资源描述：
《库车旅游市场营销分析—以克孜尔千佛洞为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、库车旅游市场营销分析—以克孜尔千佛洞为例1、相关定义1.1、旅游业市场营销的相关概念和理论场1-1-l何为市场在现代市场经济条件下,市场是企业的一切经济活动和整个市场营销策略的出发点与归宿。企业能否正确分析市场,关系到企业的兴衰成败。众所周知,市场是人类发展进程中出现社会分工而产生交换行为的必然产物。因此,市场最原始和基本的含义是指进行商品交换的场所和媒介或组织商品交换的群体机构。若从全社会的角度看,市场又可看作是一切交换关系的总和。在市场营销学中,则是站在营销者即卖主的角度来认识和理解市场的。即某类产品生产经营者的集合
2、构成了行业或产业;而同类产品所有现实购买者和潜在购买者的集合,则形成该类产品的市场。1.2、大学生旅游市场营销概念及特点大学生旅游市场营销是指旅游产品或旅游服务的生产商在识别大学生需求的基础上,设计适当的旅游产品、服务和项目,以满足大学生市场需求的过程①。其中大学生旅游营销的方法包括旅游品牌营销、旅游体验营销、旅游网络营销、旅游整合营销和旅游互动营销等等。大学生旅游市场营销的特点最主要的是反映了大学生消费群体的旅游消费行为特点。此外,它还有其他一些区别于其他旅游细分市场营销的特点:(一)薄利多销为主大学生群体大多为消费者
3、,个人自由支配资金不多,对价格较为敏感。大学生通常会选择价格低廉或旅游项目中附加产品较少的项目,以节约开支。所以大学生旅游市场产品较多以低价为主,通过推广实现规模开发,薄利多销的形式获取良好的经济效益。(二)短期旅游为主考虑到大学生群体受到经济条件的约束,大学生旅游市场中提供的旅游产品多数是以价格低廉的短期旅游为主,让大学生能够走到城市周边的农家感受乡间10情调,享受大自然的氛围。(三)面对面销售为主大学生旅游市场十分集中,特征趋同性较强。大多数旅游企业都采取面对面的销售方式拉拢大学生客户。这种线下的常见旅游销售模式降低
4、了大量的经济成本。1.3、乡村旅游市场营销的概念及策略研究根据对乡村旅游、市场、营销等基本概念的研究推理,本文提出的乡村旅游市场营销的概念是:乡村旅游的经营者(包含当地政府的职能部门、企业、农户),以满足前往乡村地区的游客物质的、精神的需求为中心,提供相应旅游产品和服务产品的供给,换取利(润)益的、可持续的经济行为活动过程。本文研究推定的乡村旅游市场营销策略的概念是:由参与乡村旅游市场开发、管理、经营、营销的政府职能部门、经营者(含企业和农户)、乡村当地居民中的非经营者,以满足接待游客需求为出发点,根据掌握和预测的市场容
5、量、游客需求量及购买力信息,在规划好可持续发展并获益的前提下,有计划地组织经营服务活动,通过相互协调,为实现经营者和当地各方的可持续利益、目标,采取统一或灵活的乡村旅游品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等组合策略和方案集合。1.4、概念营销的功能概念营销源自于现代营销适应消费者需求和创造需求的功利主义本质,它具有观念促导,先声夺人的作用。新产品上市之前,概念营销首先向消费者传递新的消费观念、33蒋晖.浅谈概念营销.科技创新导报[J].2007,35.34韩志辉.新市场环境下概念营销操作研究[D].济南.山东大学.200
6、5.47变化趋势和生活标准,以及即将上市的产品信息。消费者未见产品,已闻其声,在有意与无意中获得了新的消费动态,了解了先进的产品知识,有利于形成产品概念及品牌概念34。把这种生活的概念传递给消费者,使消费者接受这种概念,这就为买卖互利交换准备了顾客基础。只要消费者赞成这种生活概念,并接受了这种生活概念,做出购买行为,这种营销思想已不是各种促销活动所能达到的。1.5、概念营销的特点概念营销着眼于消费者的理性认知与个人情感的结合,通过导入消费新观念来进行完成产品促销。目的在于使消费者形成对新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的
7、功用概念、品牌概念、服务概念、特色概念、形象概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力34。我个人的理解是概念营销基于产品的基本使用价值又高于产品本身价值,是一种消费的思想。在当今世界各项技术趋近成熟,相互模仿是非常简单的事情,这就造成社会上多样化而又同质化的产品很多。虽然有知识产权法的保护,但除非是高科技领域或进入门槛非常之高的领域,其他领域、行业内相互学习竞争是不可避免的。面对激烈的同质化地市场竞争,要想在竞争中立于不败之地:一方面努力提高产品品质,在目前市场上找突破,也就是常说的市场渗透;另一方面是增强企业的创新能
8、力,开发新产品,也就是我们常说的市场开发。但这远远不够使一个企业,一个品牌基业常青,最重要是打造一种生活概念、一种生活方式或者说是一种生活品味,就像脑白金广告所说的那样:送礼就送脑白金。1.6、营销模式概念营销模式就是以营销为出发点总结归纳的可供自身以后或他人参照的模式,它是企业在营销中各环节发生的一系列业务活动或因
