百事中国区渠道谈判知识培训

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1、百事中国区渠道谈判知识培训百事中国区现代渠道-GZPEPSI谈判是什么？*百事中国区现代渠道-GZPEPSI谈判的特征1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣2。双方将需要作出妥协以达成协议3。销售谈判是销售过程的最后部分4。双方有本身的底线/定位*百事中国区现代渠道-GZPEPSI谈判中面对问题/困难是什么？*百事中国区现代渠道-GZPEPSI如果要谈判成功，需要做些什么？*百事中国区现代渠道-GZPEPSI有助成功谈判的一些条件1。谈判的风格2。准备的步骤3。谈判的战略*百事中国区现代渠道-GZPEPSI1。谈判的风格*百事中国区

2、现代渠道-GZPEPSI柔性或硬性谈判？应当从哪个立场出发呢？柔顺式11>.以友相待2.以达成一致为目标3.互相让步以保持良好关系4.柔顺地处理人和问题5.信任对方6.灵活地改变立场7.提供方案8.说明目的9.接受不利于已的要求以便得到共识10.找出对方能接受的方案11.坚持全面认同12.避免主观的战斗强硬式1.不重视朋友关系2.以胜利为目标3.要求对方退步方能保持良好关系4.强硬地处理人和问题5.不信任对方6.以个人意见为中心7.作出威胁8.不透露目的9.要求好处才能达成一致10.寻找自己要求的方案11.坚持地保持原有立场12

3、.赢得主观的胜利13.施加压力*百事中国区现代渠道-GZPEPSI现有风格强项弱点改善机会*百事中国区现代渠道-GZPEPSI重点：不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点；相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项*百事中国区现代渠道-GZPEPSI2。准备的步骤*百事中国区现代渠道-GZPEPSI准备工作充分的准备工作能促进谈判的成功这包括:谈判目标/目的了解对方的目标/目的阶段性目的竞争对手的分析建立战术双方的谈判队伍*百事中国区现代渠道-GZPEPSI谈判前准备记清单1。确定谈判的基本条件2。回顾以前谈判的经验3。我们

4、的态度/设定4。对方的起点5。当前是谈判的什么阶段6。资料，技术上与合同的准备7。是否需要专家在场8。策略与战术的设计*百事中国区现代渠道-GZPEPSI*百事中国区现代渠道-GZPEPSIl?养殖之家//.yzh1234>>/养殖人就上养殖之家。倍讯易—//.pxyi.net/百事中国区现代渠道-GZPEPSI准备一个双赢的策略着重双方的利益，而不只是我们的立场找出对方的需求，利益和问题准备一份计划，其中也包含了对方所关心的事由共同立场出发(已达成的协议与共同利益)准备开场白强调我们的关系以往的成功双方未来可获致的益处我方想达

5、成协议的意念/我们想化解冲突的决心准备公开型的问题以针对需要尽可能获取更多的资料想想什么对双方来说都是合理和公平记住什么是该做的，和什么是不该做的创造双方都能获得的方案认出单方面的让步(一方大让步，一方较少)问：如果….就….创造替代方案*百事中国区现代渠道-GZPEPSI重点：充分的准备，是谈判成功的开始，会让我们处于上风。相反，缺少准备，是谈判失败的主因，会让我们处于下风*百事中国区现代渠道-GZPEPSI3。谈判的战略*百事中国区现代渠道-GZPEPSI谈判战术从高处渐往下交易。如果于低处往上争取将是非常艰苦。控制本身之情

6、绪。避免显露放松、兴奋、烦扰、厌恶等神情。沉默是一种特效武器，尤其当面对不合理之条件。要做好准备去暂止谈判，以便能抽时间与同事洽商；要避免妄下言论永远不夸大其词，真实之一面将适时呈现。避免使用专业性用词，应使用简单易懂之词句。小心防止触怒对方。尊重对方之一贯作法。不可过分施压，你可能仅仅一次，就只一次成功。记录下所同意之要点，回避重新谈判。澄清每一项同意之要点，不作假设。事先预测负面之反应。有些人是不会在协议签定时喜形于色。如果谈判要展期进行，那就要决定下一次会议之议程及具体内容。在目的达成之后，即时离开会谈场所*百事中国区现代

7、渠道-GZPEPSIl?倍讯易倍讯易-//.pxyi.net让您获取管理资讯更容易,提供海量的公文,范文,制度,规定。倍讯易—//.pxyi.net/百事中国区现代渠道-GZPEPSI谈判中的注意事项：1。冷静，不要太快出招2。积极倾听，了解对方立场3。避免采用你的观点4。对你无权处理的事项不要做出让步5。不要低估对手6。明确坚持你提出的完整方案7。不要让对方丢面子KEY：永远不要在没有获得对方的回报承诺前做出让步*百事中国区现代渠道-GZPEPSI*百事中国区现代渠道-GZPEPSI*百事中国区现代渠道-GZPEPSI*百事中

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