融侨地产品牌发展规划及年度营销规划

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1、在本土房地产企业跨地域扩张中，统一的、有自己特色的品牌化操作是房地产开发企业建立竞争优势的必然选择。对于业主、投资人、政府和社会而言，品牌是一种信誉，是一种信心和保证。对开发商自身而言，品牌意味着一如继往的品质、服务和利益承诺。一个项目、一座大厦和一个小区可能会因为时间的推移而陈旧，但优秀的企业品牌却可以使企业基业常青。前言融侨集团品牌建设规划建议福州融侨年度推广规划建议山河水品牌形象管理机构SenseBrand&IdentityConsultants2009.9从本土到全国的跨越当产品与产品之间日趋同质化、市场竞争进入白热化阶段时，品牌化运营是最好的突围之道1.山河水的

2、品牌观2.房地产品牌如何跨区域发展？3.融侨如何从区域品牌到全国品牌？4.山河水的品牌建议Content山河水的品牌观Part1?品牌是什么品牌是什么？品牌不只是一个标志或商标，品牌不只是产品的“包装”，品牌是顾客对产品（服务）的全方位体验感受；品牌必须外表与行为一致。狭义：品牌就是通过一定的标识，以高效地为消费者提供消费选择为目的的一种企业无形资产。广义：品牌就是通过某种或者某些标识来传达的一种实体与外部利害关系人之间的关系。品牌定义品牌的领域在哪里6英寸的神秘空间内Lineextensions产品延伸Serviceexperience服务经验Quality质量Deli

3、verytrucks接送车Designandcolour设计和色彩Packaging包装Wordofmouth口碑Prejudices偏见Taste品味Collectivememory记忆累计Corporatereputation企业声誉Socialattitudes社会态度Governmentendorsement政府认可Newsmedia新闻媒体Employeerelations雇员关系一个品牌是消费者所经历的总和Receptionistsstyle接待人员的风格Telemarketingscripts电话行销台词Complainthandling投诉处理Salesp

4、romotion促销活动Retailenvironment销售环境Showrooms展示厅Price价格Advertising广告品牌可以给一个企业带来什么？它们告知，它们聚焦，它们可以辨别，它们创造相关性，它们具有专利，它们产出利润，它们就是承诺，它们激起信任、信心，它们传递品质感。关于房地产品牌随着房地产业的发展和房地产市场机制的完善，地产企业逐步向专业化方向发展。建立有系统、有明确标识、有资深品牌的全新形象，才是房地产品牌的发展方向。房地产企业充分发挥其品牌优势，才能在消费者心中树立自己的品牌形象。房地产品牌核心优势品牌内涵品牌价值品牌竞争力体现在房地产品牌的核心优

5、势品牌内涵品牌价值品牌竞争力品牌●是消费者的信赖度和忠诚度的基础。它的实质是承诺、保证和契约，与消费者建立的长远的关系。●是产品以及服务给消费者带来的附加值，是品牌文化给消费者带来的精神享受或心理满足。●是企业独特的、专属的、不属于其他企业最核心的优势，是企业在市场中长久、稳定的盈利能力的来源。123发挥品牌市场作用，创建品牌企业，资源合理配置创建品牌是推动经济增长方式转变，促进精神文明建设的一项重要举措，国内外品牌企业间交流与合作是推动实施品牌战略的一条有效措施。加大宣传力度、抓好产品质量，正确树立企业品牌在目前日益激烈的市场竞争中，突出了包括品牌、服务、营销策略、管理

6、方式等软件的竞争，这些是企业树立品牌形象的关键。建立一套科学的管理制度和管理方法企业要适应自身的发展和社会化的需要，采用先进科学的管理手段，在品牌构筑、管理方面下工夫，把企业的品牌优势变成实际经济效益。如何发挥自身品牌优势？房地产品牌的发展道路品牌创造与发展形成品牌优势品牌管理品牌基础品牌优势的维持与强化建立顾客忠诚度良好的品牌形象塑造自身实力的积累目前房地产发展现状1经过20多年的发展，中国房地产行业势头火爆，造成了大小地产公司为保证可赢利润持续的提高，进行不计成本后果的土地收购。在区域市场中，竞争更为激烈，本土房地产公司与全国性品牌集中争抢土地资源，市场竞争严峻而激烈

7、。209年国家将房地产列为重点行业，从土地管制到金融信贷紧缩，从住宅供应结构调整到税费调控，调控力度进一步加大，针对房价持续走高的现象，采取了更加严厉的调控措施。物业税、土地市场治理、物权法出台、流动性过剩问题、上升的汇率预期，将是政策调控房地产市场的重点3“地根”进一步收紧，新增地产项目的规模化开发将成为土地开发的主要趋势。地根的收紧，也意味着本土地产企业的竞争加大。土地资源是房地产企业的根本存在意义，在新形势情况下，不少在本地已有一定实力和规模的房地产开发企业开始把眼光放到了周边以及区域外的地区。本土市场的竞争国家对市场的