优秀论文：自有品牌引发的渠道冲突管理研究

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1、自有品牌引发的渠道冲突管理研究市场营销03全英班陈健旭指导教师赖磊14目录一、绪论………………………………………………………………………1（一）选题背景……………………………………………………………1（二）选题研究意义………………………………………………………2（二）论文研究框架………………………………………………………2二、理论基础…………………………………………………………………3（一）零售商拥有自有品牌的理论基础…………………………………3（二）分销渠道冲突管理的理论基础……………………………………4三、自有品牌与制造商品牌之间的关系……………………

2、…………………6（一）自有品牌引发的冲突来源…………………………………………6（二）自有品牌对制造商品牌的影响……………………………………6（三）国外制造商对自有品牌的应对措施研究…………………………6（四）国内制造商对自有品牌的应对措施研究…………………………8四、自有品牌引发的渠道冲突管理与控制…………………………………8（一）自有品牌引发的渠道冲突事先预防机制设计……………………8（二）自有品牌引发的渠道冲突的事中处理……………………………10（三）自有品牌引发的渠道冲突的事后补救……………………………12五、结束语……………………………………………

3、………………………12致谢……………………………………………………………………………13参考文献………………………………………………………………………1314自有品牌引发的渠道冲突管理研究市场营销03全英班陈健旭指导教师赖磊［摘要］：自有品牌的经营，使发达国家零售商获得了巨大的竞争优势。与此同时，受到自有品牌高利润的吸引以及强大的竞争压力，国内零售商也开始关注自有品牌的开发。理论界对自有品牌己经进行了不少的研究和探讨，但是这些研究多集中于从品牌和零售商策略的角度研究自有品牌给零售商带来的机会以及零售企业如何发展自有品牌，而对处于供应链另一端受到自有品牌很大

4、影响的制造商的研究较少。本文尝试为制造商提供自有品牌引发的渠道冲突管理的事先预防、事中处理和事后补救方法和建议。[关键词]：自有品牌,零售商,制造商,分销渠道冲突,渠道冲突管理[Abstract]:Theretailersindevelopedcountrieshavebenefitedalotfromthedevelopmentofprivatebrandproductsandmarketshare.Atthesametime,theretailersinChinaalsopaymoreattentiontothedevelopmentofprivate

5、brand,duetogreatprofitsmadebyprivatebrandandthemorecompetitivenessinthemarket.Therearelotsofresearchesanddiscussionsonprivatebrand,andmostofthemfocusonwhatprofitsaremadebyprivatebrandandhowtodevelopprivatebrandintheperspectiveofthebrandandretailers.Butfewresearchesanddiscussionsar

6、eonprivatebrandhavingagreatimpactonthemanufacturers.Thisthesisissupposedtoputforwardtoseveralmeasuresofthemanagementandcontrolofdistributionchannelforthemanufacturers,includingtheprevention,actionandremediation.[Keywords]:privatebrand,retailer,manufacturer,distributionchannelconfl

7、ict,distributionchannelconflictmanagement一、绪论（一）选题背景自有品牌的经营，使发达国家零售商获得了巨大的竞争优势，己经成为零售企业的一个重要的利润增长点。2005年自有品牌商品占销售总值的比重由2003年的15%上升至17%，并将继续稳步提高其全球市场占有份额。在国内，大型外资零售商将自有品牌的概念成功引入，自有品牌在数量上和种类上都迅速发展起来，但总体而言，国内自有品牌的发展还处于起步阶段。如何创建自有品牌已经引起国内零售业界的广泛关注。市场格局发生变化，渠道系统内的权力开始由生产商转向了零售商，尤其是超市、连

8、锁店、大卖场成了产品流向市场的守门人，通路强势使零售商更容易引入自