搏翔品牌推广计划书

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1、搏翔品牌推广计划书目录一、项目简介3二、上篇：寻找——市场机会4（一）市场调查4（二）市场分析81、市场环境分析82、需求量趋势分析83、消费者分析94、SWOT分析10三、中篇：等待——市场定位11（一）目标市场11（二）产品定位11（三）品牌定位12四、下篇：重生——营销策略12（一）产品策略121、产品改进以低档与中档产品组合122、品牌战略目标123、包装策略13（二）价格策略13（三）渠道建设131、渠道重点132、分销渠道133、具体措施14（四）品牌推广及活动策划14-2-1、广告推广目的142、传播过程153、广告推广具体方案154、开业庆典活动16五、

2、预算18-2-一、项目简介2009年10月11日，大红鹰（安徽）有限公司正式落户安徽省繁昌县孙村轻纺服装工业园，该公司主要从事设计、生产与销售“搏翔”男装系列服饰及羽绒深加工的企业，公司占地101.65亩，总建筑面积58578平方米，其中新建生产厂房47392平方米。总投资1亿元，2010年底一期工程竣工，2011年年初投产。年可产225万套（件）西服、内衣、衬衫、羊毛衫、羽绒服、西裤、休闲服等服装，1500吨羽绒（其中公司内部使用100吨，对外销售1400吨）。预计2011年底销售收入可达2.5亿元人民币。“搏翔”是安徽大红鹰有限公司旗下的一个专做男装的品牌，曾聘请巨

3、星唐国强出任代言，进行品牌推广和传播，初步培养了一定的市场认可度，但是公司并没有塑造出一个强势而又清晰的品牌形象，“搏翔”品牌概念模糊、品牌含义缺乏时代精神，虽然聘请影视巨星唐国强出任代言，但唐国强个人形象与时尚男装不太吻合。在产品方面，公司走的是大众化的路子，产品种类很多但缺乏特色，产品质量不高，主要通过服饰市场批发销售，产品主要面向中小服装个体户，没有走专卖渠道。而如今装市场竞争又异常激烈，为了提升市场占有率，特作此品牌推广方案。-22-二、上篇：寻找——市场机会（一）市场调查消费市场的趋势动态备受关注。男性消费群体具有哪些特殊的消费需求，有哪些不同的消费习惯和偏好

4、？他们对当今的男装市场有何看法？为此我们做了如下调查：本次调查对象均为男性。共发放问卷2200份，回收有效问卷2167份，其中，网络问卷2122份，面访问卷45份。调查结果如下表所示：-22--22--22-市场调研结果分析如下：1、中青年群体将是男装消费市场的主力军。年龄分布在30-40岁的男性消费者居多，同时被调查者的收入多集中于5000-10000元。因此我们将本品牌的消费对象定位在中青年男性。2、时尚休闲装最受欢迎。在男性消费者着装风格方面，偏好时尚休闲装的受访者占41.9%，正装占33.2%，运动休闲装占17.3%，商务休闲装占7.6%。因此，我们在服装定位时

5、，应注重与时尚潮流的结合，迎合大众的口味。3、款式为购买首要因素。调查数据显示，款式最受关注，有89.3%的受访者选择了这一选项。除此之外，质量占56.5%，品牌和面料均占47.8%，价格占43.5%，导购及售后服务占23.6%。而由这一调查结果可得，现在消费者在注重质量的同时，对款式的要求也越来越高。因此，我们的服装不仅要质量好，还要款式新颖，更新速度快。4、手感好、舒适最重要。服装材质方面，选择棉麻丝毛等天然纤维的受访者比例为79.3%，选择吸湿排汗等功能性面料的占52.2%，而82.6%的受访者认为，只要手感好、舒服就行。现在随着生活水平的提高以及社会的发展，大众

6、对衣服舒适度的要求也越来越高，这就给我们服装品牌的发展方向指明一个新的方向。5、难买到合适的服装。据统计，男性消费者购买服装时经常遇到的问题中，服装款式不够新颖达76.2%，很难挑选到适合自己的服装占72.2%，服装品种不够多占71.5%，不知道如何进行整体服装搭配占69.1%，导购服务不够专业52.8%，店面陈列无特色占47.4%。另外也有受访者提到了尺寸不统一的问题。那么我们品牌在建设的同时，可以充分迎合大众的口味，为其量身定做款式理想，尺寸合适的服装。（二）市场分析（1）国外市场营销环境国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放，国内服装市场已经完全国际化，世界

7、级名牌服装已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群迅速扩大所带来的商机，并凭借其数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国。（2）国内市场营销环境-22-随着浙江、江苏、广东和福建等东部沿海发达地区土地、劳动力、能源等基本要素供给趋紧，我国纺织和服装产业正在从劳动力、土地和能源成本较高的东部向中部转移，安徽、江西，湖南、湖北等几个主要省份正在承接这种转移。同时，国内又有劲霸、柒牌男装、七匹狼男装,中国名牌,、利郎男装、才子男装、太子龙男装、九牧王男装、虎都男装、帝牌男装、boss男装等这些大品牌的市场抢夺。2、需求量趋势分