解读“舒朗模式”成功奥秘(最新修改)

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1、从单一化到多元化再到国际化解读“舒朗模式”成功奥秘近日，全国政协副主席李金华来到位于烟台开发区的山东舒朗服装服饰股份有限公司进行实地调研，这已经是继经济学家吴敬琏、中国服装协会常务副会长蒋衡杰、山东省委书记姜异康、山东省省长姜大明之后，今年来舒朗考察的第五位重要人士了。领导们实地考察了经济危机之下的中国民营经济的生存状态问题，并就当前形势下舒朗发展的成功模式进行调研。“舒朗模式”究竟是怎样成为业内热议和借鉴学习的典范的呢？坚持自主创新之路加强自有品牌建设自舒朗成立之初，就将品牌建设放在首位，始终不渝地打造自

2、主创新品牌。10年间，舒朗品牌建设始终没有脱离企业的发展实际，没有急功近利，没有盲从跟风，没有自满不前，保持了品牌建设的清醒。一是集中力量拓宽内销市场。山东是外贸服装大省又是传统服装加工基地，公司借助当地丰富的劳动力资源优势及政府提供的优惠政策，把资源优势转变为经济优势，不承接贴牌加工业务，而是专心致志地做内销市场，在提高产品开发水平、提升产品品质上下功夫，不断拓宽国内市场，使公司呈现了强劲发展势头。同时舒朗抓住国际汇率变动、人民币升值的机会，争取到了技改项目，大力从日本、德国引进具有国际高水平的电脑编织机

3、、缝纫设备、成衣悬挂系统等，大大提高了加工制作的自动化水平及生产效率。作为立志成为国内女装知名品牌的企业，公司前期战略目标基本围绕国内市场。国内服装市场的变化以及消费者对产品质量越来越高的要求为公司进行技术和产品创新提供了直接动力。产品与技术创新紧紧围绕扩大国内市场占有率及竞争力进行，根据自身对国内服装市场发展变化趋势的把握，提出和实施技术改造方案和产品开发计划，不断推出适应国内服装市场需求的高附加值产品。二是整合优势资源培育品牌。在十年发展过程中，舒朗着力整合各种优势资源，潜心培育品牌，特别重视研发设计工

4、作，打造了实力雄厚的百人设计团队，舒朗不拘泥烟台一地来做研发，而是在创业初期就抓住机遇不断进行转型，有条不紊地逐步实现从烟台走向北京，从北京走向上海、深圳，从上海、深圳、北京走向香港、首尔、巴黎的战略目标，将服装的设计理念与国际最新潮流接轨，打造出“舒朗”、“美之藤”等自主品牌。在原料、加工、物流、营销等环节精益求精，一举夺得全国同行业销售利润率第一的桂冠。在终端销售环节，舒朗形成了构建自有销售渠道和借助他人渠道的双渠道模式。在发展过程中，舒朗心无旁鹜，致力于职业女装的设计、研发、生产、销售，整合企业有限的

5、资源形成“锥尖”优势，从而在同行业中脱颖而出，跻身全国服装业百强；舒朗十年磨一剑，定位于国内市场，建立了完善的自营销售网络体系，稳扎稳打，在中国服装业在全球经济危机中遭受重创的情况下稳坐钓台。健全网络体系广拓国内市场在舒朗营销网络建设初期，由于地处北方，无法像南方品牌那样可以借助地缘优势吸引加盟商，舒朗就采取了稳扎稳打地走自营之路，采用立足山东、走向全国、迈向世界的市场营销网络战略模式，着力扩张自营专卖店体系，自己开设专卖店，和商场联合开设联营专柜，以点带面，在发展各区优势店自营基础上，大力发展托管、加盟，

6、借力广拓市场面，建立尽可能广阔的市场体系，树立全国性品牌形象，不断吸引加盟商，逐步推进，由区域逐渐辐射全国。经过舒朗全体员工的努力协作，舒朗从山东的一个区域品牌迅速走向了全国：2001年起至今，东北分公司、北京分公司、天津办事处、西北分公司、南京分公司、武汉分公司、深圳分公司、成都分公司、济南办事处相继成立，随着华南、西南市场的拓展，舒朗在中国内陆区域的市场网络建设基本完成。北京王府井集团，大连大商集团，上海百联集团，深圳茂业集团、天虹集团，武汉武商集团，重庆重百集团，香港新世界集团，百盛集团，太平洋集团等

7、中外优秀商业企业同舒朗旗下品牌全线合作。舒朗在全国逐渐设立了500多家店铺，靠着现代化物流配送体系，已经形成了一个覆盖全国的现代化营销网络体系，并通过各种营销途径，创造了能够传递品牌价值理念、强化和提升品牌形象、刺激顾客感观的购物环境。注重引进人才完善人才体系人才问题在服装品牌建设方面也是至关重要的，尤其是女装生产，不仅需要设计师的灵感、制版师的严谨、工艺师的精益求精、生产管理人员的灵活性，更需要丰富及时的面辅料供应及运转高效的市场网络，这一切皆离不开优秀的人才队伍。舒朗依托广阔的经营平台，积极培养优秀品牌

8、人才及创新型综合型人才。本着“用人唯贤、量才适用”的用人方针，舒朗公司积极整合人力资源，实现工作效率的优化。舒朗的经营理念为“尊重传统，缔造未来”，企业精神为“行动让梦想成真”。公司建立了灵活且可执行的人才激励机制和企业科技开发机制，在员工内部形成了“富有团队精神、勤奋学习、埋头苦干、勇于开拓创新、不断发展”的工作风气。一是倾心打造基础团队。公司依托十年发展历程积淀下来的企业文化，吸引不同层次人才加入到舒朗建设事