松下空调华中分公司营销渠道优化策略

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1、松下空调华中分公司营销渠道优化策略3空调环境分析3.1空调外部环境分析3.1.1政策法律环境国家对家电行业的大力支持奠定了空调的快速发展，在家电政策方面，曾经出台过家电下乡和惠民补贴政策，极大的拉动了空调的销售。这两项政策取消后，随后国家环保部公布了获得R290空调补贴企业名单并下发相关补贴办法，以促进R290空调的市场推广。这一政策的实施将会对变频空调的销售产生极大的促进作用。此外由发改委、财政部、工信部等七部委研究制定的《能效“领跑者”制度实施方案》2015年正式发布，对符合条件的家电产品制定激励政策，将会拉动高端空调的销售。空调需求与

2、房地产关系密切,中国的房产行业的快速发展对空调需求影响比较大。2015年我国多地方政府纷纷出台限购松绑、降低购房首付额度等房产政策，这些政策将会再次的激发房产市场,也会增大对空调的需求。我国正在推进深化改革和依法治国，推进深化改革目的是使市场在资源配置中发挥决定性作用，依法治国将进一步推动我国的市场经济更加规范有序，这些都将为各行业包括家电行业创造有利的经营环境。2014年起施行的《消费者权益保护法》增加了网上退货、先行赔付、家电举证责任倒置等新规定，这些规定对家电行业将产生积极影响，规范化的网购将利于家电品牌的传播。3.1.2经济环境我国

3、国民经济的发展一直保持着较高的增长速度，根据国家统计局经济数据显示，2014年中国GDP突破10万亿美元，总量稳居世界第二，成为继美国之后又一个“10万亿美元俱乐部”成员。全年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%。2015年中国将保持货币信贷和社融规模平稳增长，经济增长目标为7%。为实现目标，要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。国民经济的稳步发展，为空调的销售提供了良好的经济环境；居民收入的不断提高为空调销售的稳步发展奠定了经济基础。城镇化将继续成为中国经济发展的重要引擎，带来空调需求的增长，极大的促进空调的销

4、售。3.1.3自然社会环境空调作为白色家电产品品类中相对高端的产品普及程度比黑色家电（如电视）较低，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始购置空调，空调不再成为奢侈品。如今，居民在空调消费中从最初简单空气调节需求，逐步开始了个性化的追求。消费者对空调的选择不再单一化，选购时开始注重品牌、注重环保、注重健康。此外，自然环境的变化全球气温升高，人们对空气的要求越来越高，导致消费者对空调需求的增加。近年雾霾的出现也使得消费者对于各种防霾的产品给予高度的重视，对空调产品的功能有了更高的要求。3.1.4技术环境经过几十年的发展，我国空调的技术已经有

5、了很大的提高，新冷媒的大量使用，高端压缩机的频频出现，智能空调的频繁亮相，都说明技术的巨大提升。2014年空调企业在技术创新、产品升级、外延拓展等方面有了前所未有的跨越式发展，现在空调已经从温度调节逐步转移到空气调节。美的、海尔、格力、海信、TCL等空调产品制造商纷纷开始转型，由空调延伸至空气净化，由产品制造商向空气解决方案这一系统服务商转型。2015年海尔智慧生活平台，美的智慧家居等概念的出现，将在空调业掀起一次智能化，平台化的浪潮。3.2空调行业分析3.2.1空调市场供需状况从2005年总产量5050万台到2014年总产量10650万台

6、，国内空调总产量年年增长（V客家电网，2015）。空调行业以国内生产为主，国外进口较少，前十家空调企业产量占据了国内空调产量的80%。国内空调企业的生产能力逐年提升且规模增大，集中度过高，产能过剩已经是不争的事实。国内空调市场实际终端零售量为4830万台，现空调行业库存总量超过2090万台。总体市场供过于求，产能的极度过剩，空调库存压力大，这使空调市场竞争日益加剧。3.2.2国内空调品牌状况2000年曾经有近400家空调生产企业，现在活跃在市场上的只有20多家企业。国内空调品牌大约17家，外资品牌约有8家，国产品牌占有了94.5%的市场，外

7、资品牌约占5.5%（图3-1）。品牌集中度日益提高，一线品牌（格力、美的、海尔）占有68%的市场份额，并保持增长势头。二线品牌（海信科龙、奥克斯、志高等）占了20%的市场份额。外资品牌（松下、三菱、大金等）市场占比持续走低。3.2.3空调产品趋势分析空调产品随着现代技术的兴起和消费需求的提升，产品结构调整的步伐逐步加快，变频产品的销售逐步扩。智能空调也逐渐成为消费热点，空调厂家纷纷推出自己的智能空调，比如海尔天樽空调、长虹ChiQ空调、格力全能王U尊、美的御行系列等。在家电智能化进程的推动下，空调业正逐渐开拓自己的领域及疆土，逐步走入“空气

8、管理时代”，实现从“空调”到“空气”的跨界。今后几年的主流和趋势将从单一空调终端的创新升级较量，发展到事关空气洁净度、舒适度的系统博弈。3.3空调营销渠道分析3.3.1空调营销渠