中国银河证券山西省分公司营销类人员绩效考核

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1、中国银河证券山西省分公司营销类人员绩效考核3中国银河证券山西分公司营销类人员绩效考核现状分析3.1公司简介中国银河证券股份有限公司山西省分公司成立于2013年6月，其前身是于2002年8月成立的中国银河证券股份有限公司山西省代表处，是山西省最大的证券分公司之一。中国银河证券股份有限公司山西省分公司下辖太原市迎泽西大街证券营业部、太原市桃园证券营业部、太原市并州南路证券营业部、晋中迎宾街证券营业部、祁县新建北路证券营业部、灵石新建街证券营业部、太谷康源路证券营业部、介休振兴街营业部、临汾解放东路证券营业部、翼

2、城红旗街证券营业部、霍州开元街证券营业部、侯马浍滨街证券营业部、洪洞车站街证券营业部、运城证券营业部（筹）和孝义证券营业部（筹）15家证券营业部。所托管客户资产共计约300亿、管理服务序列员工178人、客户经理423人。其中分公司直辖的太原市迎泽西大街营业部前身是成立于1993年的中国建设银行山西省信托投资公司证券营业部。太原市桃园路证券营业部、晋中迎宾街证券营业部、临汾解放东路证券营业部的前身都属于中国银行山西省信托投资公司，均与1993年成立。所辖其余各县市证券营业部是这四家开设时间比较长的营业部的下属

3、服务部翻牌成立。中国银河证券股份有限公司山西省分公司自其前身中国银河证券股份有限公司山西省代表处成立之日起，在管理和服务上顺应市场发展规律不断追求创新。历年来交易量位于全省证券行业前3名，人均利润也名列前茅，分公司现有员工平均年龄32岁，拥有本科以上学历的员工占97%，并且100%通过证券从业人员资格考试，85%的员工具有10年以上证券从业经历。3.2中国银河证券山西省分公司营销人员重要性3.2.1行业及市场发展态势分析在我国，证券行业现在正处在转型发展的关键时期，证券行业的发展现有以下几个趋势：（1）规模

4、化发展：很多优质券商通过增资扩股或者再融资以及IPO等方式增加资本规模和实力。（2）差异化发展出现行业分化：各家券商现在将通过业务战略转型以提高自身专业服务能力，强化自身业务优势和自身业务特色；同时，各业务市场竞争格局也会发生调整并一定会产生分化，一部分券商的综合竞争实力会进一步强化并在市场竞争中凸显。（3）各项业务多元化发展：提升券商成长能力和竞争实力的关键点在于，券商必须综合协调买方业务和卖方业务的共同发展，在传统业务升级的同时注重创新业务驱动并使两者互促并进，使券商各种业务多样化发展、才能盈利多元。（

5、4）集团化发展：券商通过收购兼并、相互换股并整合现有资源，设立针对各种业务的专业化子公司，构建大型证券或类证券业务控股集团将成为有发展远景的券商做大做强的重要途径。（5）国际化发展：不但外资投行在将来还要持续进军中国内地证券市场，并且更多的内地券商也将在香港及海外设立子公司，不断的积累境外市场运营管理经验。（6）行业监管的强化与管制的放松化：监管当局日常监管的不断强化会进一步提升券商的规范发展和合规经营的水平。同时，监管当局现阶段的监管导向是扶优限劣，监管当局在券商运营管理的诸多领域都在不间断的有步骤的放松

6、管制，一部分创新业务试点成功后会转为全行业的常规业务，这将为券商创造更为有利的做大做强的发展环境。表3-1：2012年及2013年全国券商前10名总资产排名3.2.2公司经营状况以及发展前景中国银河证券股份有限公司2013年总资产782.84亿，无负债，营业收入84.26亿，税前利润28.93亿。从经营数据上来看，该企业还是略好于全行业平均水品。但不可否认的是中国银河证券股份有限公司是一家股份制国有企业，有着国企的各种通病，虽然通过在香港上市倒逼企业管理层采取了一系列的业务改革，但其运作体制未有进行更深层次

7、的市场化改革。作为一家全国性的券商，中国银河证券股份有限公司拥有近5000名员工，但其公司总部就有近1000名管理人员，基本上是全国各地分支机构的奋斗在业务一线的4000名员工，平均每4人要供养1位总部的管理人员。总部的冗员问题造就了高起的薪酬包，这是制约该企业发展的重要人力成本问题。虽然中国银河证券股份有限公司有着证券业“全牌照”的业务优势，但其自营业务连年亏损，投行业务规模相对其体量偏小，经纪业务服务手段陈旧，创新业务开拓不足。作为一家有连带其前身有二十余年历史的国有企业，相对于市场其他新入者，该企业创

8、新力度不足，跟不上市场节奏，内耗严重，经营成本相对较高等问题，已深深的制约其发展。若不进行脱胎换骨式的市场化体制改革，该企业未来的发展堪忧。3.2.3营销人员的重要性分析下面我们就通过中国银河证券2012年及2013年的财务业绩摘要来分析营销人员对银河证券整体业绩的贡献的重要性。表3-2：2012年及2013年中国银河证券佣金及手续费收入由以上的两年财务数据我们可以看出，中国银河证券从2013年经纪业务的佣金收入