破解企业成长的终极密码

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1、思考:产品同质价格同质市场同质企业如何继续成长www.themegallery.com利润组织管理企业成长领导者想什么?经营---将来时---方向管理---现在时---路径是企业的追求，也是企业成长的标志扩大组织完善管理提高利润为什么有些企业一扩大就死呢？组织的核心：共同的价值观共同的目标组织中最重要的价值观:忠诚忠诚：1.忠诚于职业真正的组织骨干是经的起利益诱惑的!2.忠诚于公司关键是公司忠诚于员工育养薪金福利奖金成长能力心智忠诚：3.忠诚于客户条件:企业自身能力范围之内4.忠诚于家庭承担基本责任忠诚的组织队伍是企业成长的前提！结论：www.themegallery.com案例分析：

2、总经理是如何解决高层冲突的?原则士气双赢贪污1332高层管理者的三条职业高压线渎职公然对抗案例启示管理者经过专业化训练是解决问题的基础！专业的思维：1.事业而非职业凡事主动是事业成就的基础2.简单坚持绝招来自于重复3.即知即行知道了并不是你的，悟到了才是你的专业的思维：4.循序渐进时间是最好的磨刀石5.制度化运作没有规矩不成方圆拥有经过专业训练的管理者方能有完善的管理！结论：目前总经理运作企业的普遍缺失1、事务性繁忙忽略对骨干的培育2、团队运作管理路径理解不全3、缺乏系统的管理思维培养骨干是重要而不紧要的事,所以是日常行为规律早已存在,不要用鲜血换常识决策失败最大的原因:考虑问题不系统

3、提升利润的关键环节--业务推动！下达指标并不能成为结果，只有将目标付诸行动，并在行动中争取有效的方法才能确保目标的实现。www.themegallery.com激励竞赛考核（一）激励为什么人们会有良好的绩效表现对能力的自信+X工作绩效表现模式对成功可能性的自我期许工作绩效表现工作动机X)()能力(技巧意愿（激励）=（一）激励技巧x工作动机x对成功可能性的自我期许=工作绩效表现技巧工作动机自我期许工作绩效表现高10低0XXXX（一）激励XX技巧工作动机自我期许工作绩效表现XX高10低0技巧x工作动机x对成功可能性的自我期许=工作绩效表现（一）激励培训激励让下属提升绩效的方法技巧提升意愿提

4、升激励目的：达到良好的工作表现激励方式：激发人的工作动机动机：是刺激人作出行动的内在需要、渴望或动力动机产生的原因：需要个人需要社会需要刺激内部刺激外部刺激激励动机是一个通过满足或刺激员工的需要而使其努力工作，实现组织目标的过程。（一）激励一、外在激励指外在环境给予其的满足感。如工资、提升地位、安全感等，是满足较低层次的需要。（一）激励----激励理论二、内在激励指一个人由于工作成绩良好，达成目标而自我激励，是自我实现和其他高级需要的一种满足。目标设置论：目标是人们知道他们要完成什么工作以及必须要付出多大努力才能完成。（一）激励案例分析：李强今年２８岁，中专毕业，在一家企业任财务职员，

5、因有感于销售行业的发展和工资及晋升制度，来到销售部做专职销售。经过培训后，雄心勃勃上岗。三个月后的李强虽能如期转正，但同时也体会到了做销售的辛酸苦辣。周围朋友的打击，客户的拒绝以及收入也未见更多，思想上便有了动摇，怀疑自己是否能做这一行。几天之后，他提出了辞呈。（一）激励1、身为上司的你，是否了解李强改变动机的原因？2、是否留住李强？又该以怎样的方式帮助他？（二）竞赛案例分析：有人说：在一个业务团队中有５％的高绩效人员不需要做任何的奖励都能产生好的业绩，有２５％的绩差人员无论采用何种方式竞赛都不能产生好业绩．所以竞赛只是为高绩效人员而定的奖励活动，对业务推动并没有太大作用.你认为竞赛有

6、用吗？（二）竞赛危机公关的第二准则——社会责任感竞赛是团队激励的一种非常实用、有效的方式。竞赛团队激励：使用如简报、聚会、竞赛等形式对下属的激励。（二）竞赛竞赛竞赛主题竞赛过程掌控竞赛成本竞赛目标竞赛结果预测和评估竞赛对象-----竞赛所要考虑的因素（二）竞赛竞赛后竞赛期间竞赛开始竞赛前竞赛过程的管控（二）竞赛好的竞赛方案会有好的结果出现（二）竞赛（三）考核完成本职工作是基本职责。12淘汰不适应人员。3降低公司成本。(三)考核结论:业务推动是快速提升利润的发动机业务推动是快速提升利润的发动机经营管理小贴士1、只要企业不关门，总有一天会遇到：困难、挫折、危机甚至倒闭.无非是时间不确定而已

7、。2、企业连续两年以上出现销售额上升而利润下降，说明商业模式需要调整。3、企业要做大靠钱财，企业要做强靠人才。4、竞争环境下企业最大的危险是：关键员工与企业是纯业务关系。5、企业经营的安全性比发展性更重要。6、基层干部的离职往往会迅速在财务报表上反映。7、跳槽应关注的五要素：待遇、安全感、专业度、团队认可度、适应度。8、养员工提升不了执行力，育员工才能提高执行力。9、“裁判”是企业中最大的杀伤性武器。10、员工看现在，骨干看未来。11、制度是反