金源房地产项目体验营销

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1、金源房地产项目体验营销4金源房地产项目体验营销分析4.1项目概况4.1.1项目基本资料金源项目位于大连市甘井子区金柳路中段，比邻西郊国家级森林公园。未来西城区域将建设大型绿地广场、生态主题公园12个、徒步探索廊道20公里、水景花街10公里、景观木栈道10公里、水系景观线30余公里，园林景观绿化面积150余万平方米。其中金柳路景观带，将成为大连市西部标志性景观路；除此之外，"太阳城堡公园”、“印象大连”等正在规划建设的高端旅游、文化创意产业项目，将成为大连市国际旅游、国际会议的重要承接地。金源项目所在区域山林茂密，空气清新，自

2、然环境优越。周边公交线路有3路(河口-马栏广场）、32路（奥林匹克广场-金宝山）、36路（西郊园艺超市-河口软件园），其中将32路和36路公交线路新增“金源”站点，为本项目业主的出行增添了更多便捷。项目附近的西部快速路可以快捷到达星海湾国际商务区、周水子国际机场。沿新红凌路驱车可以直达凌水湾、高新园区。项目周边有辽宁师范大学、大连交通大学、红旗高中、十四中学、红旗中心小学等多所学府。其中红旗高中是辽宁省示范高中。另外区域内规划了小学、中学，项目内配备幼儿园。项目批邻三大商圈：近在跑尺的马栏广场商欄，车程5分钟即可到达，全面满

3、足居民的生活配套和休闲娱乐需求；车程20分钟即可到达的西安路商圈和奥林匹克商圈是大连市已发展成熟的老商业区。三大商圈为您的居家购物提供便利、为您的业余生活提供更多惬意、温馨的选择。周边有第五人民医院、大连潮海医院及辽南骨科医院。为居民提供了较为完善的医疗场所。项目占地面积约为4.09公顷，建筑面积约10.91万平方米，容积率2.03，绿化率38%。建筑规划共17栋，其中高层9栋，小高层5栋，公建3栋。为了给业主提供更好的生活空间，我们开发商斥资沿山体打造了区域内独有的5万多平的山体公园，建成后将形成以山体公园为依托的特色园林

4、式山居花园社区。以金柳路为分界线，项目由A2、A4两块地块组成。东侧为A2小区，设计的户型而积从一室的61.51甲?至三室的110.01平的都可以选择；西侧的A4小区设计的户型而积从111.43平至142.45平的三室、四室户型。项目依山而居、借势而立，A2小区靠近山恋的建筑均为高层，而沿街的建筑均为小高层，实现了北高南低的完美布局。北接青山，空气清新，自然环境优越，是一块不可多得的原生态居住型社4.1.2项目面临的市场环境目前房地产政策总体偏紧，抑制投资投机需求仍是大方向，限购、房产交易税、保有税、差别化信贷等政策的持续执

5、行，以及保障性住房、经济适用房等安居工程建设。在政策总体偏紧的背景下，城镇化和收入倍增将促进未来十年房地产业的平稳发展。大连西山板块因有西山水库和西郊国家森林公园的巨大资源依托，在大连楼市成为了独树一ip只甚至不可复制的宜居首选之地，自然受到幵发商的青睐，近两年本区域有数十个项目将陆续上市。因此，无论宏观环境还是微观市场，金源项目均面临一定的挑战。(1)项目所在区域竞争激烈项目位于大连西山板块，西山板块经过近十年的兀-发，已经形成一定的规模，配套逐步完善，得到大连消费者的认可，因此，西山板块也成为开发商集聚之地，在售项目有十

6、余个之多；(2)公司品牌市场认知度不足本项目为TL公司在西山板块首个住宅房地产项目，公司虽为大型国企，但由于首次驻西山区域，市场对公司认知较小，品牌市场知名度不够；(3)品牌开发商较多西山板块作为大连城市规划打造未来生态宜居中心，自开发以来，一直广受国内一线幵发商的关注，万科、保利等全国知名幵发商，以及大连本地幵发商品牌已进驻，使得区域新盘整体产品竞争较强；(4)房产政策依然偏紧为了抑制投机需求，房地产政策仍将以稳中趋紧为主，市场观望氛围非常浓，项目面临不乐观的市场环境。随着本区域房地产市场成熟，竞争更加激烈，消费者需求逐渐

7、多元化，现有的市场营销体系和流程不能满足当前的需要，而营销消费体验对客户消费过程中的作用越来越明显。4.1.3项目的主要优势金源项目比邻西郊国家级森林公园，山林茂密，空气清新，自然环境优越。周边有辽宁师范大学、大连交通大学、红旗高中、十四中学、红旗中心小学等多所学府。周边有第五人民医院、大连渤海医院及辽南骨科医院。为居民提供了较为完善的医疗场所。此外，户型设计、建筑质量、TL公司的品牌均具有一定的优势。(1)户型优势户型齐备合理，60—140平面积不等，无浪费空间，全明设计，通风采光条件极佳，动静分区，功能齐全。(2)建筑质

8、量优势外立面：楼体外立面为三段式设计，最低段为干挂石材，中间段为面砖，最顶段为高品质真实漆材料，但是真实漆材料也分为不同等级，我们项目选择的是比较优质的，与亿达的圣荷西项目所使用的真实漆材料是相同品质的。闷顶：所有住宅顶部设2.2米高闷顶，为顶楼住户提供更好的隔温防水条件。单户封闭：户与户