行长营销述职报告.doc

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1、行长营销述职报告行长营销述职报告 　　XX年，按照市行的总体安排和布署，在深化规范化管理、强化内控制度原则指导下，我部扎实稳妥地开拓营销业务，同时对内加强员工培训，努力提高员工综合能力，认真做好安全保卫工作，有效保证了全年各项工作顺利开展。 　　截止XX年12月31日我部各项存款余额合计为103，386万元(其中对公存款42，348万元、保证金存款54，861万元、储蓄存款6，147万元、同业存款173万元);各沽项贷款余额合计为230蹄，554万元;贴现余额谭5，817万元;存款日四均111，6

2、16万元，阂完成计划的%;全年完成针国际结算量为14，26咬2万美元，完成计划的%睁;11月至12月信用卡肤累计交表471张;全年箩实现利润5，025万元管。 　　一年来，我部主要盲围绕着以下几个重点开展划工作：1，适时的调整信看贷结构，进而调整存款结窄构。2，抓管理降费用，恐向内挖潜，紧缩费用开支脖。3，防风险，抓质量严寅控信贷质量关。4，深化燎规范管理，合规合法经营似。5，全员学习，提高整抛体业务素质，提升服务质铃量。具体工作如下： 　　舀在过去的一年里,围绕X轧X年信贷管理工作的基本鲁思路，

3、以“规范管理深化伦年”为主线，严格控制和智防范信贷风险为核心，贯蝇彻国家金融政策及法规和对市行指示精神，增强市场侈化的经营与管理意识，继滞续调整转变信贷业务的经潭营与管理模式，健全和完蓟善业务与质量均衡发展的秒有效管理体系，在信贷业厢务发展方面主要开展了以淖下工作： 　　1、以优质障和完善的服务，稳定既有潍的客户资源。 　　首先，街高度重视我部现有的客户而。针对大客户(如宏元集屑团)特点，成立了由经办磊客户经理牵头的大客户组恶，重点客户，重点服务，舱有效控制风险，优先保证桑其各项业务。对于长期稳益

4、定的中小客户，在规范经振营的前提下，经常、及时琉地做好与客户的密切联系瓦，树立人性化的信贷文化絮。必要时，亲自与经办客恳户经理深入客户，了解企缄业经营情况，为企业提供尿积极的融资方案，为稳定棘客户提供了必要的保证。介 　　其次，为客户提供优慢质服务。营业部的实际情雕况是大客户多，承担着宏且元集团、三宝电脑等大客宇户的管理和服务工作，结愿算量大，管理和服务难度忧较大。面对这一实际情况钓，我部率先在xx沈阳行聘系统内试探性地创立了“敢出账平台”管理和服务模瘪式，实践证明，这种模式胳极大的提高了工作效率

5、，隋有效地控制了业务流程风底险，具有十分重要的意义跪。目前，这种模式已经在京沈阳行系统得到了认可。屈 　　2、防范风险，规范择经营，不断挖掘新的业务燎增长点。 　　我部为了在娩防范风险、调整结构的前忻提下挖掘新的业务增长点猫付出了艰辛和努力。第一攒，利用我行业务灵活这一啸优势，不断开拓客户市场雁，主动向客户宣传我行的阳业务特点和优势，取得了婿比较好的效果;其次，开赶阔思路，努力将信贷业务叼向授信主体的上下游客户鸣发展，以点带面。授信客绰户的增加，为我部信贷业蓄务的不断发展提供了新的签增长点。 1、

6、统一认识，首明确信贷业务的发展方向跃。 　　随着国家多种宏观考调控政策的出台，我们所伐面对的客户群体也发生了烷很大的变化，形势复杂。招面对这种情况，我部经常薪提醒和告诫全体客户经理厉，务必要保持清醒的头脑轧，务必要保持稳健的工作直作风。思想指挥行动，为真了统一认识，经常组织全凯体信贷人员学习上级行的昌有关部门文件和规章制度蔓，要求大家将《xx银行牲XX年信贷指导意见》和签《信贷业务经营管理十六袁点意见》认真贯彻落实。贼 　　为了规范经营，防范蚁风险，我部加强了对资产榜和负债业务的调整。在资钾产业务

7、中，我部停止了不烛规范的业务。与年初相比阎，虽然我部存款有所下降侮，但下降的主要原因是我淤部为了更好的执行银监局湛和上级行有关文件，更加勋严格的防范信贷风险，结挞束了与金花股份的业务合理作关系，仅此一户减少我华部存款28，000万元员。 　　在信贷投向方面，诱业务转型。我部大力开展闸了具有真实贸易背景，手包续完备，风险较低的动产缠质押、仓单质押、厂商银慷合作等模式的授信业务，猖新开发了辽宁东日、辽宁恫鹏达、三山贸易、沈阳华旱微等动产质押、仓单质押蝎业务客户，降低了信贷风枣险，在金融行业竞争如此壹严

8、峻的形势下新增了客户重，稳定了存款。 2、建章蔡健制，严格执行信贷业务颠审批程序。 　　为了便于瘦信贷人员学习和开展业务疆，我部将有关的文件、规庐章制度整编成册，并根据讨我部所面对的具体业务，饥制定出相应的实施细则，一如《动产质押、仓单质押狙出入库制度》等。 　　根曰据我行授信项目报批的有搀关文件规定要求，我部对污每个上报项目都严格执行狄部贷审讨论会先讨论后上亚报的工作程序。在贷审讨糠论会上，全部与会人员对跃所要上报的项目认真讨论瞄，杜绝走过场，帮助经办景客户经理完善授信方案，劝完