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时间:2018-07-12
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1、“鑫意”连锁店选址原则 寻找最佳零售位置是特许加盟店获得成功的第一要素,因为它可将投资者有限的人、才、物资源发挥出最大潜能。鑫意并非“唯店址论”者,不是讲好的店址就能一步登天,一好百好,但强调一定是有了好的店址,才能通达到理想的业绩。 不同地区,不同类型的”鑫意”加盟店,在店址的选择上,既有共同之处,也有区别点。相同的范畴是要求有利于目标消费者方便购买,扩大影响,有利于经营安全,覆盖市场。不同的要求主要指固定消费与流动消费,商业配套集中与否,营业时间长短与否等区别。 “鑫意”加盟店设在什么样的商业区,要视具体
2、情况而定,从现有的经营情况来看,“鑫意”认为一般有以下选择: 一、“鑫意”加盟店位置的类型 1、非商业区专卖店 非商业区店指仅有一家“鑫意”加盟店,不毗连其他竞争店。 在非商业区设店具有以下优越性:无竞争者,房地租金相对低,环境无干扰,在经营上不必遵守别人(如百货大楼)的规定,加盟店的位置自由性较大,顾客可能一次买走更多的首饰,可能主动放弃再去另一家首饰店的选择。 缺点是:难于不断招徕大批新顾客,往往不能满足顾客在购货中喜欢首饰品种丰富多彩的要求,许多顾客不愿光顾独家首饰店;广告费用较高;室外照明,经营安
3、全,维修场地之类的费用只能独家承担。 非商业区专卖店要形成和保持一个目标市场颇不容易,所以,“鑫意”一般不主张在这类地区设加盟店,除非有特殊的原因,比如附近有大型的娱乐街。因为,孤立的中小型“鑫意”加盟店不可能形成一批对它依赖的顾客,因为鑫意一家店不可能有花色品种齐全的首饰,又没有很大的名声,顾客也就难以光顾。 2、商业区专卖店 “鑫意”认定的商业区有以下类型,开店的利弊分别是: 中心商业区,指一座城市的零售中心,也就是闹市区。其核心区往往不超过一平方公里,其周围有文化娱乐场所,时尚服饰等商店。无论是省会城
4、市,还是地县级城市,中心商业区至少有一家百货店,还有大批的专卖店和小超市、连锁店。 “鑫意”加盟店设在中心商业区,优点是人流量集中,公共交通方便,有多种品牌的首饰出售,有不同价格的首饰,有各种配套服务性行业;缺点是中心商业区的缺点是停车场地紧张,人群拥挤,展示面积有限,改进余地很小,租金较高。 辅助商业区是指在一个城市或集镇内,邻近于两条主要街道交叉口的区域。一个城市一般有几个辅助商业区,每个区至少有一家较大的百货商店,还有一些其它店。在辅助商业区出售的商品,类型上是和中心商业区相近似的。不过辅助商业区的商店较
5、少和较小,商品的特色和品种较少,它的商业圈也较小。 3、大型百货大楼的店中店“鑫意”加盟店可以按购物中心的设定加盟进去,开设专柜。有计划的购物大楼一般都允许“鑫意”加盟店进入。条件成熟的地区,“鑫意”加盟商可以店中店、店中柜的形式开设“鑫意”店。 二、“鑫意”店址应具备的条件 作为“鑫意”的准加盟商,应该了解,好的加盟店的地理位置,要具备以下条件。 按标准划分,具有以下全部条件,是第一流的“鑫意”店址,具备其中的二条以上的才能达标: 1、商业活动频度高的商业地区 在闹市区,商业活动极为频繁,把“鑫意”加
6、盟店设在这样的地区,“鑫意”加盟店营业额必然高。这样的“鑫意”店址就是所谓“寸土寸金之地”。相反,如果在非闹市区,在一些冷僻的街道开店,人迹罕至,营业额就很难提高。 2、人口密度高的地区 居民聚居,人口集中的地方也是适宜设置“鑫意”加盟店的地方。在人口集中的地方(如娱乐区),人对首饰的需求量大。如果“鑫意”加盟店能够设在这样的地方,致力于满足顾客的需要,那就也会有做不完的生意。而且,由于在这样的地方,顾客的需求量大,购买力强,销售额不会骤起骤落,可以保证“鑫意”加盟店的稳定收入。 3、面向客流量最多的街道
7、如果“鑫意”加盟店处在流量最多的街道上,有客流量,首饰销量就有保障。 4、交通便利的地区 顾客上下车集中的公共汽车站,加盟店可设在顾客步行不超过10分钟路程内的街道旁。 5、接近人们聚集的场所 如区县级城市的剧院、电影院、公园等娱乐场附近,或者大城市的工厂、机关的附近。 6、首饰一条街 大量事实证明,对于那些有在比较中选购首饰习惯的地区而言,高档消费品首饰在许多城市都集中在某一个地段或街区,规模效应更能招揽顾客。因为经营的种类繁多,顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择,竞争中生意反而好做。 三、“
8、鑫意”加盟店不宜选址的区域 1、高速公路边。随着城市建设发展,高速公路越来越多。由于快速通车的要求,高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁边有单边的固定与流动顾客群,也不宜作为新开店选址的区域。人们往往不会为首饰消费而在高速公路旁违章停车。 2、地域周围居民少,或增长慢,而近期商业网点没有再发展可能的区域,也不宜作为
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