中外运深圳分公司营销渠道优化策略

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1、分类号⋯⋯⋯⋯⋯UDC密级编号⋯⋯⋯⋯⋯十I初大·警CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目：中外运深圳分公司营销渠道优化策略学科、专业：研究生姓名：导师姓名及专业技术职务：工商管理徐望清韩庆兰教授中南大学2012年5月密级㈣黜V^j’X。霉掣公。罂。密级!‘_了，ouU硕士学位论文中外运深圳分公司营销渠道优化策略SinotransShenzhenBranchMarketingChannelOptimization作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：吾

2、J指导教师：徐望清工商管理商学院韩庆兰

3、教授论文答辩日期型阽答辩委员会主中南大学2012年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：日期：盈坠年生月丛日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学

4、位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。⋯名：骅聊签名抛吼趁年玉乒日摘要近年来，我国物流经过了代理合作、中外合资等几次变革后，中国的物流市场格局发生了非常大的变化，中国物流市场正逐渐形成综合实力相对失衡的竞争新局面。随着物流业的不断深入和发展，原来的营销模式已经不能适应物流企业发展的需求。为了在未来的激烈市场竞争中取得优势，各个物流企业纷纷展开了营销渠道策略

5、来抵御竞争，在产品、价格和促销都日趋同质化的今天，营销渠道这种竞争优势就变得非常重要。中外运深圳分公司作为外运发展下属的一家分公司，目前主要经营的是国际快递、国际传统的货运代理业务以及其他综合物流项目业务。国际快递业务主要是代理日本OCS公司的产品(中文全称：日本海外新闻株式会社)——目前这块业务主要是与香港OCS公司合作。本文从营销渠道相关理论出发，在简述了中外运深圳分公司的发展历程的基础上，对深圳市物流资源以及支持政策进行了详细的分析，接着从总体竞争态势以及主要竞争对手两个方面对整个深圳市的物流行业竞争结构进行了分析，分

6、析了中外运深圳分公司目前的营销渠道现状，指出了公司目前的营销渠道存在的问题分析，在此基础上，对中外运深圳分公司营销渠道的优势、劣势、机会、威胁进行了详细的分析。然后探明了中外运深圳分公司渠道优化的目标与定位，对中外运深圳分公司渠道组织结构与职能进行优化，从渠道的广度与长度两个维度对中外运深圳分公司的渠道进行优化，并且引入了网格化营销下的渠道体系建设，提出了中外运深圳分公司渠道冲突管理对策以及对中间商的控制与激励对策。关键词：渠道优化；营销渠道；渠道冲突AbstractChinalogisticsmarketstructure

7、producedverybigchangeinrecentyears，aSChina’Slogisticsafteragentcooperation，jointventuresandotherseveraltimesaftertherevolution，Chinalogisticsmarketisgraduallyformedacomprehensivestrengthrelativeunbalancecompetitionnewsituation．Withthedeepeninganddevelopmentofthelog

8、isticsindustry，theoriginalmarketingmodelhasbeenunabletomeettheneedsofthedevelopmentoflogisticsenterprises．Inordertointhefiercemarketcompetitionadvantage，thelogisticsenterpriseshavelaunchedamarketingchannelstrategytoagainstthecompetition，inproduct，priceandpromotiona

9、reincreaSinglycoessentialchangetoday，thecompetitiveadvantageofmarketingchannelhasbecomeaveryimportant．SinotransShenzhenBranchastheSinotransdevelo