并购整合扩张与并购战企业培训略管理

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1、并购整合扩张与并购战企业培训略管理前言：也许你的孩子很争气，你是个很好的家长，但你不一定是个好老师，因为你更多的只是熟悉自己的孩子，却未必能够管好别人的孩子。同样的道理，也许你能够管好自己的企业，但不等于你是很好的企业教练，能在并购后管好别人的企业。所以，很多企业家看到了“乘法”的高速成长，却忽视其隐藏的巨大风险。对企业来说，伴随着扩张的冲动，每隔3～5年就可能会产生一次并购扩张需要。现实中，有太多在产业界长袖善舞的企业家最后在资本运营中折戟沉沙，这些企业家的悲情结局浓缩了太多转型期中国企业家的性格乃至宿命。并购交易是一项风险系数极高的战略活

2、动，并购可以成就一个企业帝国，也可以很快令一个企业覆灭，自从有了并购行为，并购就与风险二字形影不离，可以说并购就是一个与无处不在的高风险不断博弈的过程，赢了就得到令人乍舌的高回报，输了就有可能无路回头。进入21世纪初，由于中国企业的不断扩张与对资源的依赖，中国企业参与并购的数量和金额开始进入世界前列。尤其近几年，国内外企业间并购重组涉及的行业、区域和规模都不断扩大，收购兼并浪潮风起云涌，而在这众多的并购案例中，真正取得成功的比例并不高。2010年，由于吉利并购沃尔沃的成功，人们对并购的作用，尤其是改变产业格局的效果有了更为具体和直接的感受。那

3、么2010年中国到底发生了哪些并购活动？中国的并购活动有着怎样的发展趋势？企业该如何去应对发生在身边的并购活动呢？近百余年来，美国经历了“从横向并购扩大企业规模并提高产业集中度、纵向并购提升企业产业链整合能力、混合并购实现集团多元化经营、拆分重组实现多元化二级子集团做大做强、企业集团回归主业并强强联合”等五个并购阶段。而日本自1947年签订关贸协议后，则经历了规模化推动、政府推动和产业结构变化推动等三个并购发展阶段。在著名企管专家谭小芳老师看来，中国企业的并购虽然起步较晚，但在2008年金融危机以后，中国企业的并购活动得到了类似日本的三种力量

4、的同时推动，美国并购五个发展阶段的特点也正在中国得到体现，中国企业的并购正在呈现出跨越性与多样性的特点。中国加入WTO，各个行业逐渐的对外开放，这就导致大量的外资巨头可以对国内优秀的民族企业垂涎三尺，而且老外有的是钱，要并购的中国企业还都是一些行业领头羊，长此以往，中国各行各业势必被外资整合收编，这就是所谓的经济侵略。著名企管专家谭小芳老师认为，国际跨国公司在中国完成了一系列并购活动后，其发展趋势正由过去的并购知名大型企业向并购传统行业企业转变，并呈现出四大特点。第一，并购传统行业的目的是借助其全球资源和运作能力，使中国传统产品能走向全球市场

5、，同时其自身也能通过并购企业进入中国市场，如全球最大的酒业集团帝亚吉欧并购水井坊。第二，不再强调全资收购，能够取得实际控制权就行，如嘉士伯并购重庆啤酒，仅拥有29.71%的股权，但是却取得了实际控制权。第三，参股知名大型优秀企业，由于我国政府对并购的监管力度加强和国内企业的不断强大，国际跨国公司更多通过参股中国企业并结成战略同盟，分享中国企业成长的果实，如巴菲特为打造全美电动车充电网络而收购比亚迪10%的股权，比亚迪则借助其开拓美国市场。第四，由于政府管理，一些行业的资质成为紧缺资源，国际跨国公司想进入中国市场则需要通过购买相关企业方能取得相

6、关资质。在中国政府并购监管体系逐步完善后，外资企业不能再像过去那样对知名大型企业发起收购，这点在可口可乐并购汇源的过程中已经显现。但是，谭小芳老师了解到的最新消息，全球第五大制药企业赛诺菲10月31日宣布，以5．206亿美元（约合34．7亿元人民币）收购中国药品生产商兼分销商美华太阳石集团，此次并购金额刷新了德国拜耳医药10．72亿元并购案；11月1日，全球制药公司奈科明宣布，收购广东天普生化医药股份有限公司51．34%股权，收购金额2．14亿美元（约合人民币14．3亿元）。这两单收购案，合计人民币约49亿元。谭小芳老师表示，这两起外资并购案

7、例，虽然没有前几年凯雷并购徐工、可口可乐并购汇源果汁来的那么激烈高调，但正是因为这样才可怕，外资巨头正在通过这种慢慢吞噬的方式来麻痹国内民众的爱国神经，以实现自己的经济利益。有人说，中国企业发展到今天没有那么脆弱吧，有几个外资巨头并购竞争，也是很正常的市场行为，没有什么大惊小怪的，说不定这更加利于中国企业的良性发展，这也有一定的道理，市场经济嘛，有一些竞争很正常，但是在此我想提醒大家一句：放着大好的并购机会，强势有力的中国企业为什么不先出手？为什么给外资巨头那么好的并购机会？要知道，被外资并购以后，就意味着这个在国内辛苦成长起来的民族企业或品

8、牌就自此消失或被雪藏。看着每天或大或小的外资并购中国企业的新闻，我总是在想，中国企业为什么就不能快点学会并购整合绝技，快些练就企业内功，在真正的市场竞争中与外资巨头