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1、如何克服销售拜访恐惧症销售员如何自我克服拜访恐惧症刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症,本人刚从事业务工作时,时常到达客户的门口而止步,迟疑叻很久而终究不敢进去,回到公司竟然在工作日报表填写<拜访未遇>.分析这一恐惧症的唯一特征,就是业务员对于拜访感到害怕,缺乏信心,怕被客户拒绝等现象.拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比,业务工作经验愈多愈不怕.本人曾经做过调查,从事业务工作六个月以内有90%的人均患有此症,那么拜访恐惧症的原因及如何消除叻?本人将从事业务工作的经验分析如下并谋求对策.一:原因1.感觉自己能力不足-----自己认
2、为产品专业知识不足,学习不够,计划与准备不周全,言谈欠灵活,前次访问遭受失败之挫折尚未恢复,对竞争者认识不够等.2.活跃力降低----缺乏自信心,自我厌恶,压力太大,收入不固定,烦恼多,过于悲观等.3.预想遭到反抗----自认产品之质量比竞争产牌差,价格太贵,竞争对手太多,客户提出的条件尚未有结论等.4.客户的各种条件比业务员高----社会地位.经济能力,人格,见识等各方面.5.向旧识以较低之地位进行推销----这种现象很容易碰到,尤其是同学,朋友,旧同事,竞争对手等.6.怕太打扰客户----公司的负责人,高官,公司的股东等.7.上级
3、主管的压力.二:对策1.针对各种不足,做好教育训练,提升业务员的能力.2.时时刻刻不能忽略业务员应有的学习.3.要贯彻推销的信念.4.推销计划与准备要充足.5.让客户深刻认识你是在帮助她,不是在麻烦他.诺有问题找你一定可得到圆满解决.6.保持良好作息习惯,谋求家庭和睦,除去外在压力.7.随时请主管适时提供协助,支持.8.全方位的沟通,协调,尤其与相关之部门配合以方便从后勤单位取得各种支持.9.业务员一定要有“宁可不结善缘,也不要结恶缘”的观念.10.要有进取心，不断地磨练自己、充实自己，运用各种进修机会，补充自己的不足，增强自信。11
4、．要了解企业的理念，要有周密的推销计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划。12．增进身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件。13．每天要过有规律的生活，养成有计划就必须实行的好习惯。销售经理如何帮助下属克服拜访恐惧症作为销售经理，你大概也有过与贝思相同的困惑。那些明显干劲十足、精明能干的推销员却常常达不到你对他们的期望，即使给他们提供培训也没有什么帮助。通常，销售不佳的原因有缺乏销售技巧，欠缺产品知识，或动机不足。但是，如果这些方面都不能解释销售不佳，真正的原因很可能就是胆怯。推销员必须推销自己。必须愿意自我推销，让别人
5、了解自己的工作，并且争取他人承认自己的工作。对向外人展示自己感到犹豫不决的表现可以称作自我推销恐惧症。这种胆怯心理可能限制推销员与潜在买主的交往次数。在这种情况下，自我推销恐惧症就演成了推销拜访厌恶症。推销拜访厌恶症有十二种类型，每种症状对应于某一类压力。要是推销员得了这种病，却没有及时发现，也没有进行相应的管理，那么每一种症状都会影响和限制推销员推销拜访的质量和数量。对某房地产公司的调查表明，患推销拜访厌恶症的业务员，每年平均收入损失达4,475到19,162美元不等。有推荐厌恶症（即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主）的人收入损失最大
6、。研究表明，在第一年被辞掉的新推销员中，百分之八十是因为染上了推销拜访厌恶症。在老推销员中，无论收入和经验如何，有百分这四十的人说在职业生涯的某些阶段感染过这种病症，甚至严重到对职业构成威胁。有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤：认识、接受、评估和应用。第一步是判断业绩是否存在问题。通常，企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。如果发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关，你就应该向推销员提供相应的证据，主动与他们一起公开探讨可能的原因。在讨论中，注意与该症有关的迹象。接下来，判定推销拜访厌恶症
7、的种类和成因。请推销员说出对哪些任务、哪些人、哪些事产生反感。确定这种感情是否会导致他们产生不利于推销活动的躲避行为。最后，采取适当手段，管理或消除推销拜访厌恶症。对付这种病症的策略应该集中在行为方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害销售成功的行为。认识背后存在的胆怯心理固然重要，但是消除推销拜访厌恶症的对策却不应集中在胆怯心理上。克服推销拜访厌恶症的手段，应能使推销员打出导致其惧怕推销活动的具体、可见的原因。通过培训让推销员懂得如何抵消胆怯反应，并代之以更积极的反应。可以用例子来说明认识、接受、评估、应用四步骤。
8、电话推销恐惧症是最为普遍的一种推销厌恶症，患这种病症的推销员惧怕为商业目的的别人打电话。对工作活动进行观察，可以判断推销员是否存在电话恐惧症。如果企业要求每人每天打几小时推销电话，而某个推销员打电话次数太少，这就说明有问
