解读终端店铺成功运作的奥秘

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1、我们将如何应对？如何运作？如何提高业绩？2013秋冬我们如何向前？？众所周知，今天的中国服装市场竞争日益激烈，质量、价格、产品、款式等都趋同质化，服装企业的各种硬件都已达到同步，那么在市场竞争激烈的今天，有的店铺却做的如日中天，生意火爆；而有的店铺却冷冷清清，频临倒闭？到底如何在今天的服装终端立于不败之地，制胜终端呢？我想这是所有服装企业、加盟商、经销商所关注的话题，在今天近3个小时的课程里我们就一起来探讨关于终端店铺如何制胜的奥秘！中国服装业的发展趋势分析国内服装市场发展现状分析雅戈尔美特斯邦威海澜之家成

2、功运作品牌店铺的五大管理细节如何管理店铺如何管理货品如何管理人如何管理促销如何管理服务成功运作品牌店铺之管理店铺店铺成立的意义：一、持续的创造的顾客案例：1、在一次培训课上的提问；2、一位品牌董事长的话：以前是为了挣钱,现在却在想着让下面的经销商先赚钱二、持续的保留顾客（80%的业绩是20%的老顾客创造的！)(库存，在订货时就已经产生了；赔钱在开店之前就已经开始了！)决定店铺成败的关键：选址科学选址打造永不消失的广告牌！(商业区、生活区、商场专柜，高档酒店，写字楼)案例分析：三河场店店前的客流量决定了你的销

3、售业绩！（好的店铺选址45%，品牌货品选择30%，25%在于管理）正确的店铺位置便于你的货品配置（生活区产品要精而高档；商业区产品要丰富而大众）案例；1、岳池店铺门口有一个广告牌成功店铺管理之：外部形象小店---中店---大店品牌与店铺形象的同步形象的外在表示1、品牌的价值2、产品的档次3、良好的服务4、绝对的可信度案例；一流的店铺卖二流的产品好卖，反过来还行吗？几流的店铺？？成功运作品牌店铺之货品管理成功运作品牌店铺之货品管理订货的前期工作分析订货的正确方法销售中的系统货品管理库存的正确认知与管理订货的前

4、期工作分析原始销售数据的统计及分析销售总数量类别销售量及占比各类别尺码占比各类别颜色占比当地同类品牌的产品系列分析订货的正确方法订货是在去年本季销售结束后完成的订货多比订货少好举例；销售能力为1000件，当你订货800件的时候，库存（假设是150件）当你订到1500件的时候，你也一定会有库存（可能是400件），那么你算一笔账，哪一种订法更合算呢？面积决定款式量，销售决定总数量订货不能只凭眼光让店长参与订货决策案例分析；中国夫妻店为什么能够成功-信任！销售中的系统货品管理上货管理1、加盟商是收到货后第一时间就

5、陈列出来2、除了首批上货以外，计划平均上多少次货，每次平均上几个款，每隔几天上一次新货补货管理案例；1、如某款可销售生命周期还有20天，其中前13天平均每天销售潜力为5件，后7天平均每天销售潜力为3件，总共预估还可以销售86件，再减去现在的库存，就是我们要补的总量2、如果在总量偏多的情况下还对个别畅消款进行大量补货，虽然这一款式销售量提高了，但却增加了最终全盘货品库存的风险。此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上，谨慎的补货库存的正确认知与管理面对无人问津的货品真的是公司设计的问题吗？真的是货品供应的问题

6、吗？难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗？为什么会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢？……只要我们仔细想下去，发现，其实并非像通常所说的那样，畅销和滞销都有其更深层的原因，找到了这些原因，我们就会发现滞销品并真正滞销，而我们的畅销品也可以继续畅销。只要找到了这个关键原因，就可以达到提升销售业绩、优化了库存结构的目的了。销售的过程就是处理库存的过程方法：那怎样才能做到这一点呢，我们可以从以下四个方面来操作1、给滞销品找个好位置。（出正挂，模特，穿版）2、给滞销品与更多的关注。（起

7、名字，发现优点，赋予故事）3、销售模拟训练。（淡场演练，养成首推习惯）4、要有激励与压力。（物质，精神，奖励，惩罚）不要老认为某些产品时滞销的，不要给任何一款产品背上滞销的定义。要知道，滞销通常都是暂时的，只要你有方法，总能销售出去。大家都听说过把梳子卖给和尚的故事吧，说的就是这个道理。怎样才能把梳子卖给和尚--------------------------------------------------------------------------------发布时间：2013-4-229:13:15

8、发布人：谷健访问次数：4475一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人。该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是：谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧