创说会操作与实务—保险公司人力组织发展专题增员技能提升培训课程讲座模板课件演示文档幻灯片资料

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1、创说会操作与实务1课程大纲创业说明会概述创业说明会运作流程2创业说明会不是一个孤立的个体，它是增员流程中的一个环节增员面谈创业说明会职前培训3第一次面谈----主管4第二次面谈---组训5第三次面谈---服务部经理6什么是创说会就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。总之，要在最短的时间内，清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。通过会议的方式招募增员的一种营销活动。7为什么要召开创说会仅以此来提高增员成效?仅仅是促成的有效手段??只是将观念移

2、植???不过是工作的说明会而已……8创业说明会目的帮助业务队伍做好组织发展，吸引更多的优秀人士加盟泰康；通过宣传泰康的企业文化和品牌形象，增强公司对增员对象的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展示寿险创业的巨大魅力与广阔前景，坚定公司销售队伍的从业信心，激发增员对象加入保险业的意愿；通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及员工的增员积极性。9成功的创业说明会应具备的特质参训率高感觉良好说明得当流程顺畅井然有序10井然有序决定者：外勤、组训、主持人组训工作范围：①会前，反复强调及要求，讲明利害

3、关系：早干会、早会沟通、电话沟通、一对一面谈②会中，做好控场11流程顺畅决定者：组训、主持人、主讲人、分享人、礼仪、外勤组训工作范围：①会前，充分的准备：物品、流程、彩排、人员协调②会中，协调者、过程记录者③会后，总结12说明得当决定者：组训、主持人、主讲人、分享人组训工作范围：①会前，组训做调研，参会人员的基本情况②会中，倾听、补充、救场③会后，总结13感觉良好决定者：会议的全部参与者组训工作范围：①会前，组训做调研，找到需求点②会中，调动氛围③会后，发送有标示纪念品14参训率高决定者：组训、外勤组训工作范围：①会前，充

4、分准备②会中，感觉良好③会后，强力追踪、面试、促成至少40%参训15我该怎么做?16课程大纲创业说明会概述创业说明会运作流程成功举办创业说明会的关键因素17三大阶段会前准备会议实施会后工作会前会中会后18（一）会前准备19会议系列组训辅导系列业务员系列会前准备主要事项20筹备会工作安排会推动准备会督导会检查会1、会议系列21（1）筹备会目的:会议策划工作联系达成共识时间:创说会前10-12天召集人:服务部经理参会人员:组训、内勤、一线主管内容:参考链接筹备会会议大纲(附件:A’-1)22（2）工作安排会目的:确定会议流程　

5、明确职责分工时间:创说会前10天召集人:服务部经理参会人员:组训、内勤、一线主管内容:参考链接工作安排会会议大纲（附件:A’-２-1）功能小组分工表（附件:A’-２-2）23（3）推动准备会目的:制定推动方案　统一口径时间:创说会前8天召集人:服务部经理参会人员:组训、内勤、一线主管内容:参考链接推动准备会会议大纲（附件:A’-３-1）推动口号（附件:A’-３-2）推动早会（附件:A’-３-3）24（4）督导会目的:追踪工作进度　掌握具体情况时间:创说会前7-1天召集人:服务部经理参会人员:组训、内勤、各项目小组的负责人、

6、一线主管内容:参考链接增员进度表（附件:A’-４-1）项目进展表（附件:A’-４-2）25（5）检查会目的:检查工作是否完成　确保会议的顺畅及品质时间:创说会前1天召集人:服务部经理参会人员:组训、内勤、功能小组负责人内容:参考链接流程检查表（附件:A’-５）26电话联络创说会前9天(参考链接附件B’-1)动员早会创说会前8天(参考链接附件B’-2)组训沟通创说会前8天(参考链接附件B’-3)邀请参会创说会前8-3天(参考链接附件B’-4)誓师早会创说会前1天(参考链接附件B’-5)2、组训辅导系列27（1）电话联络—追踪

7、积极正面经常出勤老人话术组：张姐，你好，我是小刘张：哦，小刘，什么事？组：早上刚刚分开就挺想您的，在家呢，还是在客户那，说话方便不张：方便，在家呢组：刚拜访回来吧，辛苦辛苦，休息一下又要出去了，您就是闲不住张：是啊，就是还没有想好去哪呢组：您一直是我们学习的榜样，增员、业绩都特别好，主要是您特别勤奋张：哪里啊，这个月还没有开单，也没有增到人组：那还不是迟早的事，您别急，有什么需要人帮忙的吗，尽管说，也给我一个学习锻炼的机会张：谢谢你，有需要我不会和你客气的组：好，一言为定，明天早会咱们是个增员的专题，对您会很有帮助，记得准

8、时来，等您张：好的，明天见28（1）电话联络—追踪有时来有时不来的人的话术组：张姐，你好，我是小刘张：哦，小刘，什么事？组：很久不见您了，怪想您的，最近还好吗？忙什么呢？张：没忙啥，瞎忙活组：其实您一直都很守时，最近一直没有来，我们猜一定是什么事把您耽搁住了，看有什么我们可以帮忙的吗？张：也没什么大事，