电子电器产品的市场与营销 模块8理念与方式

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1、模块八电子电器产品新颖的经营理念与方式项目一绿色营销学习目标1课时1.学习了解电子电器产品绿色化的内容以及绿色营销的概念。2.初步学会合理运用电子电器产品绿色营销的竞争手段。3.在绿色营销中要树立环保意识和树立法律意识。产品绿色化是指产品产生、运动整个过程的绿色化。产品生产环境的绿色化产品生产过程的绿色化产品使用过程的绿色化产品绿色化的理念是使用安全，对人类健康与生态环境不构成危害，节约资源。绿色营销就是遵从环境保护法律，从可持续发展出发，以不污染环境，不损害健康，不浪费资源为产品特点，争取消费

2、者的营销策略。电子电器产品的绿色营销手段电子产品绿色程度已成为企业竞争力的首要因素电子产品绿色程度已成为企业竞争力的首要因素。在社会进入绿色产品竞争时代后，将走向绿色品牌竞争，完成竞争发展的高级形态的重复与螺旋式上升过程。在绿色营销中要展开对竞争对手的分析研究。把握同行业竞争品牌的绿色进程。发挥自身电子电器产品的优势，寻找绿色市场空挡，在绿色营销上下功夫。在电子电器产品绿色营销中，要注重外在形象的塑造。（1）确立电子电器产品绿色化理念，以环保为已任，以奉献清洁产品为宗旨，形成产品鲜明的绿色文化。（

3、2）在品牌标志与产品装潢上富有绿色寓意，传达产品的绿色内涵。（3）做好品牌绿色化宣传，提高品牌绿色化宣传，以绿色打动人，吸引人。（4）积极争取绿色标志。绿色标志又称环境或生态标志，是产品绿色品质与环保能量的表征符号。国际标准化组织（ISO）于1996年颁布了ISO14000产品环保质量认证标准，成为品牌国际化流通的“绿色通行证”。项目二数据库营销学习目标1课时1.学习了解电子电器产品数据库营销的概念及内容。2.学会分析电子电器产品数据库营销的优势。3.能合理运用电子电器产品数据库营销的基本手段。数

4、据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品和利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者购买产品的目的。数据库营销含有的要素：（1）对信息的有效应用；（2）向成本最小化、效果最大化努力；（3）使顾客终身价值的持续性提高；（4）含有“消费者群”观念；（5）通过双向个性化交流，实现购销双方各自利益。数据库营销的优势（1）数据库营销可使企业准确找到目标消费者群。（2）数据库营销可通过数据库将信息汇编，帮企业判定消费者和目标消费者

5、的消费标准，并为企业选定一个竞争力强的定位，制定营销策略，满足目标消费者的需求，以获得高利润。（3）数据库营销可使企业在最适当的时机将最合适的产品推出，满足消费者需要，以降低成本，提高效率。（4）数据库营销可帮助营销者根据最新信息和结果制定出新策略，培养消费者成为本企业产品的长期忠实用户。（5）数据库营销为开发营销新项目并增加收益提供信息。（6）数据库营销可以发展新的服务项目并促成购买过程简单化，带来重复购买的可能。（7）数据库营销可以选择合适的营销媒体。（8）数据库营销可使竞争更加隐秘，避免公开

6、对抗。电子电器产品运用数据库营销的手段1.消费者数据库资料构成消费者数据库建立的是关于市场状况的综合数据源，而不只是一个消费者名单。消费者数据库的构成根据企业状况有所不同。消费者数据库一般以资料来源、消费者类别和资料内容“三层”构成。2.建立数据库的六个基本过程：（1）数据采集。（2）数据存储。（3）数据处理。（4）寻找理想消费者。（5）使用数据。（6）完善数据库。3.在数据库营销下要建立潜在消费者群。（1）根据数据中的资料和信息，将消费者分成不同的类型，对不同类型的消费者采取不同的营销方法。（2

7、）营销人员应对可能的潜在的消费者进行筛选，挑选其中一部分最有可能成为现实购买者的消费者进行重点营销，舍弃购买可能性很小的消费者。（3）留住消费者，使消费者成为企业长期忠实的用户，保证企业拥有稳定的消费者群，保住老消费者比寻求新消费者更经济、更便宜。数据库营销的一个宗旨是：个性化。通过建立强大的营销数据库，进行统计分析，确定目标消费者群，针对不同的目标消费者，实施不同的营销策略。同时还要通过及时的反馈以不断修正营销数据库，不断调整策略，真正实现企业与市场的互动。项目三网络营销学习目标1课时1.学习了

8、解电子电器产品网络营销的概念，网络营销和运作的环境Internet，及其在市场营销中的功能。2.学会分析和比较网络营销与传统营销，了解网络营销具有的优势。3.初步掌握电子电器产品运用网络营销的做法。网络营销是利用计算机网络，现代通信技术与数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。网络营销包括：Internet、未来的信息高速公路、数字电视网、电子货币交付方式等。运作过程包括网上的信息收集、商业宣传、电子交易、网上客户服务等。网络营销的特色：网络营销覆盖全球，没有地域和时间的限制，随