蓝小雨学员《三大思维模式》实战应用：县城核桃销售的顶级策划与实战（原来，生意是这么好做）

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1、蓝小雨学员《三大思维模式》实战应用：县城核桃销售的顶级策划与实战（原来，生意是这么好做）(QQ:277262010)上个星期的时候，我从阿克苏市买了一些花准备往回赶，可是到了花卉市后，看到这个高兴，看到那个喜欢，可是我回家还有140多公里呢，怎么拿回去啊，于是给我朋友打电话，看有没有顺路的车，结果刚好我朋友的朋友，正准备到我县来玩呢，他有一辆金杯车，里面的座位都去掉了，可以装很多东西呢？于是联系他帮我把花拉上了。通过这一路上的闲聊，了解到，他家是温宿县的，前两年的时候与人合伙开了一家餐具配送公司，可是

2、由于竞争实在太大，干了两年都没挣到钱，今年6月份的时候只好关闭了。他就分得了这辆改装过，用来送餐具的金杯面包车，但是快半年过去了，也没有找到合适的事情干，一直是东游西狂的到各处的同学朋友那里去玩，这不，到我县也是同学家那去玩的。温宿与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的应该就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，可他一听，不以为然。呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不是很好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且

3、还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家就有100多亩地的核桃，30多亩地的红枣，核桃的品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。我说那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱，毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样，就问我怎么卖了。我说，我上次买核桃的时候，调查过，我们县城只有5家专业的干果店，2014年的新货，品种好、成色好的，最低价都在65-70元每公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间的利润就有20-30元的利润了。我说你反正现在也没事，天天到处闲狂也

4、是过日了，不如来搞这个生意了。其实通过上次卖国旗积累的经验和出现的问题，我运用《三大》进行了反思，总结了好的经验和找出了做的不好还需要改进的地方，所以我对今天这个卖核桃的事情还是比较有把握的，就算挣不了大钱，挣点小钱绝对有把握。这家伙还真是一个做生意人，感觉这个能挣钱，同学好运也不去了，直接住我家了，跟我策划怎么卖这核桃的事情。我的意见是，首先去市调吧，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，他懂啊。于是，我们通过简单的写写画画的分析，第二天上午就到市场上去做市调了。蓝小雨百度贴吧：天涯

5、蓝小雨吧市调提问：1、我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？2、卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？3、核桃、红枣的品种、成色、价格？4、核桃、红枣的进货渠道？5、核桃、红枣的销量、利润？6、干果专卖店和零散卖家提供什么服务？7、感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？8、零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？9、有礼品赠送吗？10、量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？通过以上提出来的几点问题，因为他不是本地人，对我县不熟悉，所以我陪他一起去进行了市调。市调一圈下来，有计划的收集了干

6、果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量的话暂时没办法了解。他们自己说的肯定是很水的信息，都是夸大的。通过市调下来，极大的调动了他卖干果的兴趣。我们从自身的角度提问：1、自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？2、产品有什么特色？有什么优势、劣势？3、产品的核心卖点、竞争力、安全保障？4、如何吸引团体客户和个人购买？5、如何挖掘客户的需求，痛点是什么？6、如何提高盈利水平和控制成本？7、如何找到客户群？8、找到客户群如何选择进攻的方向？9、如何用排除法做这次业务的分析？10、如何

7、找到一个利润的平衡点，实现双赢？我们从消费者的角度提问：1、客户希望卖到什么样的产品？2、客户买这个产品的理由？3、客户买这个产品的顾虑？4、客户买这个产品能得到什么实惠？5、客户买这个产品能得到什么保障？通过提问分析，于是我帮他策划了要怎么操作的步骤：蓝小雨百度贴吧：天涯蓝小雨吧1、咱们现在只卖一种产品，那就是核桃。品种多了客户决策比较难，会犹豫，最后可能是订单泡汤（他非常的不理解），并且设计高中低三个品种价格，我们主要销售的是第中档价位的核桃，如果只有一种产品和价格，那客户就是我要不要买的心理，我

8、设置三个品种三种价格，那客户考虑的就是我要买哪一咱的心理了，这个心理的思考方向就不一样了，这个动作我运用的是三大中的单点爆破——少就是多。2、咱们得设计一份具有巨大吸引力、客户无法抗拒的宣传单，上面首先要给客户一个超高的信任感、几个客户购买的理由、几点保障、售后服务等。（通过万能的淘宝首页完成）。3、对产品进行文化包装，为顾客讲故事。4、登门坎策略，免费试吃，免费赠送。5、只要买就有礼品赠送，多买多送。6、老大的绝招，暂时保密，等下分享出来。我跟他这么一