中国平安保险公司早会增员话术技巧专题培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料之邀约创说会

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1、增员面谈三步曲简单增员训练之——1.邀约创说会从两个故事谈起——1998年1月，在顺德打拼了8年的×××，已经成为了一家空调器厂的工程师，位高权重，前途光明。一次在为公司招聘员工的时候，偶然结识了平安，了解了保险行业，经过慎重的思考，1998年3月，他作出了影响一生的重大决定，辞去了工程师的工作，加入了中国平安。2009年，他已经成为了高级营业部经理，直辖部为佛山第一大部；年收入超过百万，他是……2006年4月，一家电器店的销售经理，急于改变自己的生活状态，积极的寻找着新的工作机会。偶然间翻阅《顺德广播电视报》的时候，一则中国平安的招聘广告引起

2、了他的注意，经过面试，2006年5月，他加入了中国平安。2007年，他成为顺德增员冠军；现为高级主任，下辖团队20余人，他是……求职者的两种类型————“积极求职者”所谓积极求职者，他们积极地搜寻工作机会，有各种对现有工作不满的理由，又或者因为私人理由不得不寻找新的工作机会。积极求职者在广州、上海的样本调查中仅占据7％的比重！——“消极求职者”他们仍然将注意力集中在现有的工作中，对现有的工作也基本满意。但是请注意，一旦有合适的新的工作机会，他们仍然会予以考虑。尤其重要的是，“消极求职者”在调查样本中占据的比重为49％！问题一：增员“积极求职者”

3、是否就一定比增员“消极求职者”更加容易？消极求职者——增员市场中的“蓝海”问题二：如何增员“消极求职者”？第一次面谈—销售面谈第二次面谈—成交面谈了解（R）收集信息导入（D）激发需求选择（R）对比选择促成（C）促成参会“RDRC“面谈流程—了解纵向（时间纬度）——过去现在未来横向（社会生活）——家庭工作娱乐梦想案例教学——场景：业务主任赵一（女），16日中午约好客户钱二（男）在“一品粥”吃饭，钱二如约而至，并带来了自己的朋友孙三（男）。钱二：这是赵小姐，现在是平安保险的主任；这是孙三，现在在信用社工作，今天刚好在我这儿，顺便就一起过来啦！三人简

4、单寒暄后，分别落座；随堂作业——1、请列出了解孙三家庭基本情况的三个问题？2、请列出了解孙三工作基本情况的三个问题？3、请列出了解孙三娱乐基本情况的三个问题？家庭：1、孙先生应该是本地人吧？家是……？（是，杏坛的）——过去2、现在是在杏坛住吗？（不是，现在住在大良海琴湾）——现在3、那个小区不错的，是一个人住，还是和太太、孩子一起？——现在（和我老婆、女儿一起住）4、未来还有没有买多一套房子的打算？——未来——也想啊，可是现在还不行？——你觉得未来3－5年内能够做到吗？——了解（R）工作：1、孙先生在信用社工作多长时间了？（7年了）——过去2、

5、哦，那蛮久的了，现在应该一定的职级了吧？——现在（现在做一个门店的主任）3、那不错啊，收入一年应该有20万吧？——现在（有就好了，一半都不到）4、那未来3－5年内，你的收入有没有可能提高到20万一年？——未来——没可能，我们的工资每年涨的不多！——了解（R）1、赵一:如果我有一个办法，能够让你用3-5年的时间就有能力买多一套房子，你想不想听一下？2、赵一：如果我有一个办法，能够让你用3年的时间把年收入提升到20万，你想不想听一下？孙三:是吗，什么办法，说来听听！——导入（D）赵一:一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图)打工做生意自雇投资——选

6、择（R）打工的三大限制：1、“越来越穷”——可支配收入：2004年一季度4874元，2009年一季度7119元，上涨46％；房价：2004年均价2800元，2008年均价5577元，上涨99％；2、“租房与买房”——租房：不会把全部的钱投入装修；买房：会投入更多的时间、精力与金钱；3、“越老越不值钱”——打工十年和打工三年，从工作技能上来说差距不大，但工资却有一定的差距，公司情况不好的时候，年资越老的越危险。要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。赵一：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。赵一：当

7、然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。赵一：今天我想跟你介绍保险这样一种生意，它可以帮助你实现真正的“财务自由”业务员(年薪十万）团队建立（收入模型）投资赵一：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法：（1）首先作为保险业务员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。（2）其次，你可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。（3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销

8、售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。赵一：保险行业可以给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。赵一：孙三，我们