零售学---开店计划书

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1、爱动体育用品专卖店开店计划书市场营销103晁凯10072301一、背景二、经营理念三、店址选择四、市场分析五、竞争分析（一）4P分析(二）SWOT分析六、营销分析七、财务规划八、未来前景与理想目标一、背景随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是当代的大学生这一充满着青春和朝气的

2、新生力量。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。从中我们可以看出，体育事业在中国将会飞速发展。但是就局部范围来讲，例如烟台莱山区范围，莱山区近几年在高速发展中，拥有众多的高校，如烟台大学、山东工商学院、滨州医学院、烟台职业学院等，在清泉路有着烟大市场等老百货商场，同时新建万象城步行街新式商场，还有许多在建商场、校区，清泉路周围已然将发展成为新的商业中心，但是却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的

3、影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是高校周围还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二、经营理念满足大学生及热爱运动人群的需求，本着“热爱运动，健康生活”的原则，为广大运动爱好者提供优质的体育用品与服务。坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。三、店址选择店址位于烟台

4、市莱山区清泉路周围，该地区有山东工商学院，烟台大学，滨州医学院，烟台职业技术学院，中国农业大学等众多高校，周围有很多白领工作者，是消费体育用品的主要群体。同时该地区有着较为完善的体育设施与场地，优美的海岸线和沙滩。同时注册网站，同步网店，进行网络营销在线推广四、市场分析在清泉路有着烟大市场等老百货商场，同时新建万象城步行街新式商场，还有许多在建商场、校区，清泉路周围已然将发展成为新的商业中心。五、竞争分析（一）4P分析1，产品（product）产品主要包括：1，球类；2，服装、鞋类；3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。球类主要包括篮球、

5、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力

6、。器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供一些定制产品。服务类，主要有店内售后服务，这个必须做到位，主要包括体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。其他类主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。2，价格（price）定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润、税金等得影响。其

7、中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促

8、销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。3，渠道（place）好的体育商品是商店立足的根本。作为