连锁药店选址分析

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连锁药店选址分析•虽说连锁药店的投资虽然不很大，但作为一项投资，必需追求利益，所以选址，也必须多花点心血、多考虑一些细节问题。人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基木要素。而在实际的选址过程当中，许多连锁药店的经营者往往依靠不尽详尽的调查，即快速上马开张。止如某药店经理所言：新开一个药店冒着巨大的风险，店面面积越大，承受的压力也随Z增大，要考虑的因素也更细心。据许透露，他们就在选址调查上吃过一次亏。该店在该镇新开发的工业区定下了一个300平方米的经营场地。然而，由于过分和信该工业区的发展前景，匆促Z中上马，结果该工业区在3年Z内并没有得到实质性的发展,消费群体并没有想象当中的数字。最终不得不停止营业，该店也蒙受了和当程度的经济损失。过分盲目相信自己的判断力，而没有开展实际性的调研活动，注定要吃一个哑巴亏。同样，三九连锁药店的领导者承认，他们在2006年的跑马圈地中，由于没有更多时间来按国际规则反复论证，因而不排除有凭感觉选址的问题。当然他们不可能单纯凭借感觉进行选择，里面实际上包含了其公司选址员的老经验在内。在国内众多连锁约店的快速扩张中，如重庆桐君阁、和平大约房等高达数百家的连锁约店来说，同样不大可能制定出详尽的选址调查报告出来。在连锁药店争抢领地之时，许多人会持“快”总比“慢''好的心态，盲目开店，忽视追求“短平快”所带来的弊端。这儿年來药店数量的急剧扩张，每家企业都有口己的发展思路。我们也不能照搬外企的一些做法，但需牢记的是切忌不要通过感觉來选址。对于选址，结合国内目前情况，可以用一句话來表达：选好址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。选址三步曲“开发店铺''对于连锁约店的经营来说，是至关重要的。有业内人士以为：连锁药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上，但也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高约店的经营业绩，这样做往往是事倍功半。一个真实的例了是，某连锁约店在1997年开张Z时，基木上每个月都有近5家新药店开张。而每开一店Z前，他们会依照惯例进行详细的商圈调查活动：第一，从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，來测定客流量，这样的工作会连续3〜5天左右， 从而把握了第一手客流量的资料。第二，进行商圈入户调查。他们选择商圈范围内的5（）户人家进行入户访问：“我们要在这里开一个新药店，一•般你都到哪个药丿占购买''，“希望我们几点开门、关门"，“是否须要我们实施24小时服务？“一般您购买的药物是什么？”等等问题。通过这样细心的访问，足够了解到商圈内的齐种经营信息，以确保新丿占开一家成功一家。我们发觉在医院附近，药店容易产生扎堆的现象，大家都是奔着同行竞争对手而來的。这里说明，在新开一家跖店Z而，对竞争对手的调查是必需功课2—，以做到心中有数，有利于决策的优良执行。而在对竞争对手的调杳当中，不仅仅看重其产品、场所大小、价格等等明显因素呢？笔者以为，调杳更应该从细节当中出发，如地板是否干净？橱窗是否干净？灯光是否明亮？陈列商甜的技巧如何？出入II的大小如何等等问题上來。因为从细节当中，往往容易看出一个经营者的管理水平高低出来。哪怕是一些细枝末节的东西都不丿应该放弃，这些细节性东曲止是市场拓展的精髓所在——细致入微。在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时，对一•个新药丿占的立地投资分析是经营者们最牵肠挂肚的一个问题。依照常理来说，投资一•个药丿占除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用Z外，更为重要的是模拟经营设计。依据前期的商圈调查，确定该商圈内的人口基数，消费能力、自身条件以及竞争对手大致情况，可以大致判断出新药丿占开张Z后的经营基数以及大致的购买吸引力，从而寻找到损益平衡点销售额（固定费用/毛利率一变动费用率）和经营安全率（1—损益平衡点销售额/预计销售额）。尔后者是衡量药丿占经营的是否优良的一个重要指标，一•般测定的标准为：30%以上为优秀店，20%〜30%为优良店，10%〜20%为一般店,10%以下为不良店。立地调查、商圈的设定和分析、立地投资评估是连锁药店选址不可缺少的三大部分。只有善于把握这三步曲，才干避免遭受最大的损失和降低投资风险率。重视形彖推广我们时常发现，有许多知名连锁药丿占在选址的时候，不是很看重药丿占形彖的推广。“连锁门店的选址工作要结合公司的企业形彖的推广，在选址的同时述要宣传H己企业，告诉他们公司的发展状况，这样就会在顾客心口屮留下美好的印彖。’'李先生对记者说道。在占代中国，人们将专业风水先生的话奉为“圣旨"，争先恐后地把门己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和''的土地上。往往纱店经营者会面临这么一个困惑：怎么才算是好地段？企业形象与好地势相比较，如何找到平 衡点？事实上，“占据有利地势'观在已经成为经营者们的首要考虑因素，但往往忽视了企业形象的存在。著名连锁药店管理专家曾经说过：连锁化经营是整体性，稳定性，全方位的联合，所有的连锁店使用统一的店名，具有统一店貌，提供标准化的服务和商品，而且，企业形象一旦确立，便一以贯Z。所以，要是唯有店名和店貌的统一而无服务和商品标准化，那就只有连锁经营的“形"，而无连锁经营的“神二这种“貌合神离叩勺连锁店其实就不是连锁经营。不可置疑，非常多连锁药店在店而的统-•形象设计上的确很大程度上达到了一定的统一。然而，这个统一的形象却往往被其周边环境所“糟蹋”To特殊是对于一•些老的城区街道，一般不会有什么适合的门店，不是位子好的面积过小，就是而积合适位子不好。在面积和位子的选择上，大多数经营者会选择位置。在大多数消费者的想彖当小，药丿占必须处在-•个环境良好的地方。但是，我们不只一次地发觉，在一个充斥着垃圾的街道，布满着与药丿占，这本身足以让消费者却步了。药丿占的形象是一个系统的工程，包含了药店经营活动的全过程。当然,选址更不应该被漏掉。形彖从长远来看，是一•个企业精神的真实体现，更多的体现在一个药丿占的外表形彖和所处环境。做一个卄常简单的假设，写字楼的级别高低往往展现出一个企业实力强弱，从高级写字楼出来的人往往越发令人敬重。对于消费者来说，从一个干净、看起来舒服的药店出来，除了药品的信誉有保证Z外，更为重要的是一个自我尊重的过程。