在华跨国公司跨文化营销策略研究

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1、在华跨国公司跨文化营销策略研究2011年第1期改革与战略NO.l,2011第27卷(总第209期)REFORMATION&STRAτEGY(Cumulatively,NO.209)在华跨国公司跨文化营销策略研究战略蜡嚼蜡忏顾秀君(南通大学商学院，江苏南通226019)[摘要]跨文化营销已成为国际化经营管理中的重要课题，它要求在不同形态的文化氛围中，设计出切实可行的组织机构和管理机制，从而最大化地提高企业的跨文化营销能力。跨国公司在跨国经营的过程中，特别是在经济全球化的进程中，到底应该采用全球标准化战略还是因地制宜实施本土化战略，一直以来都是国际市场营销理论研究和应用过

2、程中存在争论的问题c文章通过对在华跨国公司跨文化环境的分析，研究其如何实施市场营销策略，得出在华跨国公司的营销活动应以其全球市场营销战略与中国文化的结合为基础，以此适应中国市场的文化，吸引消费者，建立消费者的忠诚度和满意度。[关键词]跨文化营销;文化差异;文化适应[中图分类号1F276.7文献标识码1A[文章编号11002-736X(2011)01-0054-03ResearchonCross-CulturalMarketingStrategyforTransnationalCorporationsinChinaGuXiujun(CommercialCollege,Nanto

3、ngUniversity,Nantong,Jiangsu226019)Abstract:Cross-culturalmarketinghasbecomeanimportanttopicofintemationalizationmanagement.Theaimofthisresearchistodesignafeasibleorganizationandmanagementmechanismandtoimprovetheabilitytocross-culturalmarketingindifferentformsofculturalatmosphere.Theintemat

4、ionalmarketingtheoryalwaysdiscussesthetransnationalcompaniesshouldadoptthestrategyofstandardizationorthestrategyoflocalizationintheprocessmultinationalmanagement.ThisarticleresearchesthetransnationalcompaniesinChinahowtoimplementtheirmarketingstrategiesinthecross唰culturalenvironment.Andthec

5、onclusionisthatthetransnationalcompaniesinChinashouldintegratetheirglobalmarketingstrategywiththeChineseculturetoadapttheChinesemarket,attractconsumersandbuildtheloyaltyandsatisfactionofcustomersKeywords:cross-culturalmarketing;culturaldifferences;culturaladaption自20世纪80年代以来，经济全球球战略的一个重要节点。

6、跨国公司在积别，必然会大大增加营销的难度。跨国化的发展趋势日益加强，我国经济也迅极实施全球化经营战略的基础上，不断企业在对华营销时，由于进入的是一个速走上快速发展的轨道。特别是2001制定新的发展战略来应对瞬息万变的中极其陌生的文化环境，必须小心谨慎地年加入了世界贸易组织后，我国通过开同市场，从而使自己在激烈的竞争巾立对待巾国的文化与企业原来熟悉的文化放更为广阔的市场，进一步整合融入世于不败之地。文化环境是极其重要而又之间的异同对营销带来的影响，只有充界的多边贸易体制中。此后，越来越多容易被忽视的因素，文化差异往往成为分理解文化差异的内涵，才能成功地开的跨国公司将眼光投向中国

7、这片广阔的其跨国经营的无形壁垒。因此，对文化展与之相对应的营销活动，否则会招致市场。但不同的语言和文化带来的影响的差异性及其对在华营销活动的影响加惨痛的失败。值得考虑，特别是当跨国公司为其国际以分析，正确对待跨文化冲突，减少文1.文化差异对跨文化营销的积极市场设计市场营销策略时，就更应该考化环境中的不确定性四素，提高其在中影响。随着经济全球化和中国经济的发虑到文化因素的重要性。国市场的文化适应能力，有利于在华跨展，越来越多的跨罔公司将目光转向中国公司营销活动的成功。国这样的新兴市场，进行跨文化营销。一、