电子电器产品营销实务8

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1、模块八电子电器产品采购实务教学目标知识目标了解电子电器产品采购的基本原则、方式和工作职责；熟悉电子电器产品采购的基本业务内容技能目标能够正确运用采购策略和谈判技巧；具备采购员基本工作能力教学方式学生自主学习、合作学习；教师授导；案例分析；听报告参考学时4学时基本技能1：了解电子电器产品采购方式案例研讨：苏宁电器的崛起缘由1.苏宁当初的采购方式、采购策略及采购时机是什么？2.苏宁何以得到了其他商家所不曾得到的厂家优惠价格？3.苏宁得以不断持续发展的原因是什么？基本知识一、商品采购的概念和原则商品采购是指商业企业为实现销售，以市场消费需求为依据，向其他生产企业

2、或流通企业购买商品的一种经营活动。1.以需定进原则2.勤进快销原则3.以进促销原则4.经济核算原则5.稳定货源渠道原则二、电子电器产品的采购方式和策略1.电子电器产品的采购方式（1）市场选购（2）合同订购（3）代销（4）集中采购（5）分散采购（6）集中采购和分散采购相结合（7）建立采购中心柜组④订购单验收部⑥商品入库②发货①领货内仓采购部④订货单∕发货票③申请采购财会部供应商④订购单⑧付款④订货单⑦发货票⑤发货∕发货票2.电子电器产品的采购策略（1）电子电器产品生命周期不同阶段的采购策略①引入期。在这一阶段，产品刚刚投放市场，还未被消费者认识和接受，产品销

3、售量缓慢增长，并且很不稳定。企业应谨慎进货，以打开销路为主，数量要少些，花色品种要多些，可以采取为生产企业代销的方式，以减少经营风险。②成长期。在这一阶段，产品经过试销、改进已逐步定型，销路已经大开，销售量迅速增长。企业应抓住时机，积极组织货源，扩大产品购进，并加大产品促销力度。③成熟期。在这一阶段，产品已被消费者广泛认识和接受，产品销量达到顶点但已呈现下降趋势。企业应适当控制进货量，不宜过多储备，以免造成产品积压。④衰退期。在这一阶段，产品的销售量大幅度下降，面临被市场淘汰的危险。企业应严格控制进货，清理库存产品，尽快卖完存货，改营其他产品。（2）电子电

4、器产品品种采购策略①以需定进策略。即根据消费者的需求情况来确定产品采购品种。②以销定进策略。即根据产品的产销特点来确定产品采购品种。③以能定进策略。即依据企业的经营能力，主要是企业的资金实力、现有经营产品的品种结构、产品储存与保养条件等来确定产品采购品种。④以对手定进策略。即根据竞争对手的采购情况来确定产品采购品种。3.采购时机的选择（1）常年性产品采购时机的选择（2）季节性产品采购时机的选择（3）流行性产品采购时机的选择4.采购价格策略一般而言，电子电器产品采购遵循的原则：在同类产品同等质量的情况下，进价越低越好。基本技能2：熟悉电子电器产品采购基本业务

5、活动：体验采购过程小组研讨问题：1.商品的购买渠道有哪些？2.商品的购买形式有哪些？3.获得低售价的途径有哪些？基本知识一、电子电器产品经营企业采购工作基本程序1.确认企业采购需求2.分析和确定供应商3.确定价格和采购条件4.拟定且发出采购订单5.采购订单跟踪与催货6.采购产品的接收和检验7.货款结算8.采购资料建档保存二、电子电器产品采购业务洽谈1.洽谈步骤2.洽谈技巧3.洽谈内容三、签订购货合同1.购货合同的内容2.购货合同的签订原则3.购货合同参考文本基本技能训练一、请同学讨论并回答下列问题：1.为什么电子电器产品采购要以勤进快进为原则？2.为什么采

6、购洽谈时还要为对方着想？3.如何依据产品生命周期理论制定采购策略？二、业务训练：情景模拟：讨价还价将教室布置成一个模拟跳蚤市场，每位同学拿事先准备的一些物品向同学交换或出售。要求最先提出的交换条件或出售价格是浮动的，有讨价还价的余地。