房地产策划代理销售协议（天音）

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1、房地产策划代理销售协议甲方：长沙汇丰置业有限公司乙方：上海天音房地产经纪有限公司长沙天音企业策划有限公司双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方全程策划及代理销售房地产项目有关事宜，在互惠互利的基础上达成如下协议，共同遵守。一、委托标的本协议委托标的为甲方开发的“博林·金谷”项目（以下简称该项目）的全程策划及代理销售。该项目区位、总占地面积、总建筑面积、住宅及商业总建筑面积以最终设计方案及补充协议为准。二、服务期限全程策划及代理销售服务从签订本协议起，至该项目全部销售完成。三、乙方服

2、务内容乙方服务内容，包含但不限于以下内容：1、出具《项目与市场态势研究提案》，主要内容包括：（1）从竞争与需求两方面对本地市场的板块、格局、特征与走势进行综合分析；（2）从全市到区域对市场竞争项目的定位，户型特点、价格、推广策略进行调查和分析；（3）从优势、劣势、机遇与挑战四个方面对项目运作现状与前景进行综合评估；（4）《项目政策环境战略性研究》区域发展、大政策分析、本地政策分析及风险规避方式提示等。2、出具《项目开发及产品形态调整提案》，主要内容包括：（1）项目产品调整建议；8（1）项目园林景观、智能化、物业管理、设备建材相关建议及单位推

3、荐；（2）项目价格定位；（3）项目营销中心、大门、会所功能设计建议；（4）项目后续各期产品规划设计建议（此项工作时间及收费方式单列）。2、出具《项目营销策略提案》，主要内容包括：（1）项目现有卖点梳理、组合构想；（2）项目定位、营销理念的确立；（3）价格策略，均价预算，价格表制定；（4）优化产品、弱化抗性的建议和构想；（5）项目营销模式与营销渠道设计；（6）项目营销方式、手段与措施；（7）售楼部、样板房装修方案建议。3、出具《项目广告推广策略提案》，主要内容包括：（1）项目广告推广主题的确立；（2）项目广告投放计划、费用预算；（3）配合广告

4、公司进行对项目各类宣传资料、广告平面、户外、电视、电台及网络广告的创意设计；（4）媒体运作基本策略；（5）新闻宣传、公关促销活动、事件营销策划。4、代理销售及策划方案的修正和执行：（1）销售人员组织；（2）销售人员培训、考核与实时培训；（3）各类销售文件及资料准备；（4）代理销售及销售现场管理；（5）市场动态调研；（6）客户实时调研；（7）主导各期平面广告设计思路并监控设计；8（1）各销售阶段（周、月、季、期）销售总结；（2）宣传资料补充；（3）营销资料修正；（4）宣传推广方案修正；（5）现场包装更新。四、全程策划工作完成进度1、本合同生效

5、，乙方开始调研及调整工作。2、项目了解期及前期市场研究期为三十个工作日，此阶段结束前，乙方应对上述第1项提案提出初步方案，双方在此基础上进行初步研讨和交流。3、此后三十个工作日内，乙方提出对第2项提案的征求意见稿，双方应对之进行充分研讨和交流。在双方对上述工作达成共识的情况下，提交上述第1、2项提案的完成文本及电子文本。4、再在此后三十个工作日内提交第3、4项提案的框架性构想供双方研讨交流。5、在双方对上述框架性构想达成共识的情况下，乙方在二十个工作日内根据甲方要求进行调整和修订，并提交正式完成文本及电子文本。如遇特殊节点需加快工作进程或提

6、出单项宣传方案，甲方可要求乙方单独按时按需执行。6、确认：上述报告需经甲方确认后方可执行，，确认程序为：提交、审阅（5个工作日）、质询（或讨论，2个工作日）、修正（不超过3个工作日），直至甲方书面确认为止。若乙方修改三次仍不能获得甲方通过，甲方有权单方解除本合同。五、乙方工作考核1、乙方全程策划服务水平低劣或全程策划出现重大失误，致使甲方认为项目开发存在重大可预见性风险，或乙方在开发理念、产品定位等方面与甲方出现重大的、不可弥合的分歧，则甲方有权解除本协议并终止乙方后期的代理销售权利。2、8乙方如策划工作未出现失误，得到甲方认可，则项目代理

7、销售乙方拥有优先承接的权利。甲方对乙方代理销售工作实施绩效挂钩的目标管理方式。各销售阶段分期、按月销售任务，该项目的每一分期销售总均价及分户销售底价，根据项目该期开盘前的政策环境、市场环境、项目的实际进度、价格策略及甲方的资金运转要求由甲乙双方协商确定并由甲方最终确认，同时双方于项目正式开始收取认购金前三个月以补充协议的方式明确及在《分阶段销售计划表》、《分户销售底价表》中予以正式确定。若在此三个月内出现市场整体变动，则根据变动情况另行制定销售计划及销售均价。是否出现市场整体变动，以甲方认可为准。六、服务收费及支付方式1、高质量的策划是乙方

8、开展代理销售工作的前提，同时也是乙方获取项目销售权的先决条件。乙方策划费收取方式如下：（1）签订本合同三个工作日内，甲方支付人民币伍万元作为定金（在后期服务费中冲抵）；（2）自双