业代理公司占比仅为1.15%。2012年，思源保险专业代理公司实现营业收入2.30亿元，同比增长9%。其中财产险佣金收入1.77亿元，同比增长10.03%，寿险

8、佣金收入0.52亿元，同比增长6.38%。2.2.3寿险业务占比仍