合肥供电公司市场营销策略

《合肥供电公司市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、合肥供电公司市场营销策略第二章合肥电力市场概况及市场营销状况2.1电力市场及其营销2.1.1电力市场1.电力市场概念电力市场是交易主体按照一定的市场交易规则，在电力系统安全稳定运行的条件下，进行交易的总和。电力市场是采用法律、经济手段，本着公平竞争、自愿互利的原则，对电力系统中发电、输电、供电、用电等各环节组织协调运行的管理机制和执寺于系统的总和。〔‘，电力市场的主体包括电力市场的交易主体和电力市场的服务性主体。电力市场的交易主体包括发电企业、供电企业、配电商和电力经销商等以赢利为目的市场运营机构。电力市场的服务性主体是不以赢利为目的非利益主体，是为

2、了保证电力市场健康有序地正常运营而存在，包括电力交易机构、电力调度机构和电力监管机构等。(1)发电企业从原有垂直管理的电力系统中分离出来的若干发电厂和发电公司等共同构成了发电市场的主体，发电公司和发电厂是以发出电能并售出电能为目的的赢利性机构，在目前电力市场中，各个独立的发电企业在发电领域的竟争显得尤为激烈。为了使市场竞争合理化，应对参与市场竞争的发电商数目进行合理控制。如果发电商数目过少，将可能出现个别大型发电商垄断市场现象;而如果发电商数目太多，又会使市场的效率大大降低。因此保持一定数目的发电公司，既可以在一定程度上防止发电侧市场垄断，也可以保证

3、一定的竞争能力。(2)供电企业供电企业是电网的所有者，输电网是电能传输的载体。输电网的安全稳定运行关系着电力市场有序运营，电网公司在电力市场中扮演着非常重要的角色电网公司主要负责规划、建设和运行在某一特定区域内的输电网。在仅发电侧开放的电力市场中，供电企业同时作为单一购买者，在电力市场中购买发电企业的电能，并卖给用户。供电企业通过收取网络服务费和阻塞管理费等手段获取收益。由于电网具有行业垄断性，因此要受到电力监管部门的管理。(3)配电商(配电公司)配电公司通过配电网向某一特定区域内的用户配送电能，它负责配电网的规划、建设和运行。只有在输电网开放的电力

4、市场中，配电公司才能成为购电的竞争主体。与输电网相似，配电公司也具有行业垄断性，它通过向供电区域售电而获取利润。(4)电力经销商(电力零售商)电力经销商一般不具备发电能力，可以拥有也可以不拥有配电网络。只有在输电网和配电网‘都开放的电力市场中才可能出现。在我国现阶段，只是发电侧开放的电力市场环境下，还只是在发电环节存在竞争，电力市场的交易主体是发电企业、供电企业和用电客户。随着电力市场化的不断发展，将在更多环节引入竟争，市场交易主体也会相应有所改变。同时电力市场也存在特殊性。在经济学的定义中，商品是用作交换的劳动产品，在交换过程中遵循等价交换的原则。

5、电力作为一种商品，在市场中进行交易，与其它商品一样，服从价值规律，进行等价交换。但电力与其它商品相比，由于其生产和消费过程的特殊性，它还有着其他商品不具备的特性。(1)电能不能大量存储。电能的发电、输电、供电和用电是同时进行的，不同于一般商品，在不进行消费的时候，可以先储存起来。任何时刻生产的电能必须等于该时刻消耗的电能，要保持动态平衡，而且这一数值还会随时间不断变化，这就给电力市场的供需平衡提出了挑战。(2)电力网的电能传输极易受外界因素所影响。电能生产、输送、消费工况改变十分迅速，在系统某一部分发生的事故会以10一3一10一85的速度传播。因此需

6、要有调度机构负责电力系统的计划和调度。(3)电流按电阻最小的路径流动。这意味着用户无法指定专用电力传输路线，只能接受恰好通过他们那里的电能。调度可以安排发电厂发出的电能以及电网的接线方式，以使电能可选择性地流到用户。(4)对电能质量的要求非常严格。当电能质量出现问题时，可能会造成设备损坏、人身伤亡或大面积停电等后果。因此，必须对电能的电压、波形或者频率等因素进行一定的控制。以上所罗列的这些特点，充分说明了电力市场不同于一般商品市场的特殊性。因此，电力市场交易模式比一般商品市场更为复杂，在方案的设计上也要体现出它的特殊性、2.电力市场结构与分类广义的电

7、力市场是指采用经济、法律等手段，本着公平竞争、自愿互利原则，对电力系统中发电、输电、供电、客户等各成员组织协调运行的管理机制与执行系统的总和。按照生产环节来分类，广义的电力市场分为发电市场、输电市场、配(售)电市场，这是我国对电力市场称谓的基本内涵。一般所指电力市场，是广义的电力市场中的一类市场，即配(售)电市场，这也是供电业通常所说的电力市场概念，其市场主体是电力销售企业和广大电力客户。根据市场主体的不同，电力市场应包括两个不同的市场层次。一为发电业与供电企业之间的交易关系，二为供电企业与电力客户之间的交易关系。于本文研究的重点是供电企业与电力客户

8、之间的交易关系，故在此只研讨这者之间市场结构属飞性。根据经济学的定义，供电企业与电力客户的市场结构显然应该属