长江证券高管薪酬粘性特征对金融资产投资行为的影响研究

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1、2012届硕士研究生学位论文学校代码：10269学号：51109602216新动态国际英语公司市场开发策略研究院系：MBA教育中心专业：工商管理研究方向：营销管理姓名：卢志英指导教师：陆剑清副教授二○一二年三月完成Masterdegreegraduatethesisby2012SchoolCode：10269Number：51109602216EastChinaNormalUniversityMarketDevelopmentStudyonNewDynamicInstitutionCollege：MBAEducationCenterSpeciali

2、ty：BusinessAdministrationInterests：MarketManagementName：ZhiyingLuPreceptor：AssociateProfessor.JianqingLuMar,2012华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明：本人呈交的学位论文《新动态国际英语公司市场开发策略研究》，是在华东师范大学攻读硕士学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者

3、签名：日期：年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明《新动态国际英语公司市场开发策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于（请勾选）（）

4、1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于年月日解密，解密后适用上述授权。（）2.不保密，适用上述授权。导师签名本人签名日期：年月日*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注主席V摘要在我国，英语培训产业的产生是伴随着人们试图通过各种英语考试应运而生的，在升学、就业、

5、留学、旅游的过程中，都需要用到英语，因此人们越来越重视英语的学习，巨大的市场需求催生了大量民营英语培训机构的产生和民营英语培训行业的快速发展，越来越多的国际英语培训行业巨头看到了在英语培训行业巨大的市场潜力，随着国际资本日益青睐英语培训行业，激烈的市场竞争正在加剧。要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须适应英语培训行业个性化、多样化的需求。特别是人们学习英语更加注重实际的交流与沟通能力的提高，也就是口语水平的提升，我国本土的英语培训机构如何实现转型，在市场开发，营销，师资，资本方面拥有竞争势，是其面临的主要问题。我国英语培训企业如何实现差异化和本地化

6、，和已经在中国占领主要市场份额的国际英语培训大公司如英孚，华尔街的竞争中不败下阵来，是目前必须考虑的首要问题。目前我国的英语培训行业的主要问题是产业发展时间短、经验不足、竞争无序和创新不足等。新动态国际英语公司作为在高端英语培训行业占有重要比重的企业，公司要成为国内英语培训行业更高服务品质的缔造者。在这样一个同质化营销程度很高的行业里，新动态国际英语公司要想继续扩大市场份额，实现宏伟的企业发展目标，就必须有正确合理的市场开发策略作为支撑。市场开发策略在当今激烈的市场竞争中是企业发展自己，实现扩张的重要手段，它是企业在市场中立于不败之地的重要途径。针

7、对这种情况，本文主要根据营销管理学、差异化竞争、体验营销等相关理论知识，结合国内外营销和竞争的相关理论分析以及本人从事该行业的多年工作经历，对我国英语口语培训产业的竞争力现状、主要制约因素、市场开发策略以及提高竞争优势的策略做一些分析和探索。经过分析发现，公司的市场开发策略很重要，需要根据行业特性和企业的自身特点，设计符合公司战略扩张的市场开发策略和营销策略，即差异化以及地域布局选择的策略。关键词：营销，差异化，市场开发，竞争优势VAbstractTheindustryoftheEnglishtrainingcameintobeingaspeopl

8、ewantedtopassallkindsofEnglishtestsinChina.Englishisvaluedmor