海南购房意向客户分析

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1、海南购房意向客户分析——2010年6月地产志需求篇专题摘要：随着政策倾向于发展海南旅游相关的产业，海南房地产行业也得到快速的发展，楼市大热带动投资、旅游人士以及本地居民纷纷着眼于地产行业。由于意向客户来自于全国各地，对于海南的楼市信息了解仍较片面，选择时较为谨慎。5i/}%Y6r$`1f1w0~%S(k7`!N.N-

2、  X:n一、意向购房客户生活背景调查（一）意向购买客户来源5K$~#D;j%Z9K  主要来源于经济发达城市，中高收入水平，学历较高，绝大部分有置业经历。海南意向客户来源较为广泛，各级城市均有大量客户存在购房意向，从网络调查中发现，华北、华东由于

3、经济实力较强，同时北京、上海分别在两个区域，因此对海南存在意向的客户以该两个区域居多。&j)l/n*h/k/i#s6{（二）华东意向购买客户分布;_1N  }(D.V2K6u华东区域对海南存在购房意向的客户大多来自一线城市和接近一线城市水平的城市，华东区域城市经济相对较为发达，来自各个城市的客户比例较为平均，除上海略高外，其余均在15%左右。(g6@/G.?1d"P$W#},P4?7I+Y3i（三）华北意向购买客户分布3C%m,v8F5]6F9c进一步细分可以发现，华北区域对海南存在购房意向的客户大多来自一线城市，华北区域不像华东区域的普遍城市经济发达，除了北京

4、占据大多数外，其他城市分布普遍偏低。*T&o6~2D${7}（四）意向客户购买目的2t0F;n1x&w5?&u9H0H从网络调研数据我们发现，目前对海南存在购房意向的客户多出于投资目的而进行购房的，而除投资外，由于海南地理条件优越，景观环境优美，以度假为购房目的的客户亦较多，占34%左右。从海南所在的地理条件来看，气温适宜，又临近海滩，生活相对较为闲适，节奏较慢，适合中老年人居住，因此也有接近两成的意向客户因养老及赠送父母的需要而在海南购房。1R  K+@!r2b（五）意向客户职业分布8T&

5、7u(~;M;f  C3X从职业角度来看，对海南住宅存在购房意向的客户

6、以管理人员和技术人员居多，其他行业的客户则相对关注略少，一些中低收入行业对海南住宅购房意向不大。从下图中我们可以发现，管理人员和技术人员占意向购房者的50%以上，如再记入公务员、私营业主和个体从业者，这一比例达到了70%。中高收入人群对海南楼市的关注，也展现出目前海南意向购房客户的强大购买力。9w&W/M.o$f  d%~7d（六）意向客户家庭月收入分布&X!O)P:_0F#

7、1h&_.V2[2w网络调研数据显示，家庭月收入在8000元以上的客户数量占意向客户总数的50％左右，而家庭月收入在15000元以上的意向客户亦达到了23%以上的水平。0K%Y&A7a3L

8、5V)C/v3O（七）意向客户置业次数!n#{9{#k8f3i从置业次数角度来看，目前对海南有购房意向的客户中有80%客户已有过1次至2次的置业，有接近20%的客户置业3次以上。)g,z%a&k!?5L$U/N8{,q（八）意向客户学历分布*q$]$W'M&A  g(I从学历上来看，目前对海南存有意向购房的客户，大多为大学本科学历，占总数的70%有余，大学本科以上学历占20％，高于大学本科以下学历。0i7K-c:X.I6s二、意向购房客户现有住房情况大多居住于100-150平米公寓产品，100平米以上住宅拥有比例接近六成。（一）现有客户目前居住面积分布&B6x.

9、{5E"]:{-V#Q从居住面积来看，可以发现多数意向购房客户目前居住的房屋为中大面积段的户型，其中以100-150平米的房屋比例最高，100平米以上的居住比例达到了接近六成的水平。意向购房客户目前主要居住的面积段在70-150平米。（二）现有客户目前居住物业类型  n"C&Z$X+[目前海南意向购房客户以中高收入为主，从网络调研数据表明，目前海南意向购房客户居住的多为公寓住宅，仅有12%的人群目前居住在别墅或其他物业类型中。附件1.jpg(8.47KB)2010-7-717:402.jpg(8.2KB)2010-7-717:403.jpg(7.13KB)201

10、0-7-717:404.jpg(15.41KB)2010-7-717:405.jpg(17.07KB)2010-7-717:406.jpg(10.31KB)2010-7-717:407.jpg(8.32KB)2010-7-717:408.jpg(7.8KB)2010-7-717:409.jpg(19.17KB)2010-7-717:4010.jpg(9.22KB)2010-7-717:40三、意向购房客户区域及关注价值点#J8]69v#Z$w9I!E+{#?三亚关注度最高，南方客户偏好三亚海口，北方客户看重生活气息，旅游资源最受关注。(W0n!f/`  K-~

11、*o#[（一）意向客户偏