保险专业代理(五)：我国保险专业代理的发展

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1、保险专业代理(五)：我国保险专业代理的发展保险专业代理(五)：我国保险专业代理的发展　　2004年,保险代理公司实现保费收入亿元,只占全部保费收入的%。出现这样的状况,大致有以下原因:首先,保险公司的原因。几乎所有的保险公司都拥有规模庞大的保险代理人队伍,自己进行营销管理、人员管理,效率不高不说,还给专业保险代理公司的发展制造了障碍。其次,社会制度组织上的原因。产权体制改革滞后,保险公司还没有成为真正意义上具备现代企业制度的企业,业务尚未完全按照市场效率的要求来进行合理配置。最后,传统文化观念的影响。在中国,由于家庭具有高度核心凝

2、聚力的保障功能,过去几千年来一直是公众最大最好的保险保障,它现在是,将来仍旧还是。这是中国独特的文化现象。这种文化本身便排斥对保险的需求,从而影响了保险代理的业务来源。　　此外,由于大多数代理公司刚刚开业,整个行业还处在起步阶段,专业代理独立拓展业务能力差。为数不少的代理公司目前的主要业务来源于其股东,这在一定程度上反应了专业代理较差的独立性。因此大家都无一例外把提高业务量作为竞争重点。由此产生了代理公司服务雷同,缺乏特色,这样就人为的增加了各代理公司之间的直接竞争。结果很有可能是最终走上打“价格战”之路。其实,我国的专业代理可以

3、考虑在发展之初就努力向专业化靠拢的发展思路。产险和寿险领域都有许多条款复杂、专业性和技术性很强的险种,如海上保险,巨灾保险、大型建筑工程保险等,如果每个专业代理公司都能够根据自己的实际情况,从险种上来进行分工,这样便有利于代理公司逐渐形成自己的特色,从而避免彼此之间的直接竞争。专业化的发展有利于整个代理行业效率的提高,更好的服务于保险公司和广大保户,从而形成一个健康的保险中介行业。　　对我国保险专业代理的展望:　　(一)专业代理将保持高速增长。随着全球经济复苏,我国国民经济的持续强劲增长,保险行业必然会继续保持目前的高速增长。专业

4、代理具有政策的利好,加之它本身符合产业发展要求,顺应历史潮流。可以预见,专业代理在未来一段时间内必将经历一段超高速发展的时期。从其他保险业发达的国家可以看出,专业代理将是未来代理的发展方向,它必将成为我国保险代理业务中的主要力量。　　(二)经营范围进一步得到规范。目前,专业代理主要在财险领域活动,主要业务来源于其股东,寿险领域的代理主要由各保险公司组织的营销部进行,专业代理公司在该领域中却进展缓慢。新《保险法》取消了对专业代理签约的保险公司数量的限制条款,扩大了其经营寿险代理的选择权。原来的规定是经营寿险业务的保险代理人不能同两家

5、以上保险公司签订代理合同,现在这一条款仅适用于个人代理。在保险专业代理经营范围调整后,不仅利于代理公司的发展,也将促使专业化保险代理公司的出现。　　可以预测,专业代理必将凭借自己的专业优势在寿险代理领域发挥重要的作用。因此,这一修正在保险领域有着深远意义。　　(三)保险代理公司与保险公司将加强合作。随着保险市场竞争程度加剧,保险代理公司与保险公司之间合作具有特别重要的意义。保险公司应改变传统的代理观念,树立合作的观念,应当看到保险代理公司对于保险公司业务发展具有的支撑作用。　　(四)未来保险代理将突破传统的代理方式。保险代理公司不

6、仅可主动开拓业务、开发保险需求,同时还将为保险客户提供优质的风险管理服务。保险代理公司与保险经纪公司的业务范围的界限逐渐模糊。北京国民保险代理公司等专业代理公司在企业补充养老与补充医疗保险的试探性运作表明,专业代理公司的未来发展将是提供多样化的保险服务。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。