subaru汽车-赛道嘉年华活动企画案 -bau

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1、斯巴鲁赛道嘉年华活动企画案31座森林远行专家被更多人接受的符合中国现状的打造企业形象的自上而下的主流的增加SUBARU品牌知名度塑造公益形象提升品牌力WHY/为什么我们要举办一场这样的活动？PORCHE保时捷：极致体验2014TOYOTA丰田：86酷玩领地BMW宝马：宝马公开课、M赛道体验日FORDFOCUSST：风云赛道嘉年华(2010年至今已举办14届）WHY/为什么我们要举办一场这样的活动？经销商层级的活动是与客户接触的最佳途径常见的经销商活动效果却并不完美……流淌在血液中的运动基因港京拉力赛造就的中国人心中的独特形象在CR

2、C拉力中获得的丰富经验独一无二的两大核心技术WRC世界拉力锦标赛CRC中国汽车拉力锦标赛SUBARU嘉年华曾参与世界最高级别赛事90年代初港京拉力赛，在中国人心中建立运动形象历史、光环参与了国家级赛事，传承品牌运动基因，延伸了品牌运动文化持续的影响力。成绩、荣誉解决高端汽车运动与受众产生的距离；填平历史荣誉与消费者之间的鸿沟；增加将品牌光辉落地的手段。但，如何将品牌影响力转化并形成销售力？WHY/为什么我们要举办一场这样的活动？汽车赛事=遥不可及赛事形象对品牌的助推作用斯巴鲁忠实粉丝、老客户、竞品客户巡回赛事嘉年华辅助31座森林活

3、动，延续SUBARU独特性增强客户与品牌粘合度丰富客户体验有效利用现有资源，与销售紧密联系WHY/为什么我们要举办一场这样的活动？WHAT/这是一场怎么样的活动？不应该是一场单纯的试乘试驾活动一场单纯的品牌公关活动一场单纯的客户关怀活动应该是一场以围绕斯巴鲁独特的汽车运动文化为核心的，在客户心目中建立高端品牌形象为目的的，紧紧围绕汽车文化的以实施可以获得更多意向客户、并进行销售转化的活动。SUBARU嘉年华定期的全国巡回的经销商活动/可单独执行也可多项内容共同执行的活动WHAT/这是一场怎么样的活动？综合试驾会车辆展示/表演品牌文

4、化展示单一车型专题活动家庭游园SUBARU嘉年华定期的全国巡回的经销商活动/可单独执行也可多项内容共同执行的活动活动要点以销售为导向的品牌介绍讲解、车型推介说明会有影响力或有实力的车手参与表演、参与试乘环节与客户互动在有条件的城市安排赛道或越野活动（如针对BRZ、森林人等单一车型）有“车辆体验”以外的家庭可参与项目（如亲子互动）邀约客户包括意向客户及已购客户，让更多的人参加形象站区域站北京金港赛道、上海天马山赛车场、广东国际赛车场一二线城市大中型试驾场地城市站14年度48站巡回试驾会WHAT/这是一场怎么样的活动？南中国SUBAR

5、U赛道嘉年华2014年9月底@广东国际赛车场SUBARU嘉年华第一站广告画面、软文共享客户招募HOW/如何保证活动顺利开展？微信、微博、店面邀约华南地区全部经销商开展招募活动最多可参与人数100人/天7月底-9月初执行手册、销售政策制定流程、政策保证确保邀约、现场销售效果制作活动推广邀约流程、话术及执行手册，辅助经销商执行SOC设置活动专用销售政策，保证经销商、销售顾问利益截止8月5日参与人员选定人才提拔讲解人员、销售人员选拔设定相应政策，鼓励一线人员参与品牌推广讲解区域内招募现场销售人员，将最优秀的销售顾问用于活动7月中-9月初

6、篷房区①品牌文化、核心技术展示车辆讲解、品牌讲解车辆展示、洽谈区赛道区BRZ单车表演、试驾计时赛漂移训练营试驾区定时车辆表演对比试驾、项目试驾篷房区②亲子游园家庭互动品牌讲解销售洽谈区域BRZ赛道专区亲子活动休闲专区全车系试驾性能体验区篷房区域①：品牌讲解销售洽谈区域品牌讲解（30分钟）走进品牌安心与愉悦车型绕车讲解车型六方位讲解客户答疑休息区/洽谈区销售顾问跟进客户休息全车系展示区全车系展示试驾车备用车辆篷房区域②：亲子活动休闲专区儿童烤漆画SUBARULOGO各车型漫画形象填色游戏儿童交通安全教室交通安全体验区交通安全教室讲解

7、区SUBARU橡皮泥制作橡皮泥城市制作斯巴鲁车型制作茶歇区/休息区全车系试驾性能体验区全车系试驾试驾工程师专业讲解实际体验、感受性能BRZ赛道专区BRZ车技表演赛车手或者明星参与车技训练营漂移技巧赛道操控技巧BRZ赛道试乘BRZ赛道赛SOC品牌推广、销售专区亲自游园活动全车系对比试驾BRZ赛道专区经销商车队媒体车队客户车队汇利堡/拉力车队HOW/如何执行？HOW/如何执行？——BRZ赛道专区经销商车队4台客户车队4台媒体车队4台车辆要求：符合FIA房车改装条例1防滚架2灭火器3熄火开关4六点式安全带5安全座椅6拆除安全气

8、囊7安全方向盘改装8车窗玻璃不允许任何贴膜、涂装经销商筹备SOC提供车辆安全改装客户自备SOC承担共12台BRZ车辆参与HOW/如何执行？——BRZ赛道专区经销商参赛者试驾工程师代表经销商参赛，经销商选送提前安排培训客户参赛者意向报名：①拥有B