如何计划好销售拜访

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1、如何计划好销售拜访确定路线：根据商店数目、距离、交通工具及商店分布情况计划你的拜访目的：达成个人销售目标;提高个人拜访效率;提高个人负责区域的拜访率;加强对客户的售后服务.如何提高每日拜访的效率？做好拜访行程的计划;拜访前做好准备/特定目的;做好销售七步;提高/加强销售技巧.为什么拜访会减少/失败？拜访行程计划做得不好;时间的选择/浪费;时间不充足;懒惰.必须考虑什么样的因素？有效的客户数客户分级客户特性总的工作量拜访频率工作重点拜访时间交通准备工作：客户名单－有效客户数;区分客户等级;决定拜访频率;决定拜访时间;决

2、定一天工作量.注意事项：销量大的客户优先考虑合理划分区域/路线考虑目前及长远的工作量考虑目前及长远的工作重点考虑客户的区域性缩短商店之间的拜访距离避免重复拜访步骤：列出客户名单－计算有效客户数区分客户等级决定拜访频率决定工作重点划分区域/路线决定拜访时间A,B级客户必须优先考虑计算时间分析、跟进：每家店的预估销售额及实际销售额；已销售的及未销售的产品情况；陈列的数量、质量和机会；促销活动的反馈。有组织的销售拜访：1.检查户外海报。客户卡，进店打招呼,2.检查户内海报、货架、贴牌，3.整理仓库、补充货架，4.收集竞争品

3、牌情况及促销活动反馈，5.填写CRC、记录陈列、库存及销售状况,6.告诉客户销售状况及建议订货数量,7.提示悬帐、收款、道谢并告诉下次拜访日期.拜访前的准备及销售工具：1.重温拜访路线和拜访的重点;2.提前分析客户情况;3.名片,产品介绍及样品,海报,挂旗,架头牌,.....4.文具:双面胶,涂改液,记号笔,割刀,剪子,抹布,5.经销商的资料,价格单;6.客户卡,日报告表,客户投诉卡;7.竞争品牌情况记录表;......8.主管工作协同拜访、检查表。拜访前的准备及销售工具：准备带来的好处是什么？准备会给你信心；准备会

4、令你合理分配时间；准备会令你及时预见对方的异议；准备会令你准确建立工作目标。