黄鹤楼卷烟品牌北京市场营销策略

《黄鹤楼卷烟品牌北京市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、黄鹤楼卷烟品牌北京市场营销策略12第3章黄鹤楼北京市场项目竞争影响因素分析3.1黄鹤楼品牌的发展历程黄鹤楼从默默无闻到跻身重点骨干品牌之列，并表现出较好的发展势头，经历了从专注产品、打造品牌到创建品类的跨越式发展历程。首先在产品阶段实现品质提升。以1916开发为分界点，黄鹤楼在2004年以前处于产品阶段，品牌知名度低，尚未形成鲜明特色和个性风格，销售规模小。品牌培育的重点在于以提升产品品质，强调产品基本功能的健全，着力于挖掘产品特色，努力适应市场需求；进而在品牌阶段实现技术提升。以1916成功开发到“淡雅香品类”获

2、得行业鉴定以前，是品牌阶段。期间，在强调卷烟技术含量的同时，逐步建立起品牌个性。特别是在国家局构建“中式卷烟”大品类的战略指导下，确立了“淡雅香”香型的产品风格，成功开发黄鹤楼1916，奠定了黄鹤楼在淡雅香品类市场的领导基础；陆续推出漫天游、论道、雅香等新古典主义系列产品，在高档卷烟市场发动了一场具有战略意义的侧翼战。黄鹤楼由此开始“起飞”，品牌规模迅速做大，从区域性品牌迈入全国性品牌之列；现在是在品类阶段实现技术与文化的全面提升。2008年6月，代表湖北中烟整个价值链成果的“淡雅香品类”获得行业认定。以此为标志，

3、黄鹤楼进入构建品类的新阶段。在这个阶段，以技术创新为关键，强调技术与文化相互融合，培育品牌核心竞争力，实现了从适应标准向制定标准转变。同时，凭借全国性的知名度和美誉度、持续的市场扩展能力和规模扩张能力、以核心技术为支撑的产品特色和风格，跻身全国性卷烟重点骨干品牌之列。黄鹤楼是南洋兄弟烟草公司早期的一个品牌，1996年重新启用。过去的十四年是黄鹤楼不断探寻适合的战略定位，谋求自身发展的十四年。2003年，黄鹤楼品牌年在对消费者调研和消费趋势把握的基础上，重新定位为雅香风格的代表性品牌，提出“天赐淡雅香”的品牌口号，在

4、高档卷烟市场发动了一场具有战略意义的侧翼战。2004年黄鹤楼1916的成功开发，标志着雅香风格的产品拥有了市场话语权。3.2项目的宏观环境分析3.2.1PEST分析法143.2.2黄鹤楼在北京市场的PEST分析1.政治法律环境分析（1）烟草专卖条例在1991年6月29日，中华人民共和国第七届人民代表大会常务委员会第二十次会议在北京召开，会议通过了《中华人民共和国烟草专卖法》，予以公布，并于1992年1月1日起开始实行。而后，在2009年8月27日，中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十次会议在北京召开

5、，会议通过了《关于修改部分法律的决定》的修正法案，此法规对省级地区的具体规定如下。在烟草种植方面，省级地区应因地制宜地培育优良烟草品种，并将优良品种进行全面推广，经上级烟草品种审定委员会审定并予以批准后，才可由当地烟草公司组织供应；在烟草收购方面，在国务院计划部门下达计划后，由县级以上的人民政府计划部门下达烟叶收购计划，其他任何单位和个人均不得变更；在烟草调拨方面，国务院计划部门下达省级地区之间的烟叶和复烤烟叶的调拨计划，省级计划部门下达省级地区内的烟叶和复烤烟叶的调拨计划，其他单位和个人均不得变更。此外，在烟草制

6、品的生产方面，国务院计划部门下达省级地区的卷烟和雪茄烟年度总产量计划，省级地区烟草制品生产企业的年度总产量计划，则由省级负责烟草专卖的行政主管部门，根据国务院下达的计划并结合市场行情下达，地方人民政府无权向生产卷烟和雪茄烟的企业下达超产任务；在烟草的销售方面，卷烟及所有有包装的烟丝必须申请商标注册，未经相应负责单位核准注册的烟草制品，企业不得进行私自生产和销售，严格禁止烟草企业生产和销售假冒注册商标的烟草制品；在烟草的运输方面，烟草制品企业必须持有烟草专卖行政主管部门签发的准运证（或者由其授权的机构签发的准运证），

7、方可进行托运或者自云烟草专卖品，没有获得准运证的，承运人不得进行承运。(2)湖北省《烟草专卖法》的实施办法在1996年11月22日，湖北省第八届人民大表大会常务委员会第二十三次会议通过了关于《中华人民共和国烟草专卖法》的实施办法，并于次年12月315日的第三十一次会议上对其予以修改。在烟草的种植方面，将优先制定和安排民族区域自治地区的烟叶种植计划，充分发挥民族区域自治地区的种植优势，实行计划管理，合理布局和统一规划烟叶种植的方针；在烟草的收购方面，当地烟草公司统一设置定点收购烟叶的场所，其他任何单位和个人不得擅自收

8、购；在烟草调拨方面，严格执行国家颁布的烟草调拨价格管理规定，烟叶及复烤烟均实行计划调拨；与此同时，在烟草制品的生产方面，生产烟草专卖品的企业，必须依照法律规定经过相关部门批准取得烟草专卖许可证，并经过工商部门核准登记后，方可进行烟草只凭的生产；在烟草制品的销售方面，生产烟草制品的企业禁止销售腐烂发霉的，假冒伪劣的，以及无注册商标的烟草制品；在烟草制品的运输方