购房意向调查问卷分析.doc

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1、房地产市场营销是房地产企业以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动所进行的管理过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、产品定价、分销渠道选择、促销等一系列活动。通过各方面的创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。购房意向调查您好，我们是重庆文理学院的学生，由于专业课程要求，需要耽误您几分钟填这份问卷。希望能了解您对现在

2、房地产市场的态度及顾虑，以及您在购房过程中关注的要点。填此问卷时，您只需要在相对应的选项方框内画勾或在横线上补充文字即人数可，谢谢您的配合！1.性别：本次接受调查总人数为150人，其中69人为女性，81人为男性。本次市场调研受访者仍以男性居多，男女比例约为8:7，。虽然男性仍是传统购房主导，但女性对购房决策的影响也日益突出。2.您目前是否考虑购买住宅？购房需求考虑：三至五年内购房考虑比例较高目前选择不购买房的人数较多，占30%，说明部分居民现阶段暂无购买计划，可能与已购置房屋和房价不稳定因素有关。很大程度说明居民对购房需求的考

3、虑较远。未来三年和五年年内购买商品住宅的人群比例合计为54%，计划未来一年内购买商品住宅的人群比例为15%。所以，短期内我市房地产市场交易仍会保持非常活跃的态势很大程度说明居民对购房需求的考虑提前。说明近几年内被访者有较高的购房欲望，随着时间推移，这部分人会购房欲望化成行动，形成市场的潜在需求。3.目前，开发商的哪些促销优惠更让你心动？（可多选）优惠政策居民更喜欢低首付从分析可以看出。低首付成为大家倾向的优惠促销方式，所占比例为38%，其次为特价房和存抵优惠，这一定程度上反应现今房价较高，而居民的收入有限的问题，反映出居民对购

4、房有一定的压力。4.您近期购买住宅的目的是什么？购房目的：购房自住和改善居住条件占主导有小幅上涨　　本次调查显示：楼市依然是刚需主导，但购房目的有所变化。尤其是购房自住和改善居住条件的购房人群，所占比例分别为56%和35%，是主导购房目的。随着政策红利的不断，市场改善和投资购房者有所释放，尤其是改善购房者，由于其已拥有房产，风险小，银行更愿意贷款给这类人群。5.你最近购买居住房，会选择意向城区：城人民广场关注最高　　从各个城区的关注度上看，人民广场关注度一直以来是最高，占49%，其次是汇龙二转盘占19%，值得注意的是,选择其他

5、区域的人数占24%，这是由于永川新区近些年整体发展规划的向好，购房者有了新的购房意向选择区域。6.如果购房会优先选择A现房B二手房C期房7.要购买住宅面积为多少平方米？面积需求：中小面积占主导参与调查问卷的市民中，对于意向中购房面积，60-90平米的小户型占据37%。90-120平米中小户型占据40%，120-150平米占据11%，150平米以上大户型选择人数较少，这跟受众以刚需为主有很大关系。受到价格的影响，目前两室小户型依旧是多数购房者的首选。随着首改购房者群体的逐渐壮大，一百一十平米左右的大三居也成为热销户型，三世同堂将

6、成为该群体的首选8.倾向于哪一类户型户型偏好：三室以上户型比例有所增加　　在房型的选择上，有30%的购房者表示选择两室两厅，27%的人选择了三室一厅。15%的人选择了三室两厅，较上季度均有不同程度增加，受“单独二胎”政策的影响，加之“限购、限贷”的松绑，三房甚至小四房等产品需求增加，一步到位的房型成为该类购房人群关注的重要产品类型。9.预算的住宅总价是多少万元？购房者心理价位：30——50万的中等价格区间是购房者主力承受区间　　通过对购房者心理价位的调查发现，30-50万的价格区间段是购房者最能接受的价位，占比达到为43%，其

7、次是50-70价格段，占27%;此外，从数据对比中可见，70万以上的价格段所占比例较少，观望情绪持续，市场销量缓慢，库存不断累高，房价得到实降，从而购房者的心理价位也随之而变。10.比较倾向的付款方式是什么？付款方式选择：大部分居民选择银行按揭在调查的150个人中有79人选择了银行按揭的方式支付，所占比例为53%，而有22%的人选择利用家庭储蓄一次性付款，这两类人群合计占所调查人群的75%，占据了较大比例。由于调查的大部分人是永川区本地人，他们是潜在购房需求较大的消费群体，开发商可以重点针对这一消费群体进行产品市场定位，把这一

8、部分人群住房消费的潜在购买力转为实际购买力。11.购房时如需银行贷款，您能够接受的每月还款金额是多少元？月还款金额接受范围主要在2000元以内在选择按揭方式的人中，有46%的人能接受每月还款金额为 1001-2000元，29%的人选择2001-3000元/月。结合物价水平和收