酒店营销推广方案柴镇酒店宾馆市场品牌推广方案

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1、更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q2919888185九江柴镇宾馆市场推广方案前言随着社会主义的改革，国营企业逐渐走向市场化，在激烈的竞争当中优胜劣汰，只有在竞争当中取得胜利，才会有进一步的发展。作为国营性质的柴镇宾馆，同样面临着市场的挑战。只有面向市场，及时作出反映，才会有更加辉煌的明天。IV>在宾馆日益标准化的今天，顾客们对千篇一律的客房陈设，千篇一律的菜单、千篇一律的娱乐活动……全世界都是千篇一律的标准化感到厌烦。怎样才能向顾客提供优质的、与众不同的服务，最大程度让顾客满意。如何

2、使顾客选择适合自己的宾馆，使宾馆与顾客在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通。使柴镇宾馆的需求曲线上升，这就是本策划书所要到达的目标。目录一：市场分析…………………………………………………………………..（2）1、市场背景分析……………………………………………………………..（2）2、柴镇宾馆的SWOT分析…………………………………………………（2）3、顾客分析……………………………………………………………………（3）4、市场细分……………………………………………………………………（4）第二：广告战略……………

3、……………………………………………………（7）1、战略构思………………………………………………………………………（7）2、具体战略………………………………………………………………………（7）3、广告媒体战略………………………………………………………………（8）4、促销方案………………………………………………………………………（10）第三：广告实施计划…………………………………………………………（12）1、广告活动项目……………………………………………………………（12）更多免费酒店快速盈利教程www.175e.c

4、om/jdyl加Q2919888185更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q29198881852、广告行动计划…………………………………………………………….（12）第四：广告效果预测与评估…………………………………………….（14）第五：广告预算…………………………………………………………………（15）附件…………………………………………………………………………………….（16）一：市场分析1、市场背景分析九江市是一座旅游城市，并且是赣北地区的政治、经济、文化活动中心，流动人口相对较多

5、，而游客是占主要地位。大部分游客是针对庐山而来，在选择住宿方面，游客为了出行的方便，事先考虑庐山镇的宾馆，但是由于价格偏高，宾馆紧缺，一部分人转向在九江市区住宿。又由于九江市内的一些景点的发展，各大旅行社逐渐把九江市作为旅游路线的中转站，这样逐渐把游客集中在市区住宿。随着九江经济的发展，政治、经济、文化活动日益频繁，宾馆的需求逐渐加大。九江市各大宾馆主要处于三星级别，并且日益标准化，已经无法满足消费者的独特需求，这样顾客在选择哪家宾馆作为消费对象完全属于随意性。而且随着市场的发展，三星级宾馆逐渐饱和。四星级宾馆（

6、远洲大酒店、信华大酒店等）陆续建立，把高级消费者从市场当中细分出来，宾馆的竞争将会越来越激烈。2、柴镇宾馆的SWOT分析通过对柴镇宾馆的SWOT诊断，可以清楚了解柴镇宾馆的优势与劣势、营销机会与威胁，从而充分发挥宾馆的优势，不断改进宾馆的不足之处，为后面切合实际的广告策略打下基础。优势：柴镇宾馆坐落于九江市甘堂南路111号,交通方便,并且位于市中心繁华地段，顾客逛街购物方便。就宾馆本身而言,又是一座按三星级设计与建造，独立楼房,装饰豪华、设备完备、功能齐全的宾馆，在同等宾馆当中具有一定的竞争优势。柴镇宾馆又是财政

7、局的一个下属单位，具有一些固定的顾客。在该机关单位的人员比较了解柴镇宾馆。更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q2919888185更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q2919888185劣势：进入柴镇宾馆的道路比较小，人流较拥挤。宾馆没有自己的停车场，路过的出租车也较少，给顾客出行带来不便。柴镇宾馆从建立以来主要是对内宣传为主，没有注重对外宣传，缺乏知名度和美誉度。在较长的时间内老顾客不断退出，又没有新顾客的补充，使得柴镇宾馆入住率逐渐下降。宾馆的服务员不是很专

8、业化、规范化，无法给予顾客亲和力。并且本宾馆设施设备没有得到及时的更新，无法满足中高档商务顾客。又由于长时间脱离市场，宾馆的管理以及创新机制不完善，面对竞争对手不断变化的竞争手段，难以及时调整策略。机会：随着经济的高速发展，政治、经济、文化活动日益平凡。生活水平逐渐提高，旅游业发展也越来越快。作为旅游城市的九江，旅游流动人口必将增加。九江交通的便捷，明显带动了本地区及周边