业务员的岗位说明书

《业务员的岗位说明书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、业务员岗位说明书基本信息岗位名称业务员岗位编号直接上级销售经理所属部门国际贸易部岗位等级薪酬标准直接下属无间接下属销售助理晋升岗位销售经理轮换岗位岗位工作关系内部关系：销售经理、财务部、技术品管部等外部关系：代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等职位概要进行市场开发、签订销售合同；跟踪订单、对客户进行售后服务岗位职责协助销售经理制订本部门年度销售计划，制订个人年度销售计划收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议负责掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通负责根据公司销售政策提出本区域内代

2、理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策积极争取代理商订单，完成销售目标负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收负责协调代理商定期收集市场信息负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息针对本市场特点，提出新产品开发建议协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈负责参与协调代理商退换货负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训完成销售部经理交办的其他工作

3、任务工作权限经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权新产品开发建议权推广方案的建议权关键绩效指标销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收账款拖欠天数及坏账率、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度判断与决策能力、交际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能任职资格教育背景：相关产品专业或营销、管理等专业大学专科以上学历培训方向：市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训工作经验：2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历知识技能：通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识熟练使用W

4、ORD，EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识具备熟练的英语应用能力个人素质：具有一定的判断与决策能力、交际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力工作环境工作场所：办公场所、各市场区域工作时间：不固定，经常加班环境状况：一般危险性：基本无，无职业病使用设备：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通信设备撰写人初审人核准人任职人任职时间填写日期