酒店品牌推广计划书

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1、紫金城酒店2012年品牌推广计划书前言山西紫金城酒店，是山西第一家五星级大型、综合性的商务酒店，曾荣获“中国旅游业标志性饭店建筑”、“金奖客房”称号。自2010年5月改造升级后，紫金城酒店致力打造最具“关爱文化”的五星级酒店。酒店位于东莞新城市中心区，与东莞新市府隔街相望，东莞中华美食一条街与其相依为邻，大型购物广场相视而对，离机场约六十公里，交通十分便利。紫金城作为山西首家五星级酒店，昔日创造了无限辉煌，口碑，品牌效应已深入民心，现重新装修品牌定位为“关爱文化”的五星级酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？它向人

2、们提供什么样的休闲方式？又为哪些客户群体更具说服力！酒店发展趋势一、立足市场，多元化发展进入21世纪，消费者的需求发生了质的变化，酒店的标准化和规范化服务已不能满足他们的需求，酒店集团的多元化包括市场定位的多元化和产品功能的多元化。市场定位的多元化是酒店集团在日益激烈的市场环境下为求生存和发展而进行的深度市场细分；产品功能的多元化则是酒店集团为追求更优质的服务、满足更多的市场消费者而进行的酒店产品和服务的创新改造。二、科技为先，智能化发展技术的进步为全球酒店业带来了新的科技革命，国外著名的酒店集团都充分运用现代科学技术，

3、并成功地运用到酒店的服务和管理中。酒店管理借助计算机以后（如使用前台管理软件、后台管理软件EAS、VIP系统等个性化的管理），不仅能大大提高工作效率，而且能节约人力资源，使成本也大大降低。从而赋予传统酒店客房“舒适”、“安全”等标准以全新的含义。科技的发展带动了酒店人性化设计的脚步，是全球酒店业未来发展的必由之路。三、节约环保，绿色化发展随着地球“温室效应”的日益恶化，生态进一步失衡，“绿色运动”旋风席卷全球。营造绿色酒店，为社会环保做贡献已提到了所有酒店发展的日程。营造绿色饭店不论对饭店、对客人、对社会都有非常重大的积

4、极作用。饭店早日实施绿色战略，不仅能节约酒店成本，为饭店创造可观的经济效益，实现可持续发展，而且可迎合现代顾客“绿色”需求，针对消费者的“绿色偏好”进行绿色生产及营销，形成市场卖点。广告策略1、紧扣“关爱文化”主题，结合实际利润承诺，直接全面的澜释品牌的价值观念与个性主张。2、充分发掘自身、周边及社会资源优势，并进行有效的利益组合，进行主题性的活动，完商品牌的价值理念。（例如各传统节日的气氛塑造，将各营业部门通体联串，整合营销）3、完善酒店标识系统，VI形象识别，统一酒店区域的海报模式，标准字体，颜色，色彩组合，基本要素

5、组合图形，应用系列！使得更具传播性，更一目了然。4、选择与品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，可配合展销或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行事件行销活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。广告目的：提高银城酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象，达成与目标群的认知

6、统一。媒介形式：1、制作有特色的宣传手册，让销售对目标客户有效的拜访，增强客户对银城酒店的美誉度，认知度，提高整体形象档次，强化记忆。2、除了阶段性的大众互动活动告知和前期的炒作放在广泛的大众报纸（东莞日报、东方日报、特区报等）外，本项目的广告投放重点应考虑广（州）九（香港）之间的航线、铁路、航运等交通工具上。（航空杂志、飞机票两地的旅游杂志交通工具机身内外各交通通道、路口的广告牌等）3、高级印刷品广告主要放置于广州、香港各大星级宾馆大堂，各于地的高尔夫球会场各地的高级会所。4、拍60秒的形象广告,制作15秒、30秒、6

7、0秒三种不同长度的版本，重点在炒作阶段配合其他媒体宣传，投放在各地的新闻、经济金融等相关节目时间段。扩大广告的覆盖面，促进记忆，配合广告整合效果。5、短信广告，网站，及现在盛行的团购网，做一些特色广告推广可根据需要及时调整运用。6、以上媒体运用针对性强，既降低广告的人工成本费用，又能提高广告的到达率。市场定位与定价：在竞争激烈的宾馆酒店行业中，价格是决定产品服务竞争力重要因素之一。合理的价格，可以起到促进经营管理，有效调节产品服务供给与需求，引导资源合理配置的作用。如果价格机制合理，产品服务定价适当，可以促进消费，使顾客

8、得益，企业得利，产品服务的成本费用有效回收，从而有力地促进本业的迅速发展。　　在竞争激烈的宾馆酒店行业中，价格是决定产品服务竞争力重要因素之一。合理的价格，可以起到促进经营管理，有效调节产品服务供给与需求，引导资源合理配置的作用。如果价格机制合理，产品服务定价适当，可以促进消费，使顾客得益，企业得利，产品服务的成本费