湖南万东医疗装备有限公司市场营销策略

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1、湖南万东医疗装备有限公司市场营销策略第2章湖南万东医疗装备有限公司市场营销环境分析2．1公司发展及其产品概况2．1．1公司的发展概况湖南万东医疗装备有限公司是由华润万东医疗装备股份有限公司(上市公司)控股的一家集医疗仪器设备销售及维修于一体的大型专业性公司，主要负责华润万东的影像产品以及日本光电医用电子产品湖南市场的总经销与维修，以及各类医疗器械的普通零售，其在湖南省医疗器械市场中处于龙头地位，是湖南最大的最老牌的医疗器械销售及维修公司之一。2014年是湖南万东医疗装备有限公司全年实现营业收入76

2、18万元，各项指标较去年同期均有大幅增长，基本完成年初的既定目标。2．1．2公司产品介绍湖南万东医疗装备有限公司主要负责华润万东的影像产品以及日本光电医用电子产品湖南市场的总经销与维修。华润万东医疗装备股份有限公司是国内最大放射产品生产基地，拥有国内最强的医用X射线放射影像设备技术能力，产品线涵盖范围广、涉及从低端到高端的全部医用X射线放射影像产品。公司在北京朝阳区与上海杨浦区拥有12．5万余平方米生产制造基地，为全球第二大影像产品制造基地。建有数字影像设备工场、核心部件工场和磁共振产品工场，以及

3、精密加工中心和电气加工中心，实现年产8500套各类医学影像设备，成为全球第二大影像产品制造基地。产品涵盖医用X射线诊疗设备、磁共振成像设备等多个门类，国内普及型产品市场占有率达到全国第一，是北京百家自主创新试点企业，公司生产的医学影像产品被评为北京市名牌产品，是国际知名、国内领先的医学影像设备供应商。日本光电工业株式会社，日本光电工业株式会社是一家成立于1951年的主要从事医疗电子产品生产和销售的公司，是与索尼，松下同时代创建的电子制造企业，是日本最大的医疗器械公司之一，自从日本光电公司建立以来，

4、其不断推出创新产品，目前已经成为了拥有2900名员工的世界最大的医疗仪器设供应商之一。日本光电的产品在世界上下100多个国家被广泛的应用，公司的主要产品有病人监测系统，急诊救护用品，临床检测设备(心电图机，诱发电位／肌电图机，脑电图机)。2．2医疗器械行业特点2．2．1医疗器械行业简介我国医疗器械市场迅速膨胀，已成为继美国和日本后世界第三大医疗器械市场，我国已经成为带动全球市场增长的主要区域。近几年来，我国医疗器械的销售快速增长，已经达到了1400亿人民币的规模。从全球医疗器械市场来看，销售总额已

5、从2005年的2800多亿美元提升为至2013年的4500亿美元。世界医疗器械市场需求增幅高于世界GDP增长幅度，世界医疗器械市场的增长幅度相对要高于世界整体经济的增长幅度，发展迅速【l3

6、。在高端市场的份额不足1／3，医疗产品的寿命和产品质量比国外企业差距很大【l61。2．3公司产品市场竞争环境2．3．1宏观环境分析2．3．1．1政治和法律环境分析医疗器械产品是国家严格监管的产品，从产品的设计、生产、销售、临床试验、使用和服务等的整个医疗器械产品的生命周期都有一系列法律法规制度和标准【13】。我

7、国医疗器械行业主要的法规政策是1999年12月28日由国务院第24次常务会议通过，并于2000年4月1日起执行的《医疗器械监督管理条例》。共分为6章48条。分别为总则、医疗器械的管理、医疗器械生产、经营和使用的管理、医疗器械的监督、罚则和附则【14】。而医疗器械的政策措施有《卫生部关于进一步加强医疗器械集中采购管理的通知》、《医疗器械的招投标制度》、《大型医用设备配置与使用管理办法》。采购管理中指出各地区要积极开展完善医疗器械应用评价制度，建立、完善供应商体系和产品信息库，做好资格审核工作，选出技

8、术实力强、应用广泛的产品。卫生部将组织相关部门开展评估以及选型工作，适时发布评估选型的结果和内容，并组织集中展示，以指导各地集中采购。招投标制度中规定，国家对使用财政资金的采购项目实行集中采购制度，要求采购机构采用招标、投标的方式公开采购。大型医用设备配置与使用管理办法规定对一些大型的医疗设备以及和人体紧密基础的高分子类介入材料等进行集中采购【17】。2．3．1．2经济环境分析2013年，湖南省整体经济运行稳定，地区GDP、规模工业增加值、固定资产投资比例、社会消费品销售总额等主要经济指标增速均高

9、于全国的平均水平。初步核算，湖南全省实现地区生产总值22154．2亿元，增长11．3％。其中，第一产业增加值3004．2亿元，增长3％；第二产业增加值10506．4亿元，增长12．8％；第三产业增加值8643．6亿元，增长12．2％。全年粮食总产量601．3亿斤，增长2．3％；全社会用电量1345．2亿千瓦时，增长4％：客货换算周转量4905．1亿吨公里，增长14．1％。全省规模工业增加值同比增长14．6％，高于全国平均水平4．6个百分点。从轻重工业来看，轻工业增长14．8％，比重