正略钧策-炒作中如何借用媒体攻势

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1、www.adfaith.com炒作中如何借用媒体攻势-正略咨询时下，“炒作”是一个热门话题。大到企业如汶川地震中的王老吉、扛举非油炸大旗的五谷道场，小到个人如凤姐、犀利哥、兽兽和最近被炒上中央台正当火的郭美美。。。。。。随着互联网的发展，炒作似乎无时无刻不充斥着受众的视野，吸引着我们的眼球，让人眼花缭乱。媒体貌似为我们揭开很多“真相”，然“真相”背后也总有真相。在营销界，品牌炒作被称“事件营销”，更是以其四两拨千斤的传播效果历来为许多企业所青睐。炒作的效果是有目共睹的，通过炒作来迅速提升被吵对象的知名度。兽兽代言网游，犀利哥成了服饰品牌，都让其背后商家通过炒作赚的盆

2、满钵满。那么，究竟什么是炒作?对于企业来说，如何才能使自己的产品通过炒作独树一帜，引人耳目？品牌炒作中如何借用媒体攻势？所谓炒作即“事件营销”是以某个事件为要素，通过系列的策划，借助媒体以突破正常人们认知的方式吸引大众的关注，并造成大面积的舆论及传播效应，从而达到以点带面、迅速提升品牌知名度的效果。《现代汉语词典》给“炒作”一词这样的定义是：为扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传。其实，炒作古而有之，最典型莫过于国人耳熟能详的“三顾茅庐”的典故。这个炒作策划案经历了三波，第一波是水镜先生司马徽出场，神秘兮兮地告诉刘备“伏龙凤雏，得一可安天下”，并且一而再才说出诸

3、葛亮的大名；第二波是徐庶登场，在与刘备黯然销魂之际，走马荐诸葛；第三波是在刘备三顾茅庐的那阵子，诸葛亮更是玩起躲猫猫游戏，先后用放牛娃、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦等分别去抵挡刘备，吊足了胃口。炒作的核心就是要把诸葛亮塑造成为一个“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的高大形象。最后，“网络红人”诸葛亮从此红得发紫。总结一点，炒作是需要有神秘感、连续性。现代炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性，打造品牌离不开炒作。在当代这个物种多，品类多，同品类产品更多的社会，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜？而炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售

4、额，提升品牌资产价值的最佳方式。炒作在方案的可行性方面考虑，至少应明确三件事：在法律范畴之内、符合基本道德规范和从消费者角度出发。只要坚持这三条原则，企业才能真正地达到很好的传播效果。当然企业也必须清楚地知道，炒作只是企业营销体系的一个组成部分。当企业发现一个机会并计划执行一个炒作活动时，必须从四个角度思考：一是系统性，站在整体营销的角度系统地考虑问题，而不只仅是炒作本身；二是一致性，站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题，而不只是追求短期的轰动效应；三是换位性，站在顾客满意的角度换位性www.adfaith.com考虑问题，而不只是一时间的“哗众取宠”，

5、甚至“诱骗顾客”；四是经济性，站在整个财务效果的角度考虑问题，而不只是没算账就认为此次炒作一定是低成本、高效益。炒作应该做到点线面结合，吸引媒体，发动第一波、第二波、第三波或者更多的攻势。品牌炒作最好的形式是思维创新、品牌传播和事件营销三个层面的有效结合。第一波：紧追热点，线索牵引。炒作需要策划出具有震憾力的创意点，挖掘出以前没有被发现的价值。而这需要企业和策划者的共同努力，需要紧追热点，结合品牌特点，灵活变通。　　独创性的炒点是导火索。关键在一个“创”字，若想使炒点一出来就获得轰动效应就要有大创意。只有前所未有的，让大众耳目一新，看了就非常感兴趣，乐意向别人作大量

6、宣传的炒作才是成功的炒作。5.12汶川大地震发生后，王老吉企业慷慨解囊，为灾区捐款1亿元。其慈善之举获得了国人的感动和敬意，王老吉的品牌美誉度也随之大增，一时间“封杀王老吉”、“喝饮料就喝王老吉”的口号妇孺皆知。第二波：数点连线，推波助澜。以新闻热点为基础，用官方或大众媒体作为平台，可信度高、传播速度快、宣传广泛、轰动性强，能满足人们追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求，通过新闻或系列报道宣传产品信息、品牌形象，从而使企业抢占市场先机。体现出多样性。新闻炒作的方式具有多样性，但只要能对品牌提升有用就具有可行性。新闻炒作时并不一定要把自己作为事件的主角，有时事件中的配

7、角反而会受到人们的关注。2007年八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题,把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”。上海爱心城堡家具有限公司对此进行了大量炒作，同时对此提出的“超常教育”作了否定，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战，收到了始料不及的效果。在“本超之争”策划案中，爱心城堡几乎以“零”成本的付出，得到了巨大的回报。“本超之争”不仅使