实践家知识管理集团企业商业模式诊断问卷

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1、企业商业模式诊断问卷快速架接商机的国际商业平台企业商业模式诊断问卷实践家知识管理集团版权所有-8-企业商业模式诊断问卷企业商业模式诊断问卷○本问卷版权归美国BSE企业家商学院和实践家知识管理集团所有。未经许可，任何单位和个人不得以任何形式复制，转载。○实践家知识管理集团向出席“全球商业模式创新公益论坛”的每家企业，免费赠送商业模式初步诊断一次。请参会企业在论坛结束后一周内将本问卷填写完整交回论坛组委会，过期无效。○本次活动的最终解释权归实践家知识管理集团所有。☆填表说明:带*号为必填项目，问卷填写越完整，诊断结果越准确，专家仅依据企业在问卷的答案来做诊断，不真实的企业

2、信息可能带来诊断结果的偏差。第一部分：企业分析*Q1、您企业的主营产品是*Q2、仅只在您公司特有的产品或服务：Q3、您的营业范围：□本地□国内□国内+国外□国外Q4、您的企业属于：□生产商□销售商□服务商□品牌出租者*Q5、您的客户是：*Q6、您企业为客户创造的价值是：*Q7、请说明您企业主要的收入来源，及所占百分比。（例如：超市的主营收入是门店营业额；附加收入1是进场费；附加收入2式促销费；附加收入3是广告费。）主营收入：，占企业总收入的百分比：%附加收入1：，占企业总收入的百分比：%附加收入2：，占企业总收入的百分比：%附加收入3：，占企业总收入的百分比：%*Q8

3、、您企业的核心竞争力是什么：*Q9、您最直接的竞争对手是谁?他的核心优势是什么？-8-企业商业模式诊断问卷*Q10、请作出您企业的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁优势机会1.1.2.2.3.3.劣势威胁1.1.2.2.3.3.第二部分：行业分析*Q11、您这个行业给客户提供的核心价值是什么？*Q12、请画出您这个行业的利润分布曲线利润高中低上游中游下游行业链条-8-企业商业模式诊断问卷Q13、您可以对行业链施加什么影响力？*Q14、您对外部资源的整合能力有哪几项？*Q15、市场容量（请选定“市场”的范围：本地省中国全球）*您企业的市场占有率：%*本“市场”范围内，

4、前三名的商场占有率分别是%%%。*过去一年您所在行业的市场增长率为：%*您判断未来三年市场总量将：加速增长持平负增长（市场总量减少）Q16、在您这个行业，企业倒闭的前三大原因是：Q17、您所在行业有哪些技术更新趋势？Q18、可以突破的行业法则是哪些？为什么？Q19、不能突破的行业法则有哪些？为什么？Q20、行业内还有哪些跑马圈地的机会？第三部分：商业分析*Q21、您企业属于哪一种业态？□农业□餐饮业□日常消耗品□服务业□娱乐业□教育咨询业□IT信息业□房地产业□服装业□交通业□其它Q22、您提供的产品为人们满足了哪个层次的需求？□生理需求□安全需求□社交需求□尊重需求

5、□自我实现需求-8-企业商业模式诊断问卷*Q23、下列哪部分社会资源在你的业务流程中最集中？□人流□物流□金融流□信息流□其它Q24、客户在您这里停留的时间，人数，频率，状态。*Q25、客户使用您的产品和哪一种生活方式相关？（例如：“房产中介”相关的生活方式是——中国中西部地区大量的年轻人离开家乡到东部沿海城市工作，外来人口在中心城市高度集中。）目前大概有多少人处于这种生活方式中？这种生活方式将维持多长时间？它的走向如何？*Q26、客户使用您的产品必须和那些产品配套使用？*Q27、您的业务增长了，哪些行业/企业会受益？哪些行业/企业会受损？*Q28、您的业务和互联网可

6、以有哪几种结合方式？第四部分：商业模式分析商业模式的六个子系统六大系统-8-企业商业模式诊断问卷*Q29、请描述您企业目前的商业模式？价值链定位：业务系统：盈利模式：关键资源能力：现金流结构：企业社会责任：Q30、您的上游供应商是：Q31、您所在的这个行业的上下游价值链上，谁拥有主控权？他处在价值链的哪一个环节？他掌控着哪些关键资源？Q32、与您有联系的外部业务关系中，哪些企业可以成为你的战略同盟者？谁会愿意和你在一起承担风险？为什么？*Q33、站在客户的角度，除了和你买，他还有哪几种选择？你能否对两种以上供给方式进行协调，提供“组合供给”，从而比其中任何一种供给方更

7、好地满足客户的需求？这需要那些资源和能力？Q34、怎样使自己变成一个交易平台？Q35、您能否成为客户的一个可以信任的“内部部门”？Q36、您所在的行业中，您认为哪家公司的商业模式最优？您和他的差距在哪里？-8-企业商业模式诊断问卷-8-企业商业模式诊断问卷第五部分：政策分析*Q37、国家相关制度对您企业有哪些限制措施？有哪些鼓励措施？这些制度未来会有什么变化？第六部分：自我评分*Q38、请从以下五个方面，给您的企业评分。（1分最低/10分最高）请打√行业潜力12345678910战略方向12345678910商业模式12345678910管理能力12