伟业项目营销定位报告初稿.

《伟业项目营销定位报告初稿.》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、伟业迎春城全年度营销策划报告光辉业绩：感谢与共赢期待再携手——品源：自2014年7月15日合作至今，品源完成了495套目标，取得圆满成绩高光时刻——开发商：2014年吴江楼盘排行榜伟业迎春城成交金额NO.1成交套数NO.1，成交面积NO.1我们不需红酒、不需豪车、不需奢侈品我们标签是——首置，纯刚需、接地气爱实惠、更爱优惠27-36岁，刚需企业职工，个体户、工薪阶层要落户、孩子上学、婚房低总价、高性价比、憨厚老实客户回顾关于伟业项目目标客户进行one-to-one分析我们针对分布在吴中区城南、吴江城北及周边乡镇的目标客户调查周边开发商品牌认可度排行置业伟业目的中海价格招商配套新城户型海亮

2、地段新湖环境伟业物业蓝光邻里对伟业品牌认可度不高但置业伟业原因：低总价/落户婚房/孩子上学客户调查【尹山湖项目吸纳】中海山湖一号鑫苑、首开项目【吴中越溪项目吸纳】新城、蓝光项目金辉、吴中项目伟业迎春项目三足鼎立，如何突破重围完成年度指标【吴江城北项目截客】海亮长桥府新湖明珠城市场回顾问题一：如何完成全年指标问题二：如何实现品牌提升我们需要【与指标赛跑】更新颖的营销更多优质资源更精准的渠道更强劲的执行更多关注更多方法更多动作破题策略项目指标——指标分解时间：15年3月1日-12月31日指标：预计去化目标1500套1月3月2月4月5月6月12月7月8月9月10月11月成交套数20010020

3、0100100100250150200100上半年成交600套下半年成交900套成交比例按照前期来访转成交比例1:3.5推算来访人数700350700350350350875525700350上半年来访2100组下半年来访3150组加推加推加推依据推盘节点，进行指标排期：——上半年成交600套，下半年成交900套，总计1500套——上半年来访2100组，下半年来访3150组，总计5250组营销推广——分阶段推广月份15年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月加推线上推广线下渠道活动整合新增户外大牌：新增户外点位，支持区域外拓，根据营销节点诉求组合释放户外广告：持续网站：苏

4、房网+新浪乐居+房秀网车身广告：91路、92路微信：自媒体持续投放，释放项目最新动态，维系客户展会嫁接中介：持续导客，现金奖励，勤维系，周末组织参观项目更新动态巡展：商超社区巡展+企业团购/看房团巡展：商超社区巡展+企业团购/看房团派单调整：配合巡展进行线下拓客，覆盖各个区域范围，通过新颖派单方式博得眼球，制造话题圈层老带新：实施VIP护照CALL客：持续CALL客，加强维系工作，带动销售，增加拆迁户名单CALL客主题活动暖场活动：1-2场/月短信+横幅+巡车加推加推网站：苏房网+房秀网车身广告：91路、92路展会嫁接中介誓师大会持续导客，现金奖励圈层老带新：组织每月生日会，可结合每月暖

5、场活动进行邀约客户派单：持续短信+横幅+巡车短信+横幅+巡车主题活动暖场活动：1-2场/月暖场活动：1场小型持续暖场活动暖场活动营销推广——户外广告现有户外点位新增户外点位{户外建议}原则：1.原有区域客逐步被挖掘；2.越溪板块刚需产品库存不多，抓市场机遇建议：1.保留现有户外媒体资源；2.建议新增东吴南路、友新高架、郭巷区域等进行截流1月3月2月4月5月6月12月7月8月9月10月11月本案竞品区域拦截南部区域拦截外拓区域拦截主干道拦截主干道拦截户外——城区主干道封锁，城南竞品拦截，尹山湖板块吸纳营销推广——户外广告东吴北路与吴中西路交汇处吴东路与太湖东路口运河旁树品牌——区域外拓，品

6、源签署的户外建议点位媒体编号GP-028媒体类型双面高炮媒体位置东方大道南环批发市场媒体价格18米×6米（宽×高）受众率30万人次/日刊例价格60万/年东方大道南环批发市场南环与东环互通处东吴南路长桥南堍楼顶营销推广——网络媒体{网络建议}建议点击率较高的苏房网/房秀网/新浪乐居媒体广告占有率较高，集群效应，具备热度其苏房网广电旗下门户，可借助电台采访项目进行宣传或邀约开发商做客访谈1月3月2月4月5月6月12月7月8月9月10月11月伟业迎春城“超高性价王让全苏州放轻松”媒体炒作——新闻资讯+软文炒作营销推广——公交91路(吴江客运站-苏州北广场客运站)92路(汽车南站客运站-奥林清华

7、枢纽站)吴江客运站……庞山路口海悦花园泰金宝电子新天地广场吴江高级中学松陵成教中心江陵桥西九龙路江陵华渊电机厂柳胥村昆贸电子亨通光纤飞旭电子花港村东清树湾尹西工业大厦澄湖中路适新科技澹台湖大桥文曲路姜家桥杨枝塘东金鸡湖大道西苏大东校区②……汽车北站汽车南站客姜家桥文曲路澹台湖大桥适新科技澄湖中路尹西工业大厦迎春华府花港村群光电子亨通集团高创电子柳胥小街运西派出所松陵成教中心吴江高级中学新天地西塘桥龙庭锦绣花园教师进修学校时代超市苏宁