华润万东医疗装备公司销售人员培训方案设计

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1、华润万东医疗装备公司销售人员培训方案设计----销售管理论文-->第1章绪论1.1研究背景一个国家的生产力发展状况、物质文化生活水平和科学技术程度构成了经济环境，它对一个国家从事生产经营活动具有最基本的和决定性的意义。它是企业在国内进行生产经营活动的先决条件，对企业的发展起到至关重要的作用。经济环境的好坏直接影响着社会和个人购买力的大小，近年来我国国民经济持续稳定发展，人民对医疗保健的支出越来越多，医疗机构对自身医疗装备的升级换代拥有了强大的经济能力。随着经济的发展，越来越多的民间资本进入到医疗领域，使得医疗机构对诊断工具的要求越来越高，患者对治疗手段的要求也

2、越来越高，那么在众多医疗机构中。各个医疗机构为了创造更多的经济收入，就要有足够先进和足够完善的医疗装备，吸引更多的病患前来就医,才能在竞争中获得优势，这对提高医院诊断治疗水平来说是非常重要的。由于具有巨大的消费群体，又得到政府的大力支持，因此我国医疗装备市场的发展空间非常广阔。在政策方面，随着国家相应的医改政策的出台和实施，医改的路径和方向更加清晰，在传统一线和二线市场稳定的前提下，三线的县乡镇市场的核心地位日渐突出。随着市场经济的快速发展，健康服务的需求也发生了整体的增加。随着国家对民间资本投资健康发展领域的鼓励和引导政策的出台，在国内有关支持民间资本进入医

3、疗卫生领域的呼声络绎不绝。医疗服务市场的也逐步开放，社会资本借势涌入到了医疗装备制造行业，在中国市场国际跨国企业也持续加大了投入力度，行业间的竞争更为激烈。而国内的利好信息是在新医改方案中，《关于公立医院改革试点的指导意见》已经在卫生部的指导下出台，医疗卫生领域的民间资本将会越来越多。也使得我国医疗服务产业更新换代的速度加快，私立医院的迅速发展壮大，从而直接导致医疗装备市场需求的逐步加大，市场对医疗装备产品的需求也越来越大。1.2研究意义目前，在国内医疗装备市场来说，华润万东公司的生产规模和技术能力在国内医用放射影像设备领域都是排在前列的厂家。尽管占据了大量的

4、市场份额，但是在国内国外企业的竞争下，华润万东公司想要保持或者是增长的销售业绩，难度还是非常大的。因为，企业在全球经济大环境下参与竞争，一方面产品同质化的趋势日益突出，产品的竞争日渐胶着，靠低成本的产品竞争策略必将造成行业内部恶性竞争：另一方面原有的廉价劳动力优势己不再突出，获得利润的机会不能仅仅依靠廉价的人力资本，如何通过企业培训提升企业人才的能力，是中国企业面临的一个重大课题。在产品竞争力优势不明显的情况下所，企业培训的加强对企业效益的增加起着重要的影响，因为培训有助于提高企业的劳动生产率和员工的劳动质量，对企业应变能力的改善也是有帮助的。培训在企业人力资

5、源管理方面扮演重要角色，企业实力的提升对国家在某一领域的科学技术实力产生深远的影响，具有重要的意义。组织对内部人员进行有目标、有计划、多层次的教育、培养和训练的过程就是培训。帮助人员在多方面进行改进，主要有知识，技术能力，态度，甚至行为等，以确保人员可以按照组织期待的标准或水平完成任务。因此，培训不仅可以是对一个具体的设备或者操作流程的演示，也可以是销售人员示范怎么销售公司产品的步骤，或者是向一个新的管理人员教授如何与人员面谈、如何评价人员。培训的目标根据组织的属性、职位的各异而不同，但是都是为了实现个人发展和组织可持续发展的和谐统一。与以往公司习惯于将培训视

6、为无足轻重的日常事务，其目的仅仅是简单传授工作所必须的技能，现在越来越多公司用于实现培训的新目的：一个是向本公司人员传授更广泛的使用的技能，包括学习能力，解决问题能力、交际能力以及团队建设等；二是利用培训来强化人员的忠诚度，所以说培训对于组织和个人来说重要性是不言而喻的。在整个培训体系中对销售人员的培训就更加重要，因为加强销售人员的综合素质和业务水平，直接关系到实现业务增长的方式和条件，这是现在大多数企业所认识到的。因此如何提高人员的整体素质便成为了管理者面临的一个问题，而想要解决这个问题，最重要的途径就是经过企业培训。第2章华润万东公司销售人员培训现状2.1

7、华润万东公司简介华润万东公司前身为“北京华润万东装备公司”。公司成立于1955年，是中国最具历史的国有医疗企业之一。1997年5月，在上海证券交易所成功上市的北京万东医疗装备公司更名为“北京万东医疗装备股份有限公司”，在我国放射诊断设备领域成为第一个在股票市场挂牌的公司。2012年，公司正式进入华润医疗集团，成为业绩位列国务院国资委直属央企前五名的“华润集团”的下属企业，并正式更名为“华润万东医疗装备股份有限公司”。每一次重组，都给公司发展带来了显著的飞跃。公司销售收入的年均增长达到了20个百分点，并具六千套X射线产品、磁共振产品的年生产能力。公司目前占地约十

8、万多平方米，公司员工一千一百余人，拥有