公司赊销的决策方法确定

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1、公司赊销的决策方法确定 　　一、信用标准与信用条件决策 　　常言道“牵一发，则动全身”，信用标准与信用条件的改变，必然会对收益与成本两个方面产生影响。因此，决策就是通过比较信用标准、信用条件调整前后的收益与成本的变动，遵循边际收入应大于边际成本的原则，作出方案的优劣选择。 　　例1：甲公司拟更改原定信用标准和信用条件。原定信用标准为可给予信用客户的坏账损失率不超过2％，信用条件为“2／20，NET60”，估计有50％的客户愿意接受现金折扣优惠。现有A、B两个方案：A方案降低信用标准，可接受的坏账损失率为3％，信用条件为“2／20，1／30，NET90”，估计分别有40％和20％的客

2、户愿意接受所提供的现金折扣优惠；B方案则提高原定信用标准，给予信用客户的坏账损失率不能超过1％，信用期限为1个月，无现金折扣。预计年赊销收入将分别较原有的130万元增加20万元和减少30万元，综合贡献毛益率为30％，收回的赊销账款将可用于再投资，期望年收益率为16％，原方案与A、B方案下的应收账款的管理费用分别为6万元、8万元和2万元。 　　根据已知条件可以列出： 　　原方案的应收账款平均收账期＝20×50％+60×50％＝40（天） 　　A方案的应收账款平均收账期＝20×46％+30×20％+90×40％＝50（天） 　　B方案应收账款平均收账期为30天 　　A方案的赊销收

3、入＝130+20＝150（万元） 　　B方案的赊销收入＝130-30＝100（万元） 　　若公司采用了A方案后，则会使公司的销售收入增加，且使平均收账期较原方案延长了10天。对公司而言，在原方案下，其可以在40天收款期到期时收回130万元的赊销款，而非仅是这130万元应收账款所占用的变动成本91万元。由于延长了10天，公司原销售的130万元需增加36111元（即10×1300000／360）的投资。公司采用A方案后，赊销收入增加了20万元，所以公司由于增加收入而增加的投资是70％×50×（1500000-1300000）／360＝19444（元）。因此，当销售增加时，应收账款增加投

4、资△I的计算公式如下： 　　△I＝平均收账期变化量×原来日销售额+变动成本率×现行平均收账期×日销售额增量 　　△I＝（50-40）×（1300000／360）+70％×50×{（1500000-1300000）／360}＝36111+19444＝55555（元）。 　　当销售增加时，由应收账款增加投资而失去的年期望再投资收益（机会成本）的计算公式为： 　　△P＝平均收账期变化量×原来日销售额×（平均收账期变化量／现行平均收账期）×年期望收益率+变动成本率×现行平均收账期×日销售额增量×年期望收益率 　　△P＝（50-40）×（1300000／360）×{（50-40）／50

5、}×16％+70％×50×{（1500000-1300000）／360}×16％＝4266.59（元）。 　　采用A方案后增加的净收益： 　　△NP＝贡献毛益增量-失去的期望再投资收益-增加的管理费用-增加的坏账损失-增加的现金折扣 　　＝200000×30％-4266.59-（80000-60000）-（1500000×3％-1300000×2％）-{（40％×1500000×2％+20％×1500000×1％）-50％×1300000×2%}＝14733.41（元） 　　再看B方案，由于采用了B方案，使得公司的销售收入减少了，且平均收款期较原方案也缩短了10天。对于公司来说

6、，采用B方案后，可以使其在1个月到期时收回赊销款100万元，而非仅有70万元{即1000000元×（1-30％）}.所以在被缩短的10天里，公司减少的资金投入是27778元（即10×1000000／360）；而由于赊销收入的减少，同时也使该公司在原定的信用期内减少了23333元{即70％×40×（1300000-1000000）／360}的资金投入。 　　所以，综上所述，可以得出当销售减少时，应收账款增加投资△I的计算公式如下： 　　△I＝平均收账期变化量×现行日销售额+变动成本率×原来平均收账期×日销售额增量 　　所以采用B方案后： 　　△I＝（30-40）×（1000000

7、/360）+70％×40×{（1000000-1300000）/360}＝-27778-23333＝-51111（元）。 　　当销售减少时，由应收账款减少投资而可望取得的年期望再投资收益的计算公式为： 　　△P＝平均收账期变化量×现行日销售额×（平均收账期变化量绝对值／原来平均收账期）×年期望收益率+变动成本率×原来平均收账期×日销售额增量×年期望收益率 　　△P＝（30-40）×（1000000/360）×{（40-30）／40}×16