四川长虹电器股份有限公司战略采购管理

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1、四川长虹电器股份有限公司战略采购管理第三章四川长虹采购管理现状分析3.1四川长虹的内外部环境分析3.1.1我国家电行业的总体环境[24]任何一个行业都要受到包括外部环境和内部环境在内的许多影响。进行战略管理的研究可以得出企业在整个行业中所处的地位，以及面临的机会和威胁。比如加入WTO以后，外商由于可以享受国民待遇，便纷纷投资大陆市场，成为家电市场的竞争主体，同时使家电市场竞争更为惨烈。然而我国家电企业实际上只是大型加工厂，没有任何的核心技术以及核心竞争力，仅仅以大规模生产作为优势。这不仅使企业在竞争中处于下风，同时也影响到国内家电产业的升

2、级进程。(1)人口中国是世界人口大国，但是分布却不均匀，各个地方的收入差距也很大，致使家电市场的发展参差不齐，从一定程度上来讲也不利于其均衡持久发展。(2)经济当中国加入WTO以后，本国家电企业去开拓国际市场就有了一个很好的机会。因为这意味着大家能够在一个公平、公开的竞争环境中发展，这对我国家电企业的出口将带来巨大的推动作用。康佳集团总经理陈伟荣曾经说过“中国加入WTO能够帮助拆除国外对我国出口产品的贸易壁皇，而且电子产品巨头也无法在中国市场得到什么更加优惠的政策了，这增加了我们在国内市场的竞争力。”(3)技术信息技术的不断发展，带动其他

3、产业的技术更新也日新月异。家电产品也在不断应用高新技术，如数字技术、模糊技术、信息技术等，新技术的不断导入使得产品也不断加快更新换代的速度，这在一定程度上满足了不同阶层和家庭的消费需求，同时导入了新的消费理念，开创了新的消费领域，形成了新的消费热点。但目前最主要的问题是我国家电企业普遍缺乏拥有自主知识产权的核心技术，产业升级相对滞后，与日本、欧美发达国家相比差距很大，这也造成了我国家电行业发展的瓶颈。(4)法律政策从1998年开始，随着一系列扩大内需的消费政策的出台，耐用消费品（包括家电在内）已被列入个人消费信贷新品种，该政策在一定程度上

4、刺激了消费需求，同时也推动了家电行业的蓬勃发展。如图3-1和3-2所示，是2008年部分家电产品的生产和出口情况[25]，我国家电行业的现状如下：(1)行业经济效益持续下滑(2)行业成本增长速度相对较快(3)行业资产结构有所调整(4)小家电产品产量保持较快增长水平(5)家电产品出口在平稳增长中回落(6)高端市场成为盈利亮点3.1.2四川长虹的波特五力模型分析一般来说，一个企业在受到总体环境的影响外之外的同时，还会受到自己内部环境的影响。对于四川长虹而言，其竞争环境主要包括这样一组因素：新进入者的威胁(T)、供应商讨价还价的能力以及买方讨价

5、还价的能力、替代品的威胁以及与当前竞争对手之间竞争的激烈程度。这些关键因素将直接影响到四川长虹及其竞争行为。总的来说，这五个因素相互之间的关系将决定四川长虹赚取利润的能力。(1)新进入者的威胁①进入的障碍。总的来说，我国的家电行业仍然属于低门槛进入行业，但又受制于规模经济。从家电企业的行业发展趋势来看，我国家电产品的生产、专业化分工作业等价值链环节的同质化已经相当普遍，大多数家电企业都趋向于采用世界一流先进技术大规模生产以赢得规模经济的好处。②产品差异化。经过长时间的使用以后，顾客会渐渐觉得一个企业的产品相比于其他企业的产品来说是有特色的

6、。这种认知会帮助企业带来继续服务的机会，使广告的效果更加明显，企业也将得到领先于其他公司向顾客提供产品和服务的机会。一般情况下，新的进入者要想消除顾客对原先产品的忠诚，则势必需要花费很多的资源，但最终的结果仍未可知，即便用更低的价格予以抗衡，这样造成的结果却是企业利润相应减少。中国家电产业中的各个企业一个最为明显的现象就是同质化比较严重，不管是新加入者还是原来的竞争者，因此，差异化的采用就显得非常重要。对于四川长虹来说，要想实现差异化战略，则还需要付出相当的努力才行。在目前价格没有太大下降空间的情况下，要想能够脱颖而出，则必须强化特色经营

7、。同样的商品，只要服务不一样，那么就可以说它具有自我特色，对偏爱特色的顾客来说吸引程度就不一样。商品加上服务都具有特色的话，就能够转化为竞争优势，或者说是企业的核心竞争力。③预期的报复措施。包括家电行业在内的所有行业，新的进入者都会受到在16位企业的报复。但如果新的进入者能够寻找被忽视的细分市场缝隙进入，避开进入障碍，那么不光不会招致激烈报复，还可以有助于加快整个行业（包括家电在内）的增长速度。总的来说，目前我国家电市场的饱和程度很高，而各种细分市场也基本上被占领使用，因此新的进入者对四川长虹的威胁虽然存在，但并不大。(2)供应商讨价还价

8、的能力四川长虹的关键性原料的供应商都是世界各大知名企业，他们偶尔会通过提高价格或降低产品的质量来突显出自己在行业的领导地位。例如三星，LG之类的供应商，其议价谈判能力非常强。如果无法通过价格结