全员启动增员意愿解惑与方法—保险公司人力组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、1中国四大传统名著中有三大名著是讲增员的！2唐僧师徒四人组成“取经小组”远赴西天拜佛求经3宋江“经理”历尽艰难开拓梁山市场引得108将共图发展大计！4刘、关、张桃园结义跨越发展、上平台、上水平共铸三足鼎力之势5看到这幅图片您会想到什么？6看到这样的图片您会想到什么？7这幅照片呢？8还有这个！9恋爱生子养老花费时间消耗精力忍受拒绝朝思暮想金钱投入被人限制，失去“自由”可能被终身“套牢”买房、买车筹备婚礼、婚宴打破已有的舒适生活自己挣的前再也无法完全属于自己为生活奔波，为琐事争吵婚姻风险……什么牌子奶粉、纸尿裤好从此与睡懒觉说再见小家伙会爬了，但不知道爬到哪了

2、终于会说话了，可他学会骂街！去幼儿园吧，可是送去的时候仿佛“生离死别”终于上小学了，怎么学习这么差？好不容易上了中学，开始学会了谈恋爱高考当天，家长比学生更紧张上了大学又担心孩子找不到工作，找不着对象……每天都要打个电话问下吃的什么饭周末不管多忙，都要去父母家聊聊天，或许吃顿饭只要天气不好，下雨下雪都要叮嘱父母尽量不出门一旦他们说身体不舒服时一定要敏感！只有坚持不住时他们才说！当真的有一天要在父母穿的衣服上绣上名字、电话和地址时，我们才意识到也许他们真的老了……既然生活中有那么多的苦难等着我们，为什么我们还执着于此呢？101.责任2.让生命更完整，不留遗憾

3、3.生活就像抽烟4.幸福、美满的象征5….…11沧海桑田，唯有生命生生不息千万年来大自然的生存法则给予了人力发展的动力人类渺小的生命在自然法则面前显得微不足道在寿险行业，您可以不成功，但是不能不成长寿险的生命的意义在于——增员！12增员靠技术，更靠观念这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。转变从相信开始：小女孩打伞学习的心态空杯的心态13观念决定行动思路决定出路14心中的蜘蛛点燃思考：谁在阻止我们前进？从前有一位僧人学习入定，可是每当入定不久，他就感到有只蜘蛛钻出来同他捣乱。    他无可奈何，只

4、得请教师父：“我一入定，就有大蜘蛛出来张牙舞爪，赶也赶不走这，怎么办？”    “下次入定时，你在手里拿支笔。如果它再同你过不去，你就在它肚皮上画个圈，看看是哪路妖怪？”    师父如此说道，那僧人半信半疑。    嗨，管他呢，就照着试试看吧！    想罢，那僧人真的准备了一支笔。他再次入定，果然那大蜘蛛又出现了。他迅速拿起笔，在大蜘蛛的肚子上画了个大圈圈。果然，那圈刚一画好，大蜘蛛就销声匿迹了，从此僧人安然入定，再无困扰。    不知过了多长时间，那僧人才出定。他低头一看，原来画在大蜘蛛肚皮上的那个圈记，竟赫然出现在自己的脐眼周围！    原

5、来入定时捣乱的那个大蜘蛛，不是来自外界，而是源于自身。15挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑16困惑一做单比增员容易，增员影响做单1、没有增员拜访2、增员难度小于做单3、增员更是行善积德4、拜访客户只做了一件事17困惑二增员担心丢失自己的市场1、如果真的失去了那片市场，祝贺你，你的收入提升了！2、害怕增员了解真相18困惑三因过去有人员流失.对增员没有信心1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失2、流失与增员观念有关系3、流失与整体氛围有关系4、流失与育成系统有关系19困惑四自己都不知道干几天，不想再增员1、心态决定命运2、思想决定格局3、活在当下2

6、0困惑五增员付出太多，获得太少1、世界上任何财富都是先舍后得2、获得少是因为团队太小21困惑六感觉到业务员是低等公民，没有面子1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的2、社会的进步是创业者推动的3、寿险营销造就大批人才和富翁22困惑七认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人家1、任何人都是先有职位后有能力2、责任决定能力3、没有完美的个人，只有完美的团队23在这个世界上到处都可见有才华的失败者、有才华的穷人帮助有梦的人实现梦想，是一件很有成就感的事，因为我们深知：人生可以安排，却不能重来24困惑八保险很难做，没人愿意卖保险。1、世界上没有容易的工作2、寿险营销是

7、平民百姓的最后机会3、乐在工作25困惑九老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住1、穷人才最需要保险2、客户的观念是业务员的导向3、小单多了就是大单26困惑十不懂得去增谁，用什么方法说服人家，没有增员方面的技巧和话术谈恋爱、找工作时大家是怎么做的？27(一)去增谁？1、缘故圈里的人家族中亲戚中同学中朋友中同事中同邻中条件：有时间，认同保险，愿意买保险，品德好，成家的人至45岁之间的男女282、转介绍转介绍人的条件：A、认同保险的人B、有影响力的人C、热情善良的人D、愿意帮助你的人29(二)怎样增？系统性流程化30《高效增员留存系统》的要素意愿工程气氛工程追

8、踪工程新人工程甄选工程增员哲学：精神意愿论增员模块（增的来）留存模