华润万东医疗装备股份有限公司销售人员培训方案设计

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1、华润万东医疗装备股份有限公司销售人员培训方案设计第2章华润万东公司销售人员培训现状2.1华润万东公司简介华润万东公司前身为“北京华润万东装备公司”。公司成立于1955年，是中国最具历史的国有医疗企业之一。1997年5月，在上海证券交易所成功上市的北京万东医疗装备公司更名为“北京万东医疗装备股份有限公司”，在我国放射诊断设备领域成为第一个在股票市场挂牌的公司。2012年，公司正式进入华润医疗集团，成为业绩位列国务院国资委直属央企前五名的“华润集团”的下属企业，并正式更名为“华润万东医疗装备股份有限公司”。每一次重组，都给公司发展带来了显著的飞跃。公司销售收入的年均增长达到了20个百分点，并具六千

2、套X射线产品、磁共振产品的年生产能力。公司目前占地约十万多平方米，公司员工一千一百余人，拥有北京酒仙桥、三间房和朝阳区华润产业园（在建）三处生产制造研发基地，是目前医用放射影像产品制造企业中仅次于美国通用公司。华润万东公司（原北京华润万东公司），从事于影像类医疗装备的研发、制造、生产。第一阶段（1955‐1970年代）：公司从零开始于1958年，公司的放射线产品第一次进入中国的卫生医疗机构；并相继研制成功系列X射线机产品，具备批量生产的能力，奠定了其X射线行业基础。第二阶段（80年代）从基础到高端企业X射线机形成了较为完整地产品系列。并荣获国家和北京市科学技术进步奖，这一系列复杂的产品使得我国

3、生产医疗放射设备水平向更高方向迈进。第三阶段（90年代）从制造到创新1997年万东重组上市。率先在国内引进大型血管造影系统、胃肠道系统等一系列大型放射影像设备，并逐步向高端市场的产品。?华润万东公司明确未来发展战略是要发挥传统基层市场的优势，充分利用自有知识产权的技术和设备、以及营销策略的改变建立广泛覆盖网络，在保持现?有市场份额的基础上，深化管理改革，提高产品利润率。同时重视中高端市场发展战略，形成相对应的盈利模式，加强变革和实施的调整，加大力度提升资源能力，还有临床营销团队的建设、完善销售政策和机制、积极运用金融工具，基于市场完成转型，调整产品结构。通过自主研发提升高端产品的组织能力进军高

4、端市场，加快建设临床导向能力、政府职能、专家优势、以及充分利用金融工具，进军高端市场并提升公司品牌形象。公司在北京朝阳区建设了占地面积7万平米的生产制造基地，在基地内建有多种产品车间包括核磁共振、核心部件和数字影像等。以及精密加工中心和电气加工中心，年产6000套各类医学影像设备，使华润万东公司的生产制造能力在世界范围内名列前茅。借助投入巨资引进的先进生产加工设备、安全检测设备和质量控制设备，公司建立了柔性制造体系，并长期以来形成了试制、生产、组装和联调的特色一条龙制造流程，保证了所有出厂产品质量第一，性能稳定的特点，并做到了批量制造和客户定制生产的有机结合。另外，成熟的计算机集成制造系统，将

5、公司产品研发、生产制造、物流进出等业务模块有机整合，实现了从产品开发到生产制造的全面信息集成。将产品品质视为华润万东公司的立命之本，为了使公司制造能力处于行业领先地位，公司引进了国际上比较先进的生产模式，公司的质量保证体系达到了国际最高标准要求。在此之后，华润万东公司再接再厉，采取了更为严格的质量体系认证和产品认证包括YYT0287、欧盟CE和美国FDA等，不断提高质量控制水平，在世界先进水平认证下，公司的质量保障体系能力显著提升。华润万东公司发展的全过程始终自主创的路线，在国内最大的影像技术研发中心里，公司305名研发技术人员对影像技术的各个领域进行探索，许多国家重点科研攻关任务都是由他们完

6、成的。包括大型心血管造影设备、数字胃肠设备、磁共振成像系统等数字成像系统都具有国际水平的大型放射影像设备的不断推出，在高端医疗装备领域缩短了与国外先进公司的差距。华润万东公司建立了完备的医学影像研究开发与工程验证体系，成立了放?射和磁共振技术研发中心、工艺研究设计中心以及八个专业实验室和两个中试基地：其中高压技术研究实验室、系统研究实验室、数字图像实验室、三维重建研究室、机械寿命实验室具备国际一流水平。在结构与系统工程研究、数字化图像技术研究、磁共振成像系统研究等诸多领域达到国际先进水平。在追踪世界先进技术发展的同时，华润万东公司始终关注面向基层、服务大众的产品研发工作。系列工频、高频普及型产

7、品广泛应用于基层医疗机构。今天，华润万东公司正在为把先进的医学影像技术引入基层医疗机构，让身处偏远的人们也能享受到最新的医疗科技而竭尽所能。华润万东公司经过多年的发展在放射影像设备专业制造领域成为中国生产规模最大，技术能力最强的医用厂家，生产各个层次医疗机构的大部分医用放射影像产品。从适于普通医疗机构使用的低端放射线机，到中高端医疗机构适用的数字成像系统，在全球范围内华润万东公司成为医用放射影像产