增员概述—中国太平人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

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1、1增员概述教育培训部2011年7月25W1HWHY？为什么增员？WHO？找谁？WHERE？到什么地方找？WHEN？什么时机？WHAT？用什么方法？HOW？如何增员？3增员的好处对个人个人能力充分发挥依赖团队取得成就学习不断，训练不断，成长不断受人尊重4一个人挣钱的三种途径靠钱滚钱赚钱靠体力赚钱靠组织借力赚钱您适合哪种途径？5增源增元增圆增远增缘增员6不同职级待遇7正确的增员观念增员是持续不断的过程增员可以与推销互长，增员要养成习惯增优秀的“员”8增员对象闲置人力就业人力推销人力业务来源中心同业人力已成交客户9增员的标

2、准性别年龄身体状况学历经历收入状况居住位置家庭状况形象与表达对寿险工作的心态和展望10增员的地点和时机地点：任何地点皆可以从事增员时机增员者被增员者11增员的方法缘故增员介绍增员陌生增员12介绍增员法13准主顾名单收集↓接触前的准备↓接触（购买点）↓说明（商品）↓促成（签单）↓售后服务增员对象名单收集↓计划与联络↓接触（增员点发掘）↓说明（事业说明）↓下定决心（参加创业说明会）↓培训、辅导、关心推销流程增员流程销售面谈增员面谈14结论增员是成功吸引成功我为众人服务，众人助我成功15人生不同阶段的需求分析16以需求点为导向寻找增

3、员突破点17一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？18河北分公司业务代表年龄占比入司一年以内19河北分公司业务代表年龄占比入司两年以上20我们需要的人群是：25—45岁2125—30岁人群的特点？需求？2225－30岁人群特点：1、激情2、情绪不够稳定3、自信、敏感、4、需要不断被认同5、依赖性强6、学习能力强7、容易受诱惑23只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，“机会远比薪水重要，事业远比金钱重要，将来远比现在重要”。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来

4、。薪水2425－30岁人群需求：生存学习机会发展空间大被人欣赏、认同、自我认可2530—40岁人群的特点?需求?2630－40岁人群特点：事业心随年龄递增注重家庭生活质量重视子女教育水准改善住房条件考虑投资或第二职业，减轻负债压力2730－40岁人群需求：行业稳定性收入稳定性2830—40岁人的困惑？29熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫……看不见的危机，步步紧逼！！30面对年龄你不得不想：31普通员工晋升至经理的比率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%

5、，副总经理晋升至总经理不足0.2%你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！是否还有成长后劲？三年以后，你的位置在哪里？32把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。是否正在漠视危险？你现在是否已经在温水中了？33改变——才能更好地生存!34寿险行业优势分析35研讨题目：寿险行业的优势有哪些?361、弹性、时间自由；2、无创业成本，无风险；3、被动学习(很多培训机会)；4、人际关系变得简单；5、人脉积累；6、自然加薪（20—30%)；7

6、、最具潜力的行业；8、行业发展优势明显；9、有很强的团队归属感；10、畅通、透明的晋升渠道；3711、收入稳定、透明、安全、上不封顶；12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能；13、有丰厚的养老金；14、有成就感、荣誉感；15、免费旅游；16、个性化工作方式；17、建立个人品牌；18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）；19、终身事业；20、慈善事业；38我们因为相信了所以明了别人只有明了才可能相信39谢谢！