初元品牌管理策略

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1、初元品牌管理策略第2章初元品牌的营销环境分析2.1江中集团概况江中集团是中国OTC行业的领先企业，三十多年来，集团稳健发展，已经从原来的校办小厂成长为集医药制造、保健食品、房地产三大产业于一体的现代化综合型企业。目前，集团拥有包括两家上市公司在内的十余家子公司和科研中心，主导产品有复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、高端滋补品参灵草、初元氨基酸口服液、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓果酒、焕采牌羊胎娇丸等。集团在OTC类产品市场建立了自己独有的品牌特色和运营模式，旗下的江中复方草珊糊含片与江中健胃消

2、食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”，"江中"和“初兀”品牌均是中国驰名商标。自上世纪80年末开始，江中集团就确立了“消费者心中的名牌，才是真正的名牌”品牌塑造思路，通过“精确定位、大品牌、大广告、强渠道、强终端”等组合营销策略，利用各项资源与消费者达成良好的"心理默契”，使得“江中"品牌在消费者心中形成了强烈的美誉度，引领着OTC咽喉与消化类产品在市场的发展。从20多年前江中草珊瑚含片开启了中国咽喉市场，到近年来销售总量超十亿的江中健胃消食片，直到今天，企业仍然坚持着‘‘大品牌、大广告”的

3、营销模式。“江中”商标被世界品牌试验室（WBL)评为“中国最具影响力品牌”医药类前三强，2011年"江中’’品牌价值达到了56.75亿元。江中牌草珊瑚含片是全国第一个销量过亿元的中药OTC产品，江中牌健胃消食片已连续7年荣获“中国OTC单品销量冠军”。集团整体的品牌优势已初步形成，品牌的美誉度比较好。2.2初元产品简介2.1.1初元产品主要特性初元釆用高营养复合氨基酸为原料，富含18种氨基酸，其中包括人体内不能合成的8种必需氨基酸，可直接被人体吸收利用，弥补人体氨基酸等营养物质摄入不足，特别适合

4、手术后或病后体质虚弱的人群服用。因为病人在生病住院期间体质虚弱，需要补充大量的营养，营养状况的好坏直接影响疾病的康复与创伤的愈合，是一种理想的无糖型营养补充品，糖尿病患者也可放心服用。而且临床试验发现盲目的补充营养不但无益，反而不利于病人的康复，而初元针对不同的疾病开发临床营养，对病人的康复和创伤的愈合有很好的辅助治疗效果。与普通保健品相比，初元是把优质的营养水解成细小分子，不经消化就能吸收，可以满足不同病人的需求，传统保健品无法替代。与同类氨基酸相比，初元不是一般的氨基酸产品，复合配方是它的最

5、大优势，这个配方由蛋白质药物国家工程研究中心研制，技术含量高。与传统营养品（燕窝、鸡汤等）相比，传统营养品高营养，但营养成份不全面，同时由于是直接补充大分子蛋白质，难吸收，初元是将优质蛋白水解成细小分子，不经消化就能吸收。初元销售团队经过几年的市场推广总结发现，病人的康复，不仅需要药物的治疗，也需要营养的均衡补充，不同疾病的康复，需要不同的营养。这种针对不同病人专门设计的营养称为临床营养。初元针对不同病人的需求，开发出不同临床营养产品，如此也精准地迎合了病人市场更大的消费需求。从消费者利益出发，

6、初元对于病人的康复与愈合有非常明显的辅助效果，故而江中将初兀品牌定位为探望病人的礼品，这是一"个相对空白的市场，市场竞争不充分，与脑白金、黄金搭档传统保健品相比有着显著的不同。初元，作为第一个专门送给病人的礼品，进入的是一个蓝海市场，具有成为探病礼品市场第一品牌的潜质。2.1.2初元系列主要产品(1)初元牌复合肽特殊膳食营养液——分为供术后人群及体质虚弱人群食用两种产品肽是组成机体蛋白质的重要组成成分，也是机体吸收蛋白质的主要形式之一。肽具有高生物活性，在生命活动中发挥着重要作用。本品是江中集团

7、采用海洋鱼皮胶原低聚肽、大豆低聚肽及酷蛋白憐酸肽为原料，同时均衡搭配水溶性膳食纤维、枸杞子、葡萄糖酸锌等营养素，针对术后人群和体质虚弱人群设计的特殊膳食营养。(2)初元牌甲鱼复合肽特殊膳食营养液——供放射性治疗及化学药物治疗人群食用甲鱼是传统滋补品，初元使用先进的生物技术显著提高甲鱼营养的吸收效果。肽是组成机体蛋白质的重要组成成分，也是机体吸收蛋白质的主要形式之一。肽具有高生物活性，在生命活动中发挥着重要作用。初元牌甲鱼复合肽特殊膳食营养液是江中集团釆用甲鱼、海洋鱼皮胶原低聚肽、大豆低聚肽及酪蛋

8、白磷酸肽为原料，同时均衡搭配水溶性膳食纤维、枸杞子、葡萄糖酸梓等营养素，针对放射性治疗及化学药物治疗人群设计的特殊膳食。(3)初元牌均衡蛋白营养粉——供病后及体质虚弱人群食用本品具有增强体质、促进机体营养吸收之功效，适合病后及体质虚弱人群食用。初元选用优质的乳清蛋白营养素为原料，不仅比普通蛋白粉的营养价值高，而且本品的溶解性和口感要显著好于普通的蛋白粉。针对病人的特定需求，本品在配方上合理搭配了蛋白质、脂肪、碳水化合物三大营养素，同时添加了小分子的复合低聚肽，不仅有利于病人吸收，而且能加快病人的