锐澳鸡尾酒市场分析

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1、锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告团队名称：WinerBack营（赢）者归来团队成员：陈娜陈丽萍范美佳叶建伟洪雨班级：电商3142指导老师：张阳目录1.调查概述21.1调查目的21.2调查时间21.3调查地点21.4调查对象21.5调查方法22.锐澳鸡尾酒行业现状32.1锐澳鸡尾酒简介32.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析33.调研分析44.市场分析75.建议106.总结11锐澳鸡尾酒市场分析报告1.调查概述1.1调查目的锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其

2、诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。此次调查的主要目的:1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间2015年6月23号1.3调查地点安徽机电职业技术学院1.4调查对象安徽机电职业技术学院

3、150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%1.5调查方法本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。2.锐澳鸡尾酒行业现状2.1锐澳鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。RIO锐澳鸡

4、尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。2.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的锐澳鸡尾酒。校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。锐澳鸡尾酒拥有产品的多样化能够适应市场发展。大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格较强，不仅要注重产品的多样化还要注重产品的时尚。3.调研分析3.1调查对象的基本情况3.1.1男女比例情况根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校

5、大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。3.1.2选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。3.1.3.对锐澳鸡尾酒的消费情况您平均每周在锐澳鸡尾酒的消费情况3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒3.1.5.您对于“锐澳鸡尾酒”的评价如何3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处4.市场分析4.1市场分析4.1.1市场概要简述酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。CO

6、CKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。4.1.2营销环境分析1.竞争者分析锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）设计：1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回

7、味无穷。柠檬汁含量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念营销策略：平面广告拍摄宣传。价格：5.8元/听12.8/瓶容量：330ml/听275ml/瓶冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。口味：比锐澳口感更温和。果汁含量：≥5%。营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及HomeParty概念的线上活动“一起来Mix混派”。一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互

8、动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。价格：11.8元/瓶容量：275毫升。2.消费者分析根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校